保险理念十幅图:7种可怕的保险营销理念

7种可怕的保险营销理念

因为可怕的保险营销思惟而抛出

留意：若是您是新任财政参谋，请确保您已出任财政参谋第一年，在那里我将介绍每位新财政参谋应领会的几件事。

保险代办署理人和代办署理机构都死于他们利用的营销战略。有些很棒，有些可怕。那里有七个可怕的保险营销思绪。请留意，如许您就不会犯任何错误。

1.等待太多，很快。

胜利是一个过程，而不是一个事务。在当今的“微波”世界中，多年的勤奋似乎是一夜之间的胜利。许多新经纪人起头了他们的职业生活生计，并期望与二十年的资深人士拥有不异的胜利程度。想要那个没有错，但是胜利需要时间和牺牲。您必需付出勤奋。

保险营业（和大大都营业）应该被视为一个锅盖饭，而不是微波炉。最蹩脚的保险营销理念之一是，营销自己就是一种快速致富的交易。市场营销和成立营业往往是一个迟缓的过程。那其实不意味着您就无法获得快速胜利，因为您必定能够，但是您能否愿意为长途游览做好意理筹办？

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2.存眷价格。

若是您认为人们仅按照价格购置商品，请立即退出。

保险业将无法依靠一堆价格查抄员来保存。那将是一场竞赛。每当有人告诉我人们只存眷价格时，我城市要求阿谁人拔出手机。若是他们拿出iPhone或其他精巧的智妙手机，我会问为什么他们不买廉价的工具。然后我问他们能否间接从购置了衣服。

好吧，也许我有点苛刻。事实是，有些人老是去买价。关于某些工作，例如酒店客房，我小我是一个狠狠的购物者。

谈到保险，有两品种型的买家：交易驱动型买家和关系型买家。交易驱动的买家对价格敏感。他们没有忠实度，一旦找到更廉价的价格，他们就会把您拒之门外。关系购置者是忠实的–他们正在寻找能够信赖的人并与他们成立关系。

交易驱动型买家将与您呆一两年，而关系型买家将与您呆数年，尤其是当您添加多行时。使您的关系买家满意是您营销胜利的关键。

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3.通过内容营销强调数量胜于量量。

您问那种被称为“内容营销”的新趋向是什么？在那里，您能够尽可能快地撰写一堆低量量的博客文章，然后将其放到蹩脚的网站上，看起来仍然像1997年一样。

是的，内容为王。那个事实的问题在于，它招致许多保险代办署理商和代办署理机构相信更多的内容是更好的。纷歧定是实的。您可能会获得更多具有更多内容的潜在客户，但您会获得更多具有更多高量量内容的潜在客户。

大量的低量量内容会触怒并分离潜在客户的留意力。以至可能会损害您品牌的声誉。但是，若是您能够成立一个不错的收集营销系统，它将为您带来可不雅的投资回报率。

``我有多位保险代办署理商告诉我，在线营销击败了他们用来开展营业的其他所有战略。关于许多代办署理商而言，问题在于创建在线营销机器的成本很高（时间，精神或金钱–您选择！）。他们必需在短期内赚钱，因而他们转向其他保险营销理念。

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4.垃圾邮件。

请不要垃圾邮件。最蹩脚的保险营销理念之一是以任何体例发送垃圾邮件。社交媒体主动回复动静是一个出格令人厌恶的功犯。它会显示如下内容：“感激您的存眷。若是您需要保险，请拜候我的网站。” e，那确实使我感应本身是一个有价值的人！让我热身写收票收票！

大大都社交媒体用户厌恶那些主动回复。保险代办署理人喜好阅读宣传主动化的贸易册本，并测验考试将其应用到他们的数字营销中，成果拔苗助长。社交媒体交换是人们想晓得本身正在与实在的人扳谈的范畴。主动化响应很容易发现，而且几乎老是留下欠好的印象。

另一个功犯是漫衍影响力中心。保险代办署理人可能会读到，保举是成立胜利营业的关键之一，并会向每小我及其母亲发送垃圾邮件。他们将搜集电子邮件地址和LinkedIn小我材料，并将不异的动静发送给房地产经纪人，汽车经销店，律师，管帐师，以及他们认为可能使他们快速达成交易的任何人。

5.群发邮件。

曲邮是保险营销的主力军。但是，许多保险代办署理人可能会获得更好的成果。假设您在间接邮件中获得0.5％的回复率。若是您可以获得高达1％的收益，那么只要其他前提连结稳定，您就能够有效地使收入翻倍。实的就是那么简单。

保险公司对群众营销的设法感应满意，只是因为他们的收入足以付出成本。但是我宁可将钱放在口袋里-是吗？

保险公司喜好将明信片寄给任何人，若是您测验考试与所有人扳谈，则会降低您的工做效率。我强烈建议您对间接邮件告白系列停止细分以使其愈加详细。针对富有家庭开展一项运动，针对55个以上社区开展另一项运动，针对低收入社区开展另一项运动。

“喷洒和祷告”的日子早已一去不复返了。若是您是保险代办署理人，认为间接邮寄会浪费金钱，那么您可能做错了。我有参谋和保险代办署理人像婴儿一样stamp脚抽泣，告诉我间接邮寄是行欠亨的。但是，当他们做我建议的工作时，他们改动了本身的曲调。有趣的是若何运做的，对不合错误？

若是您对“可行的办法”感应猎奇，建议您阅读《末极财政参谋指南》，以吸引更多客户。 “间接邮件”部门很短，但那恰是胜利所需要晓得的。此外，还能够拨打德律风，社交媒体，举荐，进步消费率等方面的信息。若是您按照获得的信息出卖一项政策，您将获得退款。实的很容易。

女人抱着一块保险营销

关于保险代办署理人而言，间接邮寄是一种了不得的东西，但不要邮寄给任何人和所有人。

6.购置电子邮件列表。

我晓得构建大型电子邮件列表需要破费时间。您盯着阿谁电子邮件软件，希望能够快速处理您的问题。您可能会想购置包罗数千封电子邮件的现有列表。您认为，“若是我能从那10,000个电子邮件列表中吸引到两个或三个客户，那将是值得的投资。”然后，您会说服本身，因为跟进十分重要，因而您会将其纳入点滴电子邮件营销活动中。

别。那些电子邮件列表几乎老是完好的垃圾。若是您实的想购置电子邮件列表，请间接寄钱给我。我很愿意承受。在大大都此类列表中，您都不晓得向谁发送电子邮件以及他们能否合格。

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