供应链、红人与智能制造，主播雪梨持续进化的三张底牌｜2021数字时尚峰会
宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾
两百多年前，英国棉纺织制造业，诞生了人类第一次工业革命，改写了全球历史；百年之前，我们的第一次“国货之春”，以棉纺织业为代表的轻工业中，催生了张謇等一批早期实业家群体。
把时间拉回至百年之后，当新的一群爱穿衣，爱扮美，爱分享而出名的聪明女孩们，进入到服装产业链上，又在激起什么水花？
围绕雪梨品牌搭建而起的宸帆电商，已经是一家更受年轻人喜爱的多品牌快时尚集团。其官网显示，其宸帆电商已经拥有超350位红人，全网粉丝覆盖超4亿。去年“双十一”期间，宸帆旗下总GMV超过了31亿元，旗下雪梨女装品牌XUELI位列淘系女装品类TOP 1。
中国的网络红人生态，经过十余年的发展周期，有过高光时刻，也曾备受质疑，真正经得起时间检验的红人及其团队，能一路走到现在，极其稀缺。
产业繁荣下，新人辈出，雪梨作为“早起之秀”，依旧能打、善战，稳坐头部红人交椅，这是为什么？
看完宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾，日前在北京时装周与钛媒体联合举办的2021数字时尚峰会上的演讲，你会发现，这一切都是有足够的理由支撑的。从这篇演讲中，我们也可以从一个细分视角上，窥见雪梨品牌持续向上进化的底层逻辑。
雪梨当前所立足的服装产业的现状是，产业发展得久，也意味着，这是一个竞争极度白热化，也可以定义为“内卷”严重的产业。
在当前全球贸易的语境下，ZARA，优衣库等品牌，凭借多年积淀的成熟体系，盘踞各大线下商圈核心地段门店，以新与快等特点，捕获年轻人的心智和钱包。
而洞察潮流趋势，同用户共情，将流量快速落地，与供应链绑定，这是当前多数以红人驱动的电商业态的通行做法，也已经不新鲜了。
如何破局？在演讲中，陆宇蕾总结起来，主要是依靠三个方面：供应链资源强支持，红人矩阵搭建流量池，并反向推动供应链生产制造，以及大数据提供决策辅助。
比如说，他们每个季度都会对一千多家供应链评级，并且自主研发了一套ERP系统，利用智能制造的方式，使产品品质进一步得到保障。
在流量侧，一个案例是，他们与杨天真合作，试水大码女装的品牌；新疆棉等影响产业的重大事件发生之后，他们把新疆棉花的种子，放在了一万件衣服品牌的吊牌之上，并且，得到种子的用户，明年还可以凭借这颗种子，免费领一件T恤。
这些决策背后，体现的是他们对产业本身和外部环境变化的深刻洞察。
研发大码女装的品牌和产业线，是因为他们留意到，早在2017年，我国的肥胖女性总数，就位列全球第一，而传统的大码女装，却还在以遮肉、显瘦为关键词。
在新疆棉上，他们的做法，不仅可以让用户从实物上，更直观的感受到，一颗棉花种子，到我们手中的成衣制品中，有多少跨度，而这背后体现的是产业从业者的心力，诚意满满；并且，在商业化上，更为重要的是，这颗“种子”，还为用户的明年的流量再获取，以及可能的复购，打下了基础。
而现在，“国潮”之风， 又让雪梨团队找到了下一个突破口。（本文首发钛媒体APP，整理｜李程程）
以下是陆宇蕾在2021数字时尚峰会的演讲原文，经钛媒体编辑：
在由杨天真发起的综艺节目《大有可为的我》里，选手都是大码女孩，以往的这类型的综艺，都是让她们减肥转型，这档综艺，是为了寻找各行各业里，最优秀、最自信的大码女孩们。她们会经过层层考核，最终成为杨天真PLUSMALL大码女装品牌的合伙人。
PLUSMALL其实已经有一位合伙人了——雪梨，我们公司宸帆的董事长，也是XUELI同名女装品牌的主理人。为什么杨天真会选择雪梨做合伙人？先卖个关子。
说回PLUSMALL ，品牌上线75天，总成交额超1680万，上线十个月，销售额破亿，截止目前天猫好评率达到100%，粉丝量超过50万。
在女装这条极为拥堵的赛道中，Plusmall为什么能在短时间内取得这样的成绩？
首先是赛道定位。我们在女装这条已经非常白热化的竞争领域中，找到了大码女装这一蓝海品类。截至2017年，我国肥胖女性达到4600万，居全球第一。但她们的服饰需求却极易被市场忽视，特别是大码女孩对于时尚、精致服饰的需求。
宸帆旗下目前独家签约了超过350人的红人矩阵，覆盖4亿用户，我们每天都站在与用户最近的地方，捕捉他们的情绪表达和态度主张，与他们产生共感。
这是近两年里，广为传播的用户语言。“美少女的事你少管”，“管好你自己”，我们看到了个性化、自信的表达，看到了世界上每一个女孩，不论胖瘦高矮，都渴望被看到、被赞美，也渴望找到属于自己的美。
那我们要做的事，就是创造出这样的机会。品牌的本质是人性的洞察。品牌创立前，杨天真在微博上提出说要去做大码女装，粉丝就天天追问她上线时间并留言了各种需求——衣服不再只是“穿得下”，而是要好看，要精致，要能适合出席各种场合。这几万条粉丝的私信、留言加速了品牌的诞生，也反向指导了plusmall高定大码女装的开发创新。
在其他大码女装品牌，还宣传衣服“藏肉”、“遮肚子”“显瘦”这些关键词，把掩饰身材当作关键的制作标准，把丰满的女生限制在统一的、深色调的衣服里时，我们先后推出了大码露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西服套装，甚至还有普通女装店铺中也少有的款式——撒金亮片斗篷。
可是制作这些大码女装，不是容易的事情，看似只是一个码数更大的动作。但是，背后的工艺和设计极为复杂，这需要品牌对供应链提出非常高的要求。杨天真为什么选择和宸帆合作？为什么和雪梨做这个品牌？正是因为我们始终提供最坚实的供应链支持。
宸帆作为淘系女装三年的销冠，从未停止在供应链上的努力，我们自主打造了供应链系统，并用10年时间，积累了全国1000多家、具备快反能力的供应链厂商资源。
今年已是宸帆发展的第11年，我们打造了15个自主品牌，也取得了一些成绩。2011年推出的XUELI雪梨女装，是最早探索和发展红人电商模式的首个自主品牌；去年双十一期间XUELI雪梨女装净销售额1.3亿，赶超优衣库、ZARA，打破了双十一女装TOP1被天猫系品牌垄断的局面。
除供应链外，支撑自主品牌业务取得目前成绩的还有我们的红人模式。我们的红人作为“超级用户”，既是输出内容、输出审美的窗口，也是热爱分享使用感受的产品体验官。他们尝试各种产品，持续输出真实的产品体验等内容，与用户进行沟通对话，甚至引领消费潮流。
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