保险产品五要素:一份完整的网站产品策划案包含的要素

　　在产品研发过程中，我们需要提交完整的产品策划案，经过这几年的学习和实践，尹滨个人认为一份完整的产品策划案至少包含以下十个部分：

　　　　第一部分：前言

　　　　前言部分主要是关于该产品研发的背景、目的、意义，以及该产品研发及运营过程中的关键点，主要是起到提纲挈领和归纳总结的作用。

　　　　第二部分：市场分析

　　　　市场分析主要是采用SWOT分析工具，针对产品的目标用户，阐述产品的优劣势、机会与威胁。

　　　　优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

　　　　环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

　　　　竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。

　　　　第三部分：产品说明

　　　　1、 产品定义

　　　　2、 产品口号，创立一个品牌口号，占领客户心智。如：“不是所有牛奶都叫特仑苏”“上网找律师，信赖诚信律法通”等。

　　　　3、 产品定位及价值，产品一般可以分为核心产品和延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，如情感享受等。

　　　　4、 产品内容，该产品包含的要素，如中顾法律网的各项产品具体包含的内容和要素。

　　　　5、 产品亮点，相对于已有的产品而言，独特的创造性价值

　　　　6、 产品依托，产品能够研发成功及运营、营销成功的要素和支持措施

　　　　第四部分：产品设计

　　　　产品设计要以用户需求和体验为中心，以寻找产品差异化和盈利模式为基本点，对用户体验进行阐述，包括内容、使用性、技术性与品牌。产品设计包括：

　　　　1、前台页面需求文档

　　　　2、技术支持文档

　　　　3、使用帮助文档

　　　　第五部分：产品投入与产出

　　　　1、产品预算，站长，你懂的!

　　　　2、产品盈利分析

　　　　第六部分：产品价格

　　　　根据该产品的价值及目标客户的情况，参照同行业的产品和市场状况制定产品的价格体系。

　　　　第七部分：渠道

　　　　1、直销

　　　　2、代理商

　　　　第八部分：促销

　　　　促销就是营销者向消费者传递有关本产品的各种信息，说服或吸引消费者购买该产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者)，以影响其态度和行为。

　　　　第九部分：宣传推广

　　　　1、线上推广

　　　　2、线下宣传

　　　　第十部分：产品运营

　　　　1、新老客户的对接，制定过渡措施

　　　　2、人力资源分析

　　　　3、通过word、ppt等方式对营销人员进行产品培训

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