“华鼎1号”全网上市，加速泛华布局定制化产品进程
理财鱼小提示：“华鼎1号”全网上市，加速泛华布局定制化产品进程
如今，保险行业赖以生存的经济环境和社会结构，都在发生着重大的变化。利率下行、人口老龄化加剧，以及人们对保险保障质量需求的不断提升，都使得保险业曾经屡试不爽的粗犷发展模式越来越难以为继。
在多元化的群体、多层次的保障需求形势下，保险产品走向定制化、专属化，真正建立在客户需求之上，已成为业内共识。而作为保险中介领域重要头部力量的泛华保险服务，则在这个趋势中又走在了前列。
2021年8月26日，泛华正式推出为我国中高净值客户专属定制的保险产品“华鼎1号”，这款产品以强大的保险保障和财富传承功能，精准满足中高净值人群的核心需求，同时也推动着保险行业向着专业定制时代更进一步。
“华鼎1号”发布会启动仪式
泛华保险销售服务集团总裁纪鹏飞表示，泛华联合鼎城人寿共同研发设计的第一款定制增额终身寿险，是泛华提出“六好泛华”（产品好、制度好、科技好、运营好、服务好、品牌好）之后，“产品好”的第一款具有互联网属性的保险产品。“华鼎1号”满足家庭资产配置和个人终身寿险保障需求，符合当前以产品为核心驱动力的保险中介市场发展规律。
泛华保险销售服务集团总裁 纪鹏飞
时代环境下，定制能力的双重未来
在产品发布会上，“华鼎1号”承保方鼎诚人寿的总精算师余火军便分析了当下我国的市场环境，指出目前我国65岁以上人口占比已达到13.5%，可以说正在加速进入老龄化社会。而人口出生率仅有1.1%，代际抚养负担逐渐加重。与此同时，高净值人群增长速度高达15%，预计2021年，我国约有300万人掌握千万甚至更高数量级的可投资资产。在如今利率下行，1年期存款基准利率约为1.5%的形势下，叠加人口结构的变化，一方面是越加明显的客户分层，另一方面则是高净值客户对养老、健康及财富的综合保障质量需求越加强烈。如何为特定阶层客户做好符合需求的定制化、专属保障服务，则将是对每一家保险企业在未来立足与否的考验。
而在“华鼎1号”的开发过程中，泛华与鼎诚人寿等合作伙伴在不断调研、积累数据的过程中，准确捕捉到了我国中高净值客户的核心诉求，包括：锁定风险，实现每位家庭成员的综合保障；以及隔离债务，有效保护家庭资产。而开发团队正是紧紧围绕着保险保障与财富传承两方面的核心痛点，综合各方面的数据经验，展现出了“华鼎1号”产品中，精准契合客户需求的定制能力。
这不仅是对客户未来家庭长期周期的有力保障，也是泛华把握未来趋势的专业能力。在这个意义上，“华鼎1号”可以说连接起了客户与公司的双重未来。
鼎诚人寿总精算师 余火军
灵活丰富，亮点“五星连珠”
据介绍，此次“华鼎1号”的产品设计兼具了投保规划的灵活与保障功能的多样性，其五个主要价值亮点可谓是“五星连珠”：
一是现金价值高。“华鼎1号”的缴费期选择性多，现金价值增长快，IRR高达3.49%，中短期缴费会更有优势。
二是规划灵活性高。“华鼎1号”支持线上减保，投保人可以根据后续个人经济情况和规划，考虑是否减保。
三是有年金转换权。“华鼎1号”拥有年金转换权，当投保人的保险合同达到了一定的条件，可将其所获得的保险金转换成年金保险。
四是具备保险金信托功能。“华鼎1号”可对接保险金信托。在保险金信托的作用下，财富能够有计划地流进，有规划地流出，全面升级了中高净值客户的资产传承规划和意愿，具有强大的功能。
五是提供免疫细胞储存服务。免疫细胞储存服务就是把身体内年轻健康的免疫细胞，通过先进的生物技术储存起来，等需要时再拿出来使用。
财富传承+保险保障的背后，是全方位服务的整合实力
粤财信托家族信托业务部总监罗思婕在“ 保险金+信托”解决方案的主题报告表示，我国社会财富总额在过去3年间实现翻番，从8万亿增至超17万亿，人均财富从160亿元增至350亿元。2007-2017年间，中国私人财富总量增幅近200%，增速是全球之最。从2018年开始，出现2000亿级别富人，且在3年间，从2人增至11人。新兴产业、高科技产业借助资本市场的力量或成为主力，推动财富快速形成和聚集。
这也意味着，我国高净值客户不仅有着庞大的潜在保险保障消费动力，同时也对新兴产业、高科技领域及资本市场有着重要影响。做好高净值客户的全方位服务，不仅将有助保险行业突破发展瓶颈，找到新的发展蓝海，也将使得保险行业能更好地接触新兴产业，实现自身的迭代更新。
“华鼎1号”，也正是展现出这种定制产品的全维度服务创新，围绕财富传承+保险保障，囊括了财富传承、家庭保障、健康服务等多项切合特定人群的服务内容，既体现出一款产品全方位的服务潜力，也展现泛华保险服务的资源整合实力，使其赢得合作各方的肯定与认可。
粤财信托家族信托业务部总监 罗思婕
这款产品的合作方之一，通用再保险亚洲区区域总经理陈海飞表示，将持续为泛华保险服务、鼎诚人寿提供产品、渠道、创新、运营等全方位、全流程、全天候的支持，覆盖寿险、健康险的各个领域。
通用再保险亚洲区区域总经理 陈海飞
而不得不承认实力，也是推动行业进程的重要因素。各行各业，皆是如此。
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