如何开好直通车？避开这6个坑，快速提升店铺流量！
理财鱼小提示：如何开好直通车？避开这6个坑，快速提升店铺流量！
作为一个淘宝卖家，不论是新卖家还是老卖家，大卖家还是中小卖家，基本都知道直通车，是淘宝卖家最常用的付费推广方式之一。直通车对于店铺的重要性，在这里就不赘述了。虽然直通车是最常用的付费推广方式之一，但是很多人对于直通车都操作都是一知半解的。我们也经常会听到一些卖家抱怨，为什么别人开直通车赚钱我却是赔钱的？为什么我的费用这么高？为什么我的直通车转化率很差？很多卖家砸巨资开车都没有打造成爆款，用尽了所有办法开车还是没效果。其实一般卖家说到的开直通车的悲惨经历，总结起来就是“烧钱”——大把投入，却没有任何回报，停止又怕连这点流量也没有了，但是不停，投入产出比远不符合盈利目标。其实说到直通车的问题，各位卖家常犯的错误主要可以归结为以下几方面，大家可以看一下，避免了常犯的错误，效果也就会好很多了。
一、直通车太随意，没有计划性
做任何事情，没有规划性的话，结果都是很偶然的，直通车也是一样的。想要把直通车开好，我们就必须要做好规划。直通车推广前期最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。试想，你每天上班开始打开直通车就是删词、加词、调价，分时地域日限额，然后看下成交数据，看着数据差也是束手无策，只能哀叹连连。并非说你的这些操作有问题，而且没有目标和计划的调整，操作反复，效率极低，有可能不仅没有起到任何效果，还可能反倒直通车推广效果变差。
如图，在一款新品用直通车推广时，需要先制定目标和计划，然后进行前期测试，是用来日常销售还是活动场景，是先测试关键词还是创意，是为了抢排名还是尽量选长尾词找更精准用户。在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能做到有的放矢，不会白白花费教了学费。
二、对直通车不太了解
直通车到现在为止，已经发展了十几年。直通车作为最重要的付费引流工具，作为店铺流量的重要来源之一。因为竞争的加大，直通车单次点击价格费用一路上涨，从以前不到1块到几块甚至几十块，推广成本越来越高，然后因为竞争的加大，推广效果越来越差。但是首先大家要认识到直通车已经不是几年前流量红利时代，只要店铺本身运营的好，直通车经常优化，立马可以获取很多流量，并带来成交。但是现在几乎没有这种情况出现了。尤其是新手卖家，如果盲目的开直通车，只会亏损下去。最好有一定的店铺运营基础再去开车，比如无销量无评价的宝贝不适合推广。
在这里我们举个例子：我们假设一件宝贝进价50元，售价 100元，那么它的毛利润就是50%，直通车ROI为1：1明显是赔钱的；如果想通过直通车推广来达到盈利，ROI至少要在 1：2以上才算勉强持平吧，这还不算其它费用。如果想要盈利，ROI还需要更高。
如上图投入产出比不足1，那么就注定这个推广计划是亏损的。但是在前期直通车刚推广阶段，关键词和创意需要不断测试，点击率和转化率在测试中提高，才能最终提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止计划，那所有的推广都无法进行。其实现在直通车的主要作用是为店铺带来潜在顾客。投入产出并不是判断直通车开的好不好的标准。直通车负责把精准流量带进店铺，然后你需要优化产品、提高转化，投产自然就上去了。
三、车词的选择
关于车词的选择，卖家常犯都错误有如下几个。为了获得更多的流量选择行业大词。但是这种关键词一般出价都较高，而且因为大词的不精准性，转化率会低。在店铺基础并不优于其他店铺的情况下，出高价抢占排名但是可能转化跟不上，并不是最优选择。行业大词不可选，是不是就应该选长尾词呢？有的车手会把长尾词=精准词。其实不然，还是要根据你的宝贝属性决定。关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关。创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息，选词也要围绕这些点。
很多新词都会涉及到一些最近的热点例如相关联最近比较火的爱上特种兵电视剧，只要符合自己的产品有点关系我们都可以套上去互补。那么新词飙升在哪看呢？
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四、直通车流量转化率很低
影响直通车费用及效果最重要的数据就是点击率和转化率，只有抓住这两点，直通车才能开的好。比引流更重的是转化，因为我们引流的目的是为了转化，不然给你在更多的流量也是没有意义的。但是大部分卖家把更多的精力放在引流，却只花很小的一部分精力提升店铺转化。当我们抱怨直通车烧钱没效果，是不是应该静下心想一想，流失的都是意向顾客，也许是因为没有打动顾客，对产品不了解，所以你的客户最终在别家店铺成交
举个例子：如果你现在每天流量在1000 UV， 转化 2%，当你的流量在2000UV， 转化会在 1.5%以下，当你流量在 500UV的时候，转化会在 2.5%左右。
转化率提高了推广效果事半功倍。
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