日本保险巨头柴田和子,经典话术逻辑拆解系列2

日本保险大咖柴田和子，在其寿险生计取得了许多刺眼的成绩。她的使用营销话术有十多种，每一种对应着差别的保险人群。看来柴田巨匠也善于见甚么人说甚么话的营销轨则。

鉴于她谁人年月太过久远，我们保险行业的生长又日新月异，不见得她的话术放在今天还合用。

但我们练习高手的话术，不是生搬硬套，而是剖析话术背后的沟通逻辑，也期望各位能有本身的融会。

今天拆解柴田和子的第二种话术：输血话术。

这是一个发生在日本的实在的故事。

中年匹俦带着17岁和11岁的儿子，到郊区玩耍。途中经由景致优美的中央，他们停下来筹办摄影纪念。

爸爸下车时遭受了不测。他打刚开车门，被一辆高速驾驶的摩托车撞到了，腿部受了重伤，而且大批出血。随后救护车赶来，拉着一家人前去病院。

爸爸伤势挺重，需求马上输血，但一家人血型符合的只要11岁的次郎。大夫问次郎：为了救你的爸妈，能够抽你的血吗？次郎考虑了一下，点了颔首，说：能够。

抽血输血以后，爸爸的生命曾经没有伤害。刚输完血的次郎一脸惨白，悄悄的坐在角落。其他人都十分激动，问他：次郎，你真了不得，想要甚么嘉奖？

次郎面无脸色的说：我甚么都不想要。大夫被逗乐了：为甚么呢？你救了爸爸啊，那么了不得啊！你提任何请求，我想他都会知足你的。

考虑了一会，次郎怯生生的问：我很雀跃救了爸爸。但我更想晓得，我另有几分钟会死呢？

本来次郎误解了。他认为输血救爸爸，本身就会死掉。在这类曲解的情形下， 他照样决然的让大夫给他抽了血！那么有勇气又了不得的小家伙啊！

柴田和子在给爸妈保举小孩保险时，常常会用到这个故事。她是想用这个故事，申明小孩的耻辱与灵活，对爸妈的爱是毫无保存的，而爸妈也应当学会保护本身的小孩。

小孩甚么都不懂，只晓得本身要爱本身的爸妈，乃至愿意用生命去交流。但爸妈却有责任，学会怎样精确的爱本身的小孩。

爱分为好多种，有做错事不惩罚的宠嬖，有要甚么买甚么的溺爱，也有统统为小孩考虑乃至褫夺小孩乐趣的峻厉的爱，而保险则是一份久远的爱。

以是输血话术的焦点就是叫醒。用说故事、讲案例的体式格局，叫醒客户心底对家人的爱，让他们认识到，必必要为家人做点甚么有代价、有意义的工作。

我看过一个小视频，激动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反映。她高声喊拯救，然后躺在寝室冒充晕倒，儿子跑进来马上就慌了。

儿子先是拍打叫嚷，妈妈没有反映；他又实验拉妈妈起来，但是拉不动。儿子乃至学电视中看到的片断，给妈妈做人工呼吸，照样没有反映。

实验了所有的勤奋以后，儿子焦心的不断念道怎样办，怎样办。看到妈妈的手机，他有了法子，快速解锁并呼叫语音助手：Siri！给刘强盛（小孩爸爸）打固话！

给爸爸拨通固话后，小孩带着哭腔说：爸爸，妈妈晕倒了，你快返来... ...然后再也不由得了，哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也不由得了起家牢牢的抱住这位小小男子汉。

我信赖这位妈妈肯定是懊恼的、激动的。懊恼不应做这个测试，让小孩遭到惊吓；也是激动的，为儿子的悍然不顾而欣喜和激动。

除非是没有保险认识的家长，才需求输血话术的叫醒。绝大多数中国式家长，基本不需求叫醒的，即便再否决保险，让他们给小孩买，他们照样愿意的。

以是我们常常看到这么一幕风趣的征象：没小孩前念道保险哄人的爸妈，有了小孩后，反而开始研讨怎样给本身的宝物买保险了。何况许多家庭的第一份保险就是买给小孩的。

在保障计划这方面，小孩是没有选择权的。爸妈懂，小孩就有；爸妈不懂，小孩就没有。以是我们也是每一个家庭中，小孩保障的代言人。

我们不但与风险竞走，也在与小孩爸妈的认识博弈，以是要赶在风险降临之前，让更多小孩具有保障。你我都晓得的，风险降临时有没有保险，了局大不一样。

今天剖析了柴田和子的「山公话术」，激发小伙伴们猛烈的辩论。有人说这方式不当，我不敢说也不敢用；也有人批评说保险营销员措辞就要硬气一点，改天实验一下。

我们练习新常识，开始会发生新认知，哦，保险还能如此讲。其次再讲实用性，这个常识合适于哪些场景、哪类人群，适不合适我。

不要把作品保藏了就完了，那只能算得上贮存常识。把新知转化为你的观念，表达出来，大概在理论中利用了，才算是真正的练习。

最终给各位部署一个功课：一位妈妈在病院门前给小孩下跪，由于小孩得了沉痾，妈妈筹不到看病的钱，只能用这类体式格局表达内疚。

你怎样利用这个素材和故事，奉劝客户肯定要给小孩投保？请在批评区揭橥一段能激发客户沉思的输血话术吧。

本日功课

请在批评区创作一段输血话术

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