薇娅李佳琦公司双双否认上市传闻，直播电商的资本故事到底要怎么讲？

　　直播电商江湖又准备讲资本故事了。

　　有消息称，中国直播带货一哥李佳琦、一姐薇娅背后的孵化公司正在为首次公开募股做准备。

　　尽管上述传闻被当事公司双双否认，但不可置疑的是，薇娅、李佳琦等实现财富自由的主播们早就开始涉水创投圈，与资本市场的距离，并没有想象中那么远。

　　两大网红背后的公司

　　产业江湖中，经历资本下注，混战厮杀，即将走到“剩”者为王收获关键阶段前夜，资本市场就成为赛道上各公司争夺的焦点，直播电商也不例外。

　　在网红电商第一股如涵败走纳斯达克后，直播一姐薇娅、一哥李佳琦背后的公司也频频被资本所关注。

　　最新消息显示，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕正在招聘一位首席财务官，为可能的美国上市做准备，并考虑上市融资3亿美元。与此同时，“带货一姐”薇娅所在的杭州谦寻文化也在计划IPO。

　　随后，美腕方面回应表示消息不实，谦寻集团也称目前没有计划。

　　而这并不是美腕首次被传上市。5月份，由于美腕正在扩充公关团队以负责上市及政府公关事务，当时就有消息称其已确定年内有上市计划。

　　那么，这两家公司与李佳琦、薇娅关联情况如何？

　　天眼查显示，李佳琦所在的美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称：美腕（上海））实际控制人为戚振波，由宁波美腕网络科技有限公司100%持股，李佳琦没有持股，但却与美腕（上海）合伙成立了多家子公司。

　　2017年11月，宁波镁麒电子商务有限公司成立，李佳琦占股49%，美腕（上海）占股51%。；2019年3月，上海妆佳电子商务有限公司成立，美腕（上海）占股51%，李佳琦占股49%。

　　而这两家公司的最终受益人皆为李佳琦。

　　另外，2021年3月26日，北京美奈咨询管理有限公司成立，法定代表人为戚振波，该公司由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。

　　由此可以看出，李佳琦与美腕间的股权关系较为复杂。当然，如果美腕将李佳琦旗下的宁波镁麒和上海妆佳一起打包上市，那李佳琦身价将不言而喻。

　　相比之下，薇娅背后的杭州谦寻文化传媒有限公司就是薇娅夫妻俩的品牌，大股东兼实控人是薇娅的丈夫董海峰。

　　上市或是必然选择

　　虽然这两家公司纷纷否认上市传闻，但在业内人士看来，随着直播行业竞争加剧、增速放缓，资本市场将是不可避免的选择。

　　据艾媒咨询数据，作为中国网红界的头部主播，薇娅李佳琦就他们两人去年总销售额就高达530亿元人民币。

　　据说，李佳琦曾在短短五分钟内售出15000支口红，而薇娅的带货品种更为繁杂，在去年的一次直播中，她帮武汉的航天科工火箭技术有限公司卖出一枚火箭！

　　在头部网红创下一个个销售神话的同时，直播江湖的竞争也愈发白热化。

　　公开数据显示，截至2020年底，约有28000家网红直播经纪公司，而2015年仅为160家。同时，随着快手、抖音等短视频平台崛起，新的网红层出不穷。

　　甚至，像刘涛、张庭、李湘等本身就拥有庞大流量的明星们及小米公司雷军、罗永浩等商业大佬们也纷纷加入直播大军中。

　　尽管这些网红们无法动摇一哥一姐位置，但竞争加剧，资源分流乃是不争的事实。更何况，中国直播电商的增长也在放缓。

　　据艾媒咨询的数据，直播电商2020年同比增长122%，但今年可能仅增长25%，都远远低于2018年的600%。

　　为了在激烈竞争中突围，目前的网红孵化公司们正在寻求充实资金资源意在进一步争抢资源。在业内看来，如果这两家头部公司有望IPO，或将进一步刺激这个行业的井喷。

　　另外要注意的是，李佳琦薇娅背后的公司，已有不少资本下注。

　　具体看，美腕旗下的艺人网红孵化服务平台美ONE，已经历经三轮融资，2016年初，接受湖畔山南资本天使轮融资；2016年10月2完成Pre-A轮融资，由双龙航软创投投资；2017年3月，德同资本、时尚资本、微博基金、合鲸资本和启峰资本对美腕进行A轮融资，三轮融资具体金额均未披露。

　　从2020年起，谦寻文化则先后获得君联资本和马云旗下的云锋基金投资，具体金额也未披露。

　　一位创投界人士王宏表示：“这两年，不少公司被问起上市计划时都避而不谈。再加上如涵去年退市，美腕和谦寻的回应一点都不意外。但既然有消息传出，就说明肯定是有行动的。无论是从行业竞争格局还是薇娅李佳琦个人动作看，这两家公司上市的可能性很大。”

　　直播江湖的资本往事

　　暂不提美腕，谦寻文化到底会不会上市，一个不容忽视的事实是，电商直播的资本故事并不好讲。

　　2019年4月，曾孵化出张大奕的网红电商公司如涵控股在美国纳斯达克上市，成为“网红电商第一股”。但如涵上市首日股价就破发，暴跌37%。

　　当时市场普遍认为，如涵的商业模式没有经过验证，如果不能持续孵化出新网红就难以为继。

　　据了解，虽然如涵打造了很多的网红，但是公司业绩的贡献者一直都是张大奕占了大头，一半以上的业绩都是靠着张大奕一个人撑起来的，这意味着，张大奕难以复制，如涵的模式无法持续下去。

　　2020年11月，如涵宣布退市计划，私有化价格相比发行价跌去了77%，证实了如涵没能再造一个张大奕，资本市场不相信网红。

　　而这也给直播电商行业留下一个深刻的教训，如何在头部的效应下，打出差异化的竞争，这才是网红孵化产业的破局关键。

　　记者注意到，拥有李佳琦薇娅这两大头部网红的孵化机构们似乎把破局关键指向了创投行业。

　　天眼查显示，3月8日美ONE关联公司在海南成立“海南美腕投资有限公司”，经营范围含以自有资金从事投资活动；创业投资；财务咨询；市场营销策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务等。

　　而薇娅夫妇，在今年初就涉足创投，成立青岛谦喵私募基金管理有限公司，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

　　李佳琦、薇娅能否讲好资本故事，我们拭目以待！

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