Prime Day: 要么爆单，要么暴雷

在经历限制库容、价格战、封号潮之后，亚马逊卖家非常期待能在这个大促能有不错的业绩。和往年一样，卖家一边吐槽零单状态，一边等爆单喜讯 ，买家群里到处都是“你爆单了吗？”的疑问。不过有人爆单有人暴雷，很多卖家化身段子手：“各位老板，我爆单了，昨天前天零单，今天3单，我的理解是确实爆单了，都翻了三倍了。”也有卖家说做的不是秒杀，是慈善，产品不赚钱，还砸广告。更惨的卖家表示：不仅没爆单，ACOS还爆了。这个情况这位运营估计只能连夜卷铺盖走人，不然明天老板应该要暴力了。还有卖家表示无奈，今年自己因为库容限制，货都不够卖无缘Prime Day......

也许是2020年过的太好了，2021年都感觉太难了。政策收紧、库容骤降、单量下滑、价格战、封号……每一样都让人疲于应对。

有很多卖家都有一个坚持的思维就是：平时产品卖不动，但是坚持不降价。问其原因的，答案都是说：降价担心会对后续的秒杀和会员日等大促产生不良的影响。然后就是这样坐等大促。结果就是大促的时候发现没有预期一样爆订单。于是就到处问其它卖家有没有爆单。

有经验的运营都知道，不管什么促销活动，订单的增长都是有极限的。大部分是3-6倍左右的增长。很多卖家可能只有2-3倍。但是如果你的listing平常就没什么订单，再怎么样的大促，增长也不可能翻几十倍。不要把希望寄托在一两次大促上，平时就要有一个正常的，健康的销量。

而且零售业，库存的周转率是最重要的。是决定利润核心要素。即使大促的一天内卖掉了过去需要几十天才能卖掉的销量，但是为了等这一天的销量却牺牲平时的销量是非常不划算的。

亚马逊以前卖家比较少，产品能够报上活动就会引起很多买家的关注，所以订单自然而然也就多了，现在亚马逊最不缺的就是商品和卖家，特别是中国卖家，现在明显是供大于求。大促没有爆单也是意料之中。

很多大品牌，每次大促可能是指数级的增长。这里面的核心原因是：品牌的影响力，而影响力就意味着流量、转化率。而且很多大品牌还会在各个渠道做促销预热。

把销量和利润寄托在一两个大促上，无异于平时不用功学习，然后大考前夕看几天课本就想考个好成绩。

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