掘金东南亚，品牌出海正当时(2)
同时，图群贸易也可以根据店铺的销售数据，分析了解不同市场的偏好差异，以快速反哺供应端，实现定制化生产。例如在颜色上，由于人种肤色不同，相较于拉美市场更喜欢荧光色、深色系，东南亚市场则偏好马卡龙色系，并带一些印花元素；而在材质上，由于东南亚气候偏炎热，无缝的内衣更好卖，可以既内穿又外穿。
“我们之前做传统外贸，首单备货会非常多，因此库存压力很大、风险也高。但是现在通过Shopee等跨境电商平台，我们可以先进行小批量测款，根据店铺的数据反馈分析爆款、预测未来销量，再反馈给供应商生产，从某种程度上看，我们已经实现了柔性供应链的效果。”Max说。
在流量引导上，电商平台能够给新晋品牌带来的好处也更为明显，相比于卖家自行建设独立站开展广告投放，平台本身的自带流量，让卖家不需要从0开始引流，“并且平台也会为卖家提供直播、广告等引流工具，加之平台自身的背书，转化率和复购率都会相对高一些。”Max说。
以Shopee为例，站内会有广告、关注礼、免运活动等，站外则提供Shopee x Facebook广告、Shopee联盟营销（AMS）等引流渠道。
在物流体验上，平台的自建物流也能够帮助品牌免除后顾之忧。东南亚地形复杂、海陆交替，单一市场就拥有超10,000个岛屿，物流一直是影响消费者体验的难题。而平台的物流服务，比如Shopee物流服务（SLS），为商家提供各环节支持，帮助商家轻松应对跨境运输、终端交付等挑战，保障商品高效顺利送达消费者手中。
无疑，借力平台在如今的出海市场，对于品牌来说是一条捷径。依托Shopee平台，据图群贸易介绍，公司在去年11.11及12.12大促中，乘势把握住流量红利，当天单量均较平日增长10倍。
风口疫情以来，线上购物快速发展，在东南亚市场表现也格外明显。根据《2021年东南亚数字经济报告》显示，东南亚数字消费群体已突破3.5亿人，占据东南亚总人口的59%。并且，不断上升的网购满意度持续提升用户粘性，有90%的新用户表示愿意继续使用数字消费。
正所谓水大鱼大，东南亚市场的日益蓬勃，也吸引着越来越多的中国企业前去掘金。
然而，不同于欧美市场，东南亚市场更具复杂性，不同地区的语言、宗教、节日、货币体系都具有极大差异。商家与消费者之间不仅隔着地理空间的山川大海，更存在着语言习俗等不同。因此，在新兴市场想要做品牌，也意味着品牌要根据市场进行更持之以恒的投入与深耕。
对于品牌发展，Max认为，未来三年内，相较于利润空间，构建更广泛的品牌知名度仍是发展重点。“从长远来看，我们相信，随着东南亚市场的消费逐步升级，品牌化路线有利于培养消费者认可度，提升复购率，在未来带来更高的利润空间。”
同样，何安基也表示，福州漂洋过海在未来会继续专注品牌发展，并配合Tik Tok等新兴渠道，拓增品牌流量。“我们计划在未来3至5年都专注于东南亚这一蓝海市场，深耕本土化运营。”
作为平台与卖家的连接，专注于ERP服务的通途对此也感知明显，“最近一年来咨询和使用通途ERP的品牌商数量明显增加，他们对于精细化管理的要求更高，更需要提供多维度数据分析功能以及广告营销工具。”
新兴市场的利好，促使着掘金者们纷至沓来，不论谁能抢占先机，一个值得肯定的事情就是——东南亚市场的品牌出海正当时。
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