湾区又一步 首开独资24.6亿初入佛山

观点地产网 经过10轮拉锯，8月17日，广州首开至泰置业有限公司（首开股份）以总价245813万元斩获新城水口站TOD超8万平米宅地，折合楼面地价约11869元每平，溢价率约7.9%，扣除配建折合楼面价约12154元每平。

据了解，本次土拍共吸引7家房企参与竞拍，除了首开，还有金地、建发、中建四局、保利、越秀和招商，参与企业实力强盛。值得注意的是，其余的6家房企已在佛山拿地并落地项目，而首开则是初入佛山。

初入“热市”佛山

分析指出，首开初次在佛山拿到的新城水口站宅地，之所以吸引大型房企们的参与，重要原因之一是在接下来两年该地块所处的位置优势将逐步显现。

资料显示，该项目尽管位于佛山新城边缘位置，近乐从镇，但在交通方面，距离在建的地铁3号线水口站300米，向北连接禅城主城区，向南对接北滘、大良等板块，交通优势显著；地块周边虽然尚在建设状态，但距离华英新城实验学校（拟于2022年9月建成招生）、佛山市妇幼保健院（新城院区） 不到700米，周边配套正逐步发展。就地块环境而言，尚待建成的佛山新城东平湖规划在地块南侧。

在多家房企围猎下，经过半小时举牌，地块楼面价便逾1.2万元每平。相比于近来部分城市在政策收紧下，多宗土地遭流拍或无人报价，不在集中供地名单上的佛山地块显得热度十足。

有数据统计，上半年佛山土地供应充足，一共卖出42宗商住地，揽金599.82亿元，成交面积达260.25万平米。

仅截至8月17日，佛山出让成功3宗地块，挂牌2宗。佛山南海、禅城、佛山新城3宗地块分别出让给深圳科创园、大华与首开。佛山顺德勒流以约5000元每平米楼面价、10.45亿元挂牌1宗商住地块；禅城奇槎以起始价51.78亿元挂牌9.39万平米商住地。

与佛山“新客”首开不同，于2015年落脚佛山的当代置业，在2021年上半年便在佛山两次拿地。身在大湾区又享有广佛同城优势的佛山对于房企的吸引在逐渐增大。

湾区“又一步”

根据首开股份2020年度报告显示，首开京外地区的房产开发业务营收占到总房产开发业务营收的62.9%，首开在京外地区的业务营收占大比重。其在年报中表示，在区域战略上，要立足京津冀的做深做透，实现全国区域投资的结构优化和均衡布局，聚焦六大城市群，而大湾区是重要的一块，佛山也是大湾区中新一步的扩张。

尽管今年才刚入佛山，但是首开在大湾区的进展自2015年就从广州天河区开始了。

善于合作的首开是业内公认的好的合作对象。与不同企业的合作几乎见证了首开在大湾区整个扩张过程。其中，与龙湖在大湾区的合作迄今已持续6年，是带首开入驻大湾区的主力。 

2015年，首开以增资扩股方式获龙湖下属公司50%股权入驻广州，为接下来的广州项目做了铺垫；2016年，再度牵手龙湖以总价75.3亿拿下两宗地块，其中白云区白云新城地块，总价32.23亿元，该地块折合楼面价4.5万元每平米，创彼时广州土地单价最高历史纪录。开发了龙湖首开·云峰原著、首开龙湖·天奕等豪宅项目。

2018年、2019年、2020年分别与龙湖合作向珠海、深圳缓慢扩张，分别在珠海新湾区、香洲区、深圳盐田区落脚，一年一地。如今首开在珠海的布局更多，逐渐追赶上最初在广州积累的项目。

除了与龙湖的合作之外，首开借助与保利发展在去年年底的合作，在广州白云区再度布局云湖一号项目，目前在大湾区持有“三城九盘”。

有业内人士分析，历经6年的发展，首开未曾有太多纵深发展，在不同城市的扩张步伐亦是较为缓慢。

分析认为，对合作的重视给首开带来了不错的销售业绩，但亦带来了限制，多数项目由合作方来操盘，不利于首开股份在大湾区培育精细化操盘能力。缺少控盘的主动权，首开股份对项目进度、资金回笼等控制能力都较弱。

值得一提的是，在拿到佛山的地块之前，首开股份在大湾区的所有项目均是通过合作获取，佛山的新城水口站宅地是首开布局大湾区以来首次无合作伙伴拿地。

初入佛山是首开大湾区缓慢扩张中的“又一步”，也是从长久借助合作到独立切入的重要一步。

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