在保险世外桃源 坚持守望美好——记新华保险新疆分公司功勋总监 程强

　　程强总监在回顾自己这些年的保险生涯时，总结自己就是在奔赴美好生活的实践征程上欢乐前行，途中还收获了“成功的感觉”，这种感觉，于自己，是既可以把握住眼前，又可以规划未来的坦然；于他人，是既可以帮助有梦想的人把握住眼前，又可以帮他们规划未来的欣慰……

　　他说“在我心里，保险行业就是美好的世外桃源。”

　　怀揣壮志 邂逅新华

　　1997年，程强走出校门，怀揣梦想在广东的某国营药厂工作一年后，他在内心做出了一个决定，这一生不论干什么工作，坚决都不去给别人打工。于是他毅然决然的回到了新疆，开启了自己寻找“理想事业”的征途，现实一次又一次与梦想碰撞，这个决定，带给他的并不是一帆风顺的惊喜，更多的却是颠沛流离的失意……频繁的更换工作成了这个阶段的主旋律，囊中羞涩的苦楚和食不果腹的辛酸，一直困扰着他。

　　2002年，身无分文的他，迫于生计，不得不委身在南昌路的某个饭店，伴着哗哗的水流声涮洗着别人酒足饭饱后的餐盘。每天，当他拖着疲惫的身躯和被水泡得变形的双手回到出租屋时，总能看到隔壁一个“发着光”的小伙子在高声朗读《羊皮卷》，一天如此，一周如此，一个月依然如此……他对这个“发着光”的小伙子产生了强烈的好奇，于是，他敲开了这扇开启他毕生梦想的大门。

　　这个“发着光”的小伙子告诉程强自己买房了，就要搬出这个出租屋了，这个消息着实惊到了程强，在自己连饭都吃不饱的时候，出租屋里的他竟然要拥有自己的房子，在越来越深入的了解沟通中，他选择让这个小伙子带他走入保险行业，也就是这样的一个开始，他结识了筹备中的新疆新华，一段与新华的情缘故事拉开了序幕。

　　唯有专注 方得始终

　　程强很勤奋，每天都会马不停蹄的拜访，每天至少二三十访，但收效甚微，连续6个月没有一件保单被成功销售，这个结果让他自己也很诧异。终于，有一天，一个拜托他帮忙销售保健品的老营销员，在与他最后一次保健品代销的交接后，已经离开却又匆匆返回叫住了他，并对他说：“程强啊，你真的是个好小伙儿，但我要劝你一句，你不管是做保健品，还是做保险，你只能选一个，专注的去做，你才会有收获。”这番话，让程强在原地沉思许久，那一刻，如醍醐灌顶，他顿悟了。

　　六个月的勤奋拜访没有收获，不正是因为少了“专注”！

　　从那以后，他抛弃保险以外的其他杂念，专注只做保险，付诸同样的勤奋，他的业绩开始突飞猛进，几乎每天都会开好几单，业绩好、出单快、名气也开始越来越大了，每天早会后都会有很多师弟师妹慕名而来，请求跟他一起展业拜访，学习经验，所以，那时候，只要拜访，身后总会跟着好多人一起出门，那种感觉让程强第一次体会到了何为成功？那一刻，他的梦想就是成为新疆保险界的原一平。

　　尊重规律 缔造传奇

　　程强做着快乐的营销员，时光每月都会用至少四位数回报他，2003年的一天，照常带着小“粉丝”们展业的程强，在等待客户时，邂逅了一位前辈，程强心里敬佩他是前辈，却又知道他的业绩不怎么样，所以敬畏中却又有几分鄙夷，简单的几句攀谈，前辈说自己在等新人，程强不解的问：“等新人干嘛？还不去好好做业绩？”前辈说：“程强，你业绩做得这么好，这月收入多少啊？”程强骄傲的说：“8千多，你呢？”前辈笑笑说：“3万！”程强当时就懵了，头顶闪现着各式各样的符号，这什么鬼？他这个月业绩不如我呀！前辈看出来程强的心思，不温不火的说：“这就是基本法的魅力，你去好好研究吧!”

　　从那一刻起，程强开始专注研究基本法，2004年春天，他借助基本法晋升主任，2006年12月，他成为新疆新华第一个借助基本法晋升的营业部经理。随着职级的不断攀升，收入也是水涨船高。有时，为了增到一个优秀的人才，他可以坚持半年，每天30分钟定时定点的拜访，这样的执着，换来的也是一路走来志同道合的新华最美合伙人。

　　现在的程强，已经变身功勋总监，拥有7个营业区，48个营业部。风风雨雨18年，增员的新人有去有留，但程强的心里积淀的却是对这个行业、这个事业前景的看好，用他的话说，尽管人生如浮萍，但透过基本法，我看到了这个行业的未来。赶上了行业的这列快车，只要牢牢抓住行业发展的规律，传奇遍地。

　　抱持梦想 不忘初心

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