万里目停摆？市值跌去九成，转型又失一城，趣店前路几何？
理财鱼小提示：万里目停摆？市值跌去九成，转型又失一城，趣店前路几何？
文：王倩
ID：BMR2004
万里目项目停滞了！这是趣店转型以来，继大白汽车，家政、交友等多个项目之后，又一个以失败告终的项目。
近日，有消息称，2020年趣店高调宣布开展的万里目奢侈品电商项目，在小程序上清仓库存商品，万里目奢侈品电商项目人员被分流到万里目少儿教育项目中。万里目奢侈品电商已经名存实亡。
对此，《商学院》记者向趣店方面求证，趣店方面称暂无任何回应。
屡转屡败的趣店，是否还有投资价值呢？
尴尬的奢侈品电商项目
与趣店的历次尝试项目结局相似，万里目奢侈品电商项目也没有摆脱被放弃的命运。
2020年3月，趣店高调宣布推出跨境奢侈品电商万里目项目。彼时，趣店快速高调地布局新业务，并且重金聘请明星代言、拓展市场，但是在市场效果反响平平后，趣店再次直接放弃无法快速盈利的项目。
记者发现在“万里目”APP及小程序中，所有护肤品类商品都已下架，仅剩下少量鞋服箱包类产品，多为此前未售出的库存商品。
“值得信赖的全球跨境奢侈品购物平台”“假一赔十”这是趣店“万里目”项目的官网主页上的宣传语。该项目上线之初，趣店采用“百亿补贴”的模式，对创始会员、黑卡会员和普通会员这三类用户，分别给予不同的补贴手段：创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等，同时采用社交裂变的方式来拉新。
然而，跨境电商这一领域并不新鲜，无论是垂直电商平台，还是综合电商平台，早有巨头涉足该领域，并且跨境电商领域一个难以解决的痛点是“正品”问题，用户无法保证从平台上买到的产品是正品。
零售电商智库及百联咨询创始人庄帅告诉《商学院》记者，奢侈品电商已经经历了很多轮洗牌，万里目只是其中之一，之前有垂直平台寺库，还有天猫奢侈品、京东奢侈品，是一个强敌环伺的市场领域。
有分析称，用价格来补贴奢侈品这一玩法并不明智，因为奢侈品的消费群体不同于普通群体，他们对价格并不敏感，而是更追求产品的“正品”性。
在庄帅看来，奢侈品电商最大的障碍是消费人群比较窄众，用户的消费心理与普通消费者不同，更多追求的是精神层面的东西，包括更高端的服务等。
因而奢侈品消费群体更容易选择线下消费。
“奢侈品的品类很多，箱包、手表、珠宝等等，品类众多就容易造成经营难度大，用户的购买诉求也不同，同时对于产品的鉴定也需要很高的成本。”庄帅说道，“同时物流成本也很高，尤其是跨境电商中的国际物流、成本的控制、贵重产品的保价，以及退换货等等，都是电商模式所面临的巨大挑战。”
与此同时，奢侈品电商的另一个问题是供应链。事实上，疫情的出现，在一定程度上推动了跨境电商的发展。但是跨境电商就面临着产品供应问题。公开资料显示，万里目的产品来源有两种，一种是品牌方，一种是境外的买手。
正如庄帅所说，奢侈品电商要保证产品的“正品”性，那么在供应链的管理上，如何保证产品的“正品”性，也是平台面临的重要挑战。
庄帅认为，奢侈品的消费群体不同于普通群体，奢侈品的线上购买习惯尚未养成。波士顿咨询公司（BCG）与TMI腾讯营销洞察（TMI）合作发布《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》显示，即便是疫情过后，纯线上购买路径占比上升到30%，线下购买依然是奢侈品的主流消费方式。
奢侈品电商之路并不好走。2020年6月，趣店宣布用1亿美元投资寺库，成为寺库最大的股东，但是2021年1月，寺库就宣布私有化。网经社电子商务研究中心莫岱青表示，面对净利润下滑及巨头冲击，寺库趣店这两家市值低迷的“难兄难弟”合作，寄希望于抱团取暖。但从目前的情况来看，趣店投资寺库这段时间以来，出现浮亏。这两家一家主要做金融，一家做奢侈品电商，同时趣店也发展自己的奢侈品电商业务“万里目”，与寺库业务有所重合，因此两家在抱团后并没有形成理想的效果。
莫岱青认为，近年来阿里、京东等巨头发力奢侈品市场，加上奢侈品品牌方也加速在中国的数字化进程，对奢侈品电商如寺库等构成强大的冲击，众多玩家分羹奢侈品市场也削弱了寺库等优势。
与以往风格相似，即便此前没有任何基因，但只要做该项目，趣店即开始大规模招纳人才。但是在停滞的奢侈品电商项目上，此前招募的人才，有传言称将被分流到少儿教育项目中。
在2021年的一季度财报中，奢侈品电商项目已经不被提及。
并不好看的一季报
万里目少儿教育项目是趣店着重发力的项目，这在趣店2021年一季度财报中有所体现。
在财报中，趣店集团创始人及CEO罗敏表示，“我们在不断变化的信贷业务监管环境中坚持审时度势的保守战略，同时充足的现金储备和健康的财务状况为我们的新业务‘万里目少儿成长中心’的发展打下坚实基础。”
发力少儿教育，背后是趣店主业持续下滑的隐忧。6月15日，趣店发布2021年一季报。数据显示，趣店第一季度营收5.157亿元，同比去年的9.579亿元减少46.16%。
一季度财报之后，资本市场即刻做出反应，其股价下跌一度超过7%。截至6月15日收盘，趣店股价报2.36美元，跌幅收窄，6月14日收盘，趣店股价收盘价为2.44美元。
2017年趣店上市时，其发行价为24美元/股，开盘当日股价一度飙升至34.35美元/股。截至记者发稿，趣店的股价为每股2.45美元，总市值6.2亿美元，已经较高点时115亿美元的市值跌去9成。
在上市几个月后，创始人罗敏曾经放出豪言：“在趣店集团市值达到1000亿美元之前，不再从公司领取薪水和奖金。”
互联网是有记忆的。如今言犹在耳，但趣店的市值距离罗敏的理想市值越来越远，罗敏何时才能从趣店领到自己的薪水和奖金？
归根结底的原因是，面对行业巨变，趣店的主业正在不断下滑。财报显示，趣店2021年一季度融资收入为3.62亿元，同比降低41.9%；贷款撮合及其他相关业务收入为1220万元，相较上年同期的4.22亿元下降97.1%。趣店的两大主业融资业务和贷款撮合业务均呈现下滑状态。与此同时，趣店的销售佣金也同比降低68.1%至1070万元。
随着监管对于现金贷的管控日益趋严，趣店的这两项业务下降成为必然。梳理其历年财报可以发现，从2019年第三季度开始，趣店的融资和贷款撮合业务的营收就在逐月下滑。
趣店也在试图自救。
趣店是以“现金贷”起家的， 这也成为了它的标签。原名趣分期的趣店，2014年4月以“校园贷”切入大学生市场。但是随着监管对于“校园贷”的取缔，趣店开始转型“现金贷”，提供实物以及现金分期业务。
细数趣店的历次融资，其中不乏蚂蚁金服的约2亿美元的融资，也正是这次融资，让趣店扭亏为盈，除了获得了资金，还获取了流量入口。
2016年趣分期改名趣店，风头日盛。同年9月趣店宣布推出校园分期业务，转向非信用卡人群的消费金融服务。
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