中钨高新（000657.SZ）：业绩得益于今年产品产销两旺 株钻逐步切入高端市场(2)
答：之前刀具客户领域中，中高端70%以上和高端95%以上以进口刀具为主。株钻目前位于第二阵营，已经在替代中高端市场中日韩的份额，并逐步切入高端市场。随着未来国产化进程的提速和国内制造业的升级，未来发展空间还很大。
问：公司研发的推动方式是什么样的?
答：公司对于研发的激励形式和手段很多，近几年持续改革，转机制、活机制，通过科研项目奖励、容错机制、扩展专业人才晋升通道，新产品贡献超额分享等等来激励科技人才和项目研发。
问：公司如何防止人才流失?
答：首先，公司有竞业禁止协议，并将严格执行、追究责任;其次公司有一系列的市场化激励措施。中钨高新层面已实施的限制性股权激励，逐步推广的职业经理人机制，新产品研发超额利润分享等等，公司员工收入水平也具有相当的市场竞争力;第三，对于科研人员具有容错机制;第四，引入IPD机制有利于技术的市场转化;第五，公司对知识产权保护非常重视，对于人员流失后的技术泄露等有严格的责任追究规定，公司正在持续研究和制定一系列的措施来管控，防止技术泄露和加强知识产权保护。近段时间公司也在着力开展打假维权行动。未来会建立体系化的管理方式。
问：净利润的增速高于收入的增速原因是什么?
答：主要得益于公司持续的优化产品结构，做优做强高附加值产品，淘汰不具有市场竞争力的低毛利产品等;同时，不讲道理降成本，持续的做好降本增效工作，通过推广金洲公司精益生产经验等成本费用控制成效显著;国企改革，解决清理了历史包袱，轻装上阵等等。
问：未来株钻公司的产能的规划?
答：公司十四五规划的数控刀片产能希望在目前基础上翻倍，达到1.5-2亿片。具体到年份的增幅情况目前还没有相对具体的规划，整体扩能以小步快走的节奏进行，控制风险，稳步推进扩能。具体会根据市场情况做具体的安排。产能规划到投产的时间一般在一年到一年半。
问：公司的销售模式情况?
答：公司不同产品销售模式不同。像株硬公司、自硬公司和金洲公司的产品以直销为主，株钻公司以经销为主。株钻公司的直销比例目前在20%内。近年来，株钻公司一直在加大直销力度，尤其是国外疫情蔓延出现国内阶段性市场窗口的时候，瞄准一流抢占高端市场，大力发展终端客户，先后与航天、军工、汽车、船舶等行业内的多家龙头企业签署了战略合作协议，形成多家产品直供客户。未来，公司希望在保持经销的基础上，持续开发直供户，进一步提高直销比例。
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