保险保全什么意思:一张保单保全家
荆楚在线消息 记者刘峻峰报道 “一张保单保全家”，泰康人寿保险公司在全省范围率先推出独具特色的“爱家之约”全新家庭保险组合产品，一改传统的“一对一”投保模式，以家庭为单位，用一张保单为全家三口提供灵活、周到的保障。
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据武汉保监办最新统计数据显示，在我省经济增幅连续多年高于全国平均水平的情况下，今年上半年我省寿险行业的增长却落后于全国平均水平21个百分点。近日，中国保监会 吴定富指出，加快发展是保险业的主旋律，并要求各寿险公司加快服务创新，形成各自独具特色的名牌产品。
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泰康人寿拿出的是“爱家之约”，“这是国内第一份以家为本的保险设计方案，是充分考虑到了中国传统文化重视家庭的观念后提出来的，‘只要一人买主险，全家保障随便选’，这在国内市场具有划时代的意义。我希望它成为泰康人寿品牌代言产品。” 泰康人寿武汉分公司总经理贾莉萍女士如是说。
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市场支持了贾女士的声音，2003年上半年，在全国 “爱心之约”进入13万个家庭，销售额3.39亿元，占所有新投保个人业务保费的34%。销售经理刘利的话能解释这一业绩的产生：“以往要想全家共保，至少要投保三次、填三张单、交三次费，续保理赔时同样如此，而办理‘爱家之约’家庭保单，上述过程仅限一次。另外新增设的保单贷款、减额缴清功能，让保单‘死钱’变活，不但提高了保单的资金可流动性，还可避免因退保造成经济损失。并且，一家三口，一人投主险，其它如意外、健康、医疗、养老、子女教育等11种险种，就象超市购物一样，由客户自主、灵活地选择和组合，这是真正的人性化设计，既方便了客户，又方便了业务员。做‘爱心之约’，大家都轻松。”
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问题也不是没有，任何好东西，都会有学习者甚至是克隆者。如果人家想借鉴“以家为本”的概念，我们没必要排斥，大家都是在努力为客户服务。但什么事都贵在创新，“以家为本”的方向定下来了，细节上我们会不断完善它，现在“一张保单保全家”已发展到了第三代，我们会以更完美的服务去支撑我们的理念。负责品牌传播的詹捷对“借鉴”者的态度显出了泰康人寿的从容。
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记者了解到，保险公司想“以家为本”是有门槛的，泰康人寿在我国首家引进当今世界最先进的美国CSC公司LIFE/ASIA系统，以此作为家庭保单推出的软件技术平台，也是国内保险业第一家获得ISO9001国际标准质量体系认证的寿险公司。技术上的门槛钱能解决，但解决好要时间，这个时间足已让我们提出更好的方案，把“以家为本”的市场做得更大更强。
泰康人寿马关生——手机：15986600466 QQ：51134076
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