基金代销自我“革命”：继平安银行之后 招商证券也“试水”基金申购费打一折
（理财鱼小提示：基金代销自我“革命”：继平安银行之后，招商证券也“试水”基金申购费打一折）
21金融圈 记者：庞华玮
编辑：李新江
基金代销渠道开启了“自我革命”。
继平安银行主动降基金申购费之后，近日又有招商证券官网官宣，在基金销售上进行主动变革，超过3000只A类份额基金申购费率降至一折，超过1200只C类份额基金实现0申购费。
其实，基金代销行业降费率的暗战已悄然打响，如何才能争取到更多大的基金代销“蛋糕”？
机构“试水”基金代销变革
7月30日，招商证券在官网宣布，计划于基金销售上再度进行主动变革，将超过3000只A类份额基金申购费率降至一折，超过1200只C类份额基金实现0申购费。
招商证券财富管理部总经理姚俊介绍，同一个基金设置A、C两类不同的基金份额：权益型基金的A类份额收取认申购费（一般为1.2%～1.5%）；C类在购买阶段均不收取费用，只在持有期间收取销售服务费（0.5%～0.8%）。C类份额在前端的申购费用要低于A类份额，但长期持有成本可能高于A类。传统银行渠道、证券公司多数主推的是A类份额。
在招商证券的降费改革后，基金投资人可通过招商证券APP、微信小程序“招商证券财富+”等方式购买，以更低廉的成本买到自己心仪的基金产品，完成资产配置。
据悉，此次调整后，招商证券代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网比肩，并在证券公司中保持较低的费率水平。
不过，姚俊表示，据内部调研，费率并非基金销售中最关键的问题，基民最关心的还是财富的增值和购买的体验，客户数与客户资产的增长是对平台最好的认可，基金申购费率的调整，实现差异化公募基金费率体系，是招商证券重构财富管理生态的重要一环。
事实上，对基金代销机构来说，未来最重要的或许不再是收多少申购费，而是如何吸引和留住客户，获取客户服务费，对此，招商证券提出了“提供有温度的陪伴式服务”。
姚俊指出，“财富管理趋势已经从重产品到重服务，将进一步对财富管理机构提出更高的要求，招商证券希望通过持续优化产品的筛选、配置、销售，借助金融科技触达客户，形成良好的客户体验，提供陪伴式服务，与客户一起成长，协助客户达到保值、增值的目标。”
实际上，招商证券并非基金代销“自我革命”的唯一一家。
第三方独立基金销售平台普遍都是申购费打一折，比如蚂蚁基金、天天基金等，而近来银行、券商渠道也在跟上变革的步伐。
7月15日，平安银行打破银行业传统，线上全面主推C类基金份额，用户通过平安银行口袋银行APP购买单只基金，以及购买安心投、目标盈等基金组合，0申购手续费，覆盖近1600只基金。
同时，平安银行还规定，大部分非首发、非定制的A类份额，包括定投产品，将推出1折申购费模式，覆盖超过3000只基金，达到场外公募基金数量的一半。
而更早之前，作为基金代销的行业老大，招商银行自2020年起就对部分基金申购费率打一折，不过它首先推出的是指数基金和债券基金申购费率一折，此外包括招行的摩羯智投、基金简易组合等服务涉及的基金产品申购费率也调整为一折。
近期招商银行财富平台部总经理张东还表示，“我们已研究决定进一步推出差异化公募基金费率体系，将超过千只权益类基金申购费率降至一折。”
此外，还有一些机构试水基金零申购费的模式。
今年5月，中金公司与中国建设银行首次合作尝试推出“财富管家计划”。
简单来说，“财富管家计划”就是中金作为管理人发行产品，建行作为渠道向自家客户销售，对客户实施零费率，豁免投资者的管理费和申赎费，待产品实现业绩收入后，再在后端实现报酬提成，银行渠道分享权益市场发展带来的超额收入。
除这些大行和大券商之外，首家民营互联网银行微众银行的各类基金也已免收申购费。
事实上，基金申购费率打折，隐隐成了一个基金代销渠道的竞争手段。
一家上海基金公司人士告诉记者，“几家大的银行中，目前只有农行不打折。此外大多数券商的基金申购费都有打折，大行和券商的折扣率从1折到8折不等。”
另一家华南基金公司人士也表示，“银行和券商会不时做一些理财节活动等，活动中申购费会打折，银行申购费打一折的居多，券商有时候也是一折，有时候甚至会到0.1折。印象中，招行、兴业、交行、民生等渠道申购费打折活动比较多，工行重点产品也会有折扣。”
“我们基金公司的产品也会参加这些渠道代销的优惠申购活动。”上述基金公司人士说。
上述基金公司人士表示，渠道的申购费打折对渠道的收益会有影响，这个算是渠道间相互竞争，让利给投资者的一种形式，但渠道这部分损失不会通过基金公司的管理费等形式来弥补。
“因为申购费打折有助于产品销售，所以我们基金公司是欢迎的。”上述基金公司人士说。
降费大战背后
对于基金代销渠道来说，主推C类份额，以及基金费率打1折等政策，无疑会让渠道收益受到影响。那么，为什么机构还要这么做？
事实上，一场看不到硝烟的基金代销大战早已打响。
首先我们来看整个基金代销市场的情况。
最近，中国证券基金业协会公布了2021年2季度基金代销机构基金销售保有规模及前100名机构排名。
参与基金代销竞争的渠道众多，分为银行/券商/第三方独立机构三个方向。
截至二季度末，前100名代销机构中银行/券商/第三方独立机构在非货币市场公募基金保有规模占比分别是56%/15%/28%，在权益型公募基金（股票+混合）保有规模中占比分别是49%/11%/28%。
从入围数量来看，前100名机构中券商、银行和第三方独立机构分别有51/29/20家，较一季度分别+4/-2/-2家，券商入围数量最多且超过一半。
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