情趣用品也有“春天”，一笔融资就是2.5个亿，从业者：其实吃不到多少肉
理财鱼小提示：情趣用品也有“春天”，一笔融资就是2.5个亿，从业者：其实吃不到多少肉
一笔融资让情趣用品这个赛道重新进入人们视野。
近日，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成 2.5 亿元A轮融资，本轮融资由达晨财智和 IDG 资本共同领投。
这并非该赛道在今年的首次融资。今年3月，用品新零售品牌“爱心动”连续完成了来自天九共享的股权融资以及由商界传媒集团、潜能资本联合投资的千万级A+轮融资；4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性则完成了数百万人民币种子轮融资。
此外，老品牌“醉清风”在今年7月向深交所递交了招股书，计划登陆创业板，虽然随后不久就主动撤回了申请，但还是引发了一波关于“情趣用品第一股”的讨论，甚至有人戏称“情趣用品的春天终于来了”。
的确，随着国民观念开放、“性意识”不断提高，越来越多的人开始“为性买单”，因此也催生了情趣用品这一个千亿市场。
然而，在跟从业者聊过之后发现，该行业长久以来仍面临“高毛利”、“低盈利”的困境。与此同时，虽然如今早已过了“谈性色变”的时代，但受行业特殊性及国家监管等影响，对于行业从业者来说，这似乎仍是一门“讲不出口的生意”。
“隐秘”的千亿市场，达晨、深创投早已入局
“情趣用品的市场被外界严重低估了。”有行业从业者对投中网感叹道。
过去很长时间，情趣用品在国内仍是一个隐晦的品类，虽然随着国民观念不断开放，“性”不再如从前那般难以启齿，却仍然无法像其他消费品类一样被大肆宣传、广泛讨论。但实际上，该赛道早已在隐秘的角落里成长为一个千亿市场。
根据普华产业研究院数据显示，中国情趣用品行业市场规模到2020年已达到1134.4亿元。从人均用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的产品消费额占到274亿美元（约合人民币1762亿人民币）。
与此同时，随着80和90后群体成为消费的主力军，他们对情趣用品的接受度已超过93%。而与庞大市场规模相比，我国的情趣用品产业，包括产品、渠道和生产都呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司，市场占有率也不足10%，因此中国情趣用品市场的前景非常可观。
事实上，早在2016年前后，情趣用品赛道就曾迎来一波投资小热潮。
彼时，陌陌、探探等一系列社交软件用户量激增，两性话题经常跑上热搜。与此同时，京东和淘宝两大电商巨头已经呈现了二分天下的局面，资本市场开始把钱砸向了垂直电商领域，而情趣用品行业也因此受益。
据投中网不完全统计，2016年前后，包括蜜曰科技、春水堂、他趣等品牌在短时间内都陆续获得了多轮融资，背后投资方不乏达晨财智、深创投、经纬中国等一线机构。其中仅2016年一年，该行业至少有28家公司获得融资，公开融资额度累计超过10亿元。四大情趣品牌爱侣健康、春水堂、他趣、桃花坞更是在同年集体挂牌新三板。
今年，情趣用品行业又迎来了新一波的投资热潮。在过去的几个月里，包括大人糖、爱心动在内的多家企业获得融资，大人糖更是在首轮就拿到了由IDG和达晨财智两家一线机构领投的2.5亿元融资。
虽然投资机构已经用手上的子弹“讲出了”对行业的态度。但就目前而言，情趣用品行业仍存在许多现实问题。
这个行业没有“造富神话”
一直以来，情趣用品都被称为暴利行业。
据中研普华产业研究院报告显示，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%，而我国情趣用品生产企业平均毛利率在40%-50%之间。
图表：中国情趣用品行业利润总额(亿元)
数据来源：中研普华产业研究院
但事实上，可以媲美房地产行业的高毛利并没有为该行业带来所谓的“造富神话”，相反，低利润乃至亏损则始终伴随着大多数情趣用品企业。
“情趣用品这生意，就是（外人）看见贼吃肉，没看到贼挨打。”梁静对投中网感叹道。
梁静从2014年开始创业做情趣用品零售，最初的时候，她在北京立水桥拥有一家线下门店。“那个店的位置特别好，因为立水桥是地铁13号线和5号线的换乘站，人流量本身就大，还紧邻天通苑小区，所以我一直觉得这个店生意会不错。”但没想到的是，她很快遇到了难题。
做零售生意，难免会出现货品的囤积。数量少的时候，梁静就把囤货放在家里，然而随着囤货越来越多，就不得不需要一个仓库，但高额的房租成了她迈不过去的坎。
“每一次交房租就特别犯愁，感觉挣的钱全都在赶（交）房租。”梁静称。而据她透露，这一压力并非实体店独有，很多电商平台的店租甚至比实体店还要高。
不止小微零售商，即使是行业的头部企业也同样深陷“低利润”的泥潭。
近期，春水堂发布了2021年半年度报告，报告期内营业收入为2128万元，但亏损达到247万元；曾在2016年挂牌新三板的爱侣健康则在2020年全年亏损了2690万元，并于今年5月终止挂牌；另一家情趣用品头部企业桃花坞也出现了盈利困难，2020年全年亏损数十万元；他趣股份与桔色股份虽然目前处于盈利状态，但年净利润均未突破2000万元。
为何情趣生意如此难做？
激烈的行业竞争和缺乏自主品牌建设或是造成企业业绩低迷的主要原因。
据天眼查数据显示，目前我国现存情趣用品相关企业约9万家。2020年，全年注册企业2.96万家，同比增长622%，2021年上半年，注册企业增至4.4万家，同比增长923.3%。
行业的“野蛮生长”，直接导致了产品严重同质化。通过浏览各大电商平台可以发现，在情趣用品的搜索结果页面上，充斥着相同的产品图片和类似的宣传语。这种情况下，消费者只能通过比价进行决策，价格低的产品则更容易受到消费者的青睐。为了吸引顾客，商家大多会选择薄利多销和生产低品质产品来降低生产成本的策略，但是这样一来，整个行业的利润空间都会下降。
“竞争只是一方面，归根究底还是没有自主研发的爆款产品。”多年从事情趣用品行业的张涛对投中网讲到。
>相关《 情趣用品也有“春天”，一笔融资就是2.5个亿，从业者：其实吃不到多少肉》内容：
1、 童年回忆里有经典影视剧，也有周华健丨夜问
理财鱼小提示：童年回忆里有经典影视剧，也有周华健丨夜问 答案：A/B/C/D。 距离周华健上次发专辑已经过去两年，他的最新一张录音室专辑名为《少年》，那一年，他快要60岁，却发行了一张充满青春气息的作品。 出生于1960年12月22日，出道于1984年，周华健已经在...【继续阅读】
2、 摄影师也有经纪人？「茄子PAI」想为摄影参与人群提供一站式综合服务
理财鱼小提示：摄影师也有经纪人？「茄子PAI」想为摄影参与人群提供一站式综合服务 2019年国内摄影行业市场规模超4300亿元，其中新闻摄影和商业摄影占比为1：3。目前，摄影行业面临人员无法标准化和专业摄影师流失的两大难题。 36氪最近接触到一家在线影像生态平...【继续阅读】
3、 一线爱奇艺：被迫“裁员”，被逼“涨价”，六年烧掉400亿后春天在哪里？
《科创板日报》（记者 黄心怡 毛明江 ） ，爱奇艺最近上了两次热搜，不是因为爆款网剧，而是大幅裁员与会员涨价。 2018年3月29日，爱奇艺正式登录美国纳斯达克。大股东百度创始人李彦宏也亲到现场祝贺，他当晚挑选了偏绿色系的领带现身上市仪式，因为美股...【继续阅读】