对人性的了解，此关不过，关关难过

理财鱼小提示：对人性的了解，此关不过，关关难过

事的问题，钱的问题，归根结底还是人的问题？想得明白才能干得明白。

用人的问题，是一个老板最头大的问题，所有钱的事情，事的事情，都是因为人出现了问题。

我问过很多老板？对合伙的股东满意吗？对高管满意吗？对中层管理满意吗？

大多数老板都哭丧着脸说：拿工资的人很多，拿分红的人也很多，但是，真正用得上的人却没几个。

为什么？

这就是很多老板宁愿选择自己单干，省得这些事情闹心，但是，自己单干，就变成了自己花钱，自己干，终于成功的把自己变成了个体户，然后就搞得自己很累。

这就是做老板用人两难的问题：用也难，不用也难！

用人难不难，用人不难，不会用人才难！

做企业不就是调动人嘛，让更多的人去完成更多的事情。如果一个老板连人都调动不了，激发不了，那还做什么企业呢？所以，现在的老板都是纠结痛苦得很！

为什么自己选来的人都是不尽如人意呢？

是选人选错了呢？还是用人用错了呢？如果一个老板连选人，用人的能力都没有，那么，这个老板再怎么干也是累的，因为选人选不好，造成事情也做不好，再好的待遇，再好的培训，也不可能让公司做起来。

01

选人，用人

为什么失败居多？

我们先讲下，别人为什么跟着我们，这个问题比别人跟我们更重要。

第一、别人为什么会跟你合伙呢？

摆在老板面前的共同难题是，怎么寻找志同道合的创始合伙人，这是一个企业最重要的源动力，如果一个企业的创始团队没有形成，那么再好的项目，再多的资金，也无济于事。

一个公司刚开始，要人没人，要钱没钱，别人为什么愿意和你合伙呢？

还要拿出来钱来跟你一起冒风险呢？

那就是你作为老板，作为公司的创始人的远见。一个人的远见，就代表一个人有多高的水平。

如果我们能把3年，5年，10的事情都看透了，那我们的境界就会高很多，所以，我们就会发现，人水平的高低，境界，格局都源自于远见，眼睛看得见的地方叫视线，看到了眼睛看不见的地方叫远见。

这个远见就是我们的使命，愿景，梦想，这个是我们找到合伙人最重要的能力。如果不具备这个能力，别人凭什么跟你，别人凭什么拿出资金，拿出时间，还要跟你冒风险呢？创始股东关心的是投资回报，这是一生的事业的问题。

第二、员工为什么会跟着你呢？

基层员工只关心这个月能挣多少钱，所以才是基层员工，一个人连物质都没有过关，就不要跟这样的员工谈太多的情怀，谈太多的道理，只要让他们知道做多得多，做少得少，我们只需要如何想办法让基层员工每个月如何多赚钱。

对于中层的员工，那就不只是每个月能赚多少钱咯？还要考虑奖金的事情。

对于高管呢？还要考虑分红的事情，奖金和分红一般是一年一次，关心的是一年能赚多少钱。

所以，一个人水平的高低，不就看我们对事情的理解程度，我们看问题的深度，高度，角度，我们看事情的远见所导致的嘛。

合伙人一定是因为自己的远见和平时的为人处事吸引过来的，这就不是钱的问题，而是想干一件大事，想通过把事情办成，得大利。

而员工一定是因为工资待遇、福利所吸引过来的，要好的员工，那就只能高工资，没有什么好讲的，高工资才能选好员工，因为高工资，才能用高标准去要求，才能把事情做好。

02

不知人善用？是人

选错了，还是用错了

管理当中，生活当中，最难的就是对人的判断，不管用多么科学的方法，都是会选错的，对人的判断是艺术，是哲学。

要找到一个好的人，是相当难的。

就像很多女孩子说的，满大街的都是人，怎么就找不到老公呢？

这是相当有道理的，不然，怎么会有那么人多剩下来呢？

很多人选人都选错了，比如一个被所有人都看好的人，为什么变成你的合伙人以后，却不是你想的那个样子呢？为什么你看好的一个员工，做出来的事情却不如人意呢？

有些你看不上的合伙人，或者是你非常讨厌的人，但是和你合伙以后，你却觉得这个人非常靠谱呢？变成你的员工以后，做出来的业绩却让所有人都刮目相看呢？

很多人之所以能成为朋友，是因为聊得来，谈得来，感觉为人处事相当好，但是，一旦合伙，却变味了，因为一个是生活，一个是生意，不同的环境，结果肯定不一样。

做生意，大家的目标就是为了实现各自的价值最大，直白点就是如何赚更多的钱，这是现实的问题。如果因为合在一起不能实现价值最大化，不能实现一加一大于二，那么迟早就会分道扬镳。

所以，不要和朋友一起做生意，要和做生意的人成为朋友，这句话是有一定的道理的。

最后

现在是人人都是老板的时候，每个人都有生意在做，不联合在一起吧，每个人都累得要死。

联合一起做生意吧，合伙做生意以后，却是天天都在革命斗争。

中国式合伙做生意有四个阶段：

第一阶段叫同心同德；大家一开始都很开心，终于可以联合在一起做生意了，觉得有希望了。

但是很快第二阶段就出来了，随着现实问题的出现，各自在打各自的小算盘了，就开始发生微妙的关系，慢慢就变成了同床异梦了。

接着随着事态的发展，利益的纷争，情绪的推波助澜，就进入了第三个阶段同室操戈了，把合伙人都当成了敌人，变成了阶级斗争的对象。

斗争到最后，你死我活的时候，要不就相互耗死，就进入了第四个阶段，结果就是同归于尽。

所以生意啊！商业啊！合在一起是为了全局的增量，如果没有各尽其才，各取所需，没有必要纠缠在一起，何必呢？早拆伙早赢，对大家都好。

问创业为何物，真叫人生死相依。

我们没有远见，没有境界，我们作为一个老板，对人的不了解，是生意做不起来的核心。

作为老板，最大的死穴是对人的不了解。所以，你才不敢跟人合伙，你身边的很多人才也变得不是人才，就算选对了人，但不会用人，人才也会被你给逼走，留下来的全是庸才。

选人，用人，育人，留人，激励人，成全人，这是一个老板的基本功，这是做生意的根本，这是大部分老板生意做不起来的根源，这个是老板做不起来最大的限制，如果不识数，那就别做生意了。

你现在识人、用人、育人、留人，怎么样了呢？

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