冰雪大调查｜创业者仅一年销售数百万，冰雪产业高速崛起
腾讯控股旗下游戏《王者荣耀》的角色“哪吒”在最近被修改了设定，变身为一名滑雪者——新皮肤变成雪上飞焰，不踏风火轮改踩滑雪板了，技能特效也从火焰变为不断飘散的雪花。
打开各类视频软件，近期的开屏画面基本都是冰雪运动。这一切都因为冬奥会即将举行，冰雪相关产业备受瞩目。曾经需要一定环境和技术支持的冰雪运动还只是少部分人参与的项目，而随着北冰南展，更多的资本投入全国各地的滑雪场和相关企业建设。从滑雪培训到各类装备、从冰雪旅游到食宿消费、从线下购买到线上营销，一场围绕着冰雪所展开的产业链正在延伸。
千元培训，万元装备
何美琴是一个80后滑雪爱好者，从入门至今已有多年。“因为朋友圈子的关系，我开始接触滑雪，最初就是得学习基本的技巧。课程费用从300元一节课到后来高阶的1000元一节课不等。冰雪运动和一般的跑步等不同，必须要有技术才可以玩起来，所以培训是第一步。”何美琴对第一财经记者回忆道。
在上海的TX淮海内有一家SNOW51，该店专营滑雪装备和冰雪运动培训。早上10点左右，第一财经记者就在该门店内看到不少客人开始上滑雪客。“我们是给会员做培训，会员费用在数万元，他们每周都可以来上课，每节课1小时。我们每周都有考试，从入门到专业级别，可以分为9个等级，也细分为单板和双板项目。就入门而言，双板会比较容易，单板的技术门槛会高一些，但真要玩得好，其实双板也很难。通过了我们考试的学员，还有一部分会组队参加一些比赛，尤其是青少年比赛。还有一些演员也会来参加滑雪培训，比如我之前接待过一个学戏剧表演的女生，她从入门开始学习到接近中级水平，后来也因为她会滑雪而被选中参加了最近一个冰雪运动主题热播剧的拍摄。”SNOW51的相关负责人——上海世诺企业发展有限公司增值服务副总裁朱骥接受第一财经记者专访时表示。
或许是因为孩子们已经放假，因此在SNOW51店内，第一财经记者看到的大部分都是家长带着孩子来学习，也有家长和孩子一起学习的。相对而言，孩子的学习速度会比较快，有些孩子学习数月后就可以在滑雪场赛道上畅行自如。
学习冰雪运动是第一步，同时伴随的消费就是各类装备。朱骥介绍，装备从入门到进阶到专业级别，价格从数千元到数万元不等，包括头盔、雪鞋、雪镜、雪服、雪仗等，比如一般的头盔700元、雪鞋1000元、雪板1500元以上，双板3000元以上等，专业级别的装备价格可以从数万元到“无上限”，有些限量版更是高价难求。而这也给了商家不少商机。
在浙江永康的大街小巷，每到冬天就有无数拉着滑雪板、滑雪鞋等产品的车辆在穿梭。“在永康从事五金、塑料、家居等生意的企业比较多，这些产业构成了滑雪板的上游供应商，因此容易形成一个冰雪产业带。”永康市武行彬户外用品有限公司（下称“武行彬户外用品”）负责人程锦标告诉第一财经记者，公司主要生产中小型健身器材、滑雪板。
冰雪产业是一个“看天吃饭”的行业。“公司滑雪板的销量与天气挂钩，哪里下大雪，哪里的销量就多。毛利率在20%~30%。”程锦标对第一财经记者表示，公司的销售渠道分为线上和线下，两者比例约为3：7，线上主要是在淘特、拼多多等电商平台开店；线下主要是之前做零售批发积累的小B商家。虽然冬季是销售旺季，但工厂一般从夏季就要开始备货了，武行彬户外用品滑雪板的备货量在几十万套。
对于备货资金链的压力，程锦标表示，冰雪行业的账期有点长，有的账期甚至长达1年，因为上游供应商也知道这个行业的销售旺季在冬天，冬天结束之后，一般会把大部分货款结清。程锦标表示，武行彬户外用品一天的产能为5000个滑雪板，一年的销售额在几百万元，今年雪季的销量与去年相比增长2倍。
与武行彬户外用品类似，永康市汇富贸易有限公司（下称“汇富贸易”）是一家生产滑雪板、滑雪圈的企业。“近年来，关注滑雪的消费者越来越多，公司的销量也在逐年攀升。一批商家、工厂等看中了北京冬奥会的商机，选择进入这个行业。”汇富贸易负责人应子俊告诉第一财经记者，汇富贸易主要在淘特、拼多多等电商平台铺货，一些线下的摊贩、玩具店也会通过电商渠道拿货。公司的产品推广及营销费用占公司营业收入的比例在20%左右。为提升销量，汇富贸易不断开发新的样式，以此来吸引消费者的关注。在新品出来之后，公司会出一批货品来测试销量，如果销量不及预期就会停掉生产，存货会慢慢卖掉，以此来赚回模具的成本。
服饰小众品牌兴起
专业冰雪运动服饰也是必不可少的。在这方面，大型集团总是先于市场一步。安踏集团于2016年与日本高端户外品牌迪桑特以及伊藤忠成立合资公司，迪桑特专攻的正是中高端滑雪和冬季运动市场。近两年，迪桑特线上的销售增速超过50%，目前的销售规模在10亿元左右。
中国动向董事局主席陈义红曾提到，中国动向也会专注冰雪发展机遇，挖掘冬奥商机。主打滑雪服的波司登集团也不甘落后。2021年12月，波司登发布公告称，其全资附属与德国高端时尚品牌BOGNER(博格纳)订立成立合资公司的协议。BOGNER是世界知名奢侈运动时尚服饰商，1932年由专业滑雪运动员Willy Bogner sen在德国成立，拥有BOGNER和FIRE+ICE两个品牌。招银国际认为合作对于波司登是利好的。与德国高价服饰品牌的合作对于即将来临的北京冬奥，可以参与和做更多的宣传活动，提升品牌力，也会贡献一些增长。招银国际预计，2026财年，合资公司会有22亿港元收入和2.2亿港元利润(波司登占约一半)。
冰雪热也带动了一些本土新兴品牌的兴起和热销。
去年天猫双11期间，天猫滑雪用品销售额同比增长了120%。“最近两年，滑雪正在从北方人更偏好的小众、专业的运动破圈成大众新潮流。消费者通过天猫购买滑雪用品的消费习惯逐渐形成。天猫滑雪类目持续3年保持翻倍增长。”天猫滑雪类目负责人王小源告诉记者。
代工厂起家的滑雪服品牌Vector是天猫新品牌的代表。Vector创始人刘雨，通过天猫洞察到女性、亲子消费的潜力，接连开发了护具、滑雪内衣等。去年的双11首日，Vector销售额同比大涨300%。
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