青云众品牌战略咨询：如何让快消品品牌快速进入消费者心智？

理财鱼小提示：青云众品牌战略咨询：如何让快消品品牌快速进入消费者心智？

什么是快消品？

包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。快消品首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。　

快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点：

① 便利性：消费者可以习惯性地就近购买；

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

然而，在信息密集的时代，快餐式浏览已经成为越来越多的现代人接受信息的方式。当人们的时间被各种新闻、视频、APP、资讯、游戏、社交等应用分割成碎片时，这时，让快消品进入消费者心智就更不容易了，如何让快消品快速进入消费者心智，成为许多快消品品牌的重要课题，下面我们来介绍几种方法：

设计生动的品牌形象，制造视觉冲击。在信息密集且快速传播的今天，想要靠详细的产品卖点介绍很难抓住消费者的注意，生动的品牌形象正是取悦消费者的必经之道，一个朗朗上口的名字，一句打动人心的口号，一款形象生动的包装都会吸引消费者注意，而吸引关注是品牌打入消费者心智的第一步。

增加交互体验，让品牌说话。交互体验包含感官的体验、情感的体验、思维的体验、行为方式的体验感官是人体对商品直接性的体验，通过视觉、味觉、听觉、触觉、嗅觉等感觉，在广告设计上通常是采用具备煽动性特征的广告，激励消费者采取下一步的行动，进而进一步的引导到产品消费的过程中，让消费者在该过程中受到广告的影响并进一步的激发自身的需求，感官上的愉悦会带给消费者最直接的信号，能够激发消费者的购买欲望，让消费者主动地做出购买产品的消费行为。

严控产品出口，塑造个性化形象。商业的最终目是优化人们的生活，是为人类造福的事业。成功品牌的一切运作都是建立与优质产品之上的。从淘宝体、凡客体的流行，到杜蕾斯的个性微博营销，再到互联网坚果品牌三只松鼠的卖萌式服务，个性化的沟通方式不仅能够长期锁定消费者，而且还可以提高品牌忠诚度。心智是商业竞争的最后角斗场，个性化沟通方式正是将一种特色品牌文化植入到消费者认知，使品牌文化成为消费者的语言习惯或生活方式，成功销售品牌。

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