44个热搜霸榜，3亿网友围观！苏宁易购凭什么成为618的焦点？

理财鱼小提示：44个热搜霸榜，3亿网友围观！苏宁易购凭什么成为618的焦点？

经过长达18天的酣战，各大电商平台纷纷发布了自家的战报。扫视一圈，苏宁易购的数据格外显眼，两大综艺秀全网吸引了3亿人次前来围观互动，在各大社交平台上也喜提44次热搜，一度霸榜国内互联网。

与舆论热度一起飙涨是销量数据，从苏宁易购618战报来看，洗衣机成交额增长了274%，智能洗地机销量增长更是超过1100%。同样是618，为何苏宁易购这边风景独好呢？其实这背后潜藏着苏宁易购的秘密玩法。

首倡“共性消费”，抓取全网注意力

和往年不同，今年618期间苏宁易购首倡“共情消费”，先后推出了“六一宝宝节”和“脱口秀毕业会”独家综艺秀IP，分别契合了成年人对儿童节的独特情愫以及毕业季学生步入社会之前的内心感触。

借助这样的综艺节目，苏宁易购快速抓取了网友的注意力，引起扎堆围观讨论，在互动的过程中引起共鸣。其中苏宁易购618脱口秀毕业大会现场发放的10000份大礼和5亿红包，更进一步夯实了大家对苏宁易购的好感。

这种活动形式缩短了电商平台与消费者精神层面的链路，让双方建立了紧密的关系，从而在消费行为中起到了推动作用。

多重福利加持，提升消费者购买力

在注意力聚焦的同时，苏宁易购也推出了多重福利进行加持，诸如家电商品享0点半价抢购、0元试用、至高返1000元苏宁卡、瓜分万元红包，以及升级之后至高补贴1200元的以旧换新服务，再加上开通会员返50元无敌券+140元津贴等活动共同作用，为消费者极大地节省了开支，激发了他们的购买欲望。

这一番操作的结果如何？苏宁易购618战报上显示得明明白白。618活动期间，仅在以旧换新这一板块，就有超过18万的消费者前来体验。

其中，3C以旧换新订单量同比增长145%，占跨品类换新订单总量的38%，平均每单为用户省500元。与此同时，线下也喜报频频，新开零售云门店260家，家乐福到家业务增长翻倍，“福社圈”用户增长超50%，家乐福小程序订单量也增长高达102%。

苏宁超市累计卖出6万瓶低卡苏打水和10万件减脂类燕麦，国潮类各大品牌销量也呈现指数级飙涨。

一手创新综艺获取消费者的注意，一手降低门槛放出福利提升大家的购买欲，双管齐下推动苏宁易购在硝烟四起的618大战中，逐步占领阵地。由此看来，苏宁易购能够成为618的焦点，无可厚非。

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