你走过最长的路，是“拔草”的套路
11月最火的是谁？不是流量明星，也不是老戏骨，而是李佳琦和薇娅等一众“种草”博主，他们在自己擅长的领域，通过测评等方式，为粉丝推荐那些看上去物美价廉的商品。而依托庞大的粉丝基数，这些“种草”达人在“双十一”购物狂欢节的销货量也屡创新高。
11月最火的是谁？不是流量明星，也不是老戏骨，而是李佳琦和薇娅等一众“种草”博主。
但在“种草”背后，一种反向营销——“拔草”也悄然而生。它不依靠明目张胆的“安利”说辞去劝说消费者购买某一物品，而是通过踩一捧一、欲扬先抑等手段，或劝购买者停止“剁手”，或转而推销另一种商品。
“拔草”比“种草”更让人“上头”
说起“种草”，很多人都不陌生，它是指博主通过对商品进行美化，向消费者提供满减优惠、赠品优惠等手段，引导消费者做出消费行为的一种营销手段，“入手不亏”“必买单品”“物美价廉”等说辞也被无数博主拿来反复引用。
但在今年的“双十一”购物狂欢节，不少人却在“种草”博主那里收到了“拔草”邀请。在这些“拔草”视频里，博主一改以往疯狂“安利”的做法，转而开启了吐槽和劝退模式，他们借助“拒绝踩雷”“天坑勿入”“鸡肋”等词语为自己的粉丝“拔草”那些名声很响，但不好用的商品。
“拔草”原本是反消费套路的产物，但逐渐成行成市的“拔草”，也开始形成了自己的利益套路。
这种从“种”到“拔”的转变，吸引了无数新粉丝的追捧。更有网友表示，相对“种草”直接“安利”的形式，“拔草”反而更让自己有信赖感，虽然自己可能会在“拔草”后被反向“安利”某种商品。
作为“拔草”文化的资深爱好者，高露深受这种反向“安利”的影响。今年“双十一”预售阶段刚开始，高露就痛下狠心为一直躺在购物车里的一套护肤品支付了预付款，该护肤品标价899元，远超她的消费预期。在付款前，高露已经看过无数“种草”博主的视频，但让她下定决心买这套护肤品的却是一个“拔草”视频。
在高露观看的那个视频中，“拔草”博主依次向粉丝介绍了今年大火的几套大牌护肤品和中端护肤品，并从价格、适用肤质、功能效果等多个维度入手，在综合分析了各个套装的优劣之后，最终给粉丝提出建议：“不是说大牌的就一定好，如果我们有一定的经济基础，但又不是很富裕的话，这种千元一套的中高端护肤品就是我们的最佳选择。”
“拔草”博主依次向粉丝介绍了今年大火的几套大牌护肤品和中端护肤品，并从价格、适用肤质、功能效果等多个维度入手，综合分析了各个套装的优劣。/图·unsplash
在该博主的劝说下，高露又翻看了评论区的网友留言，在看到有不少人都在疯狂吐槽大牌护肤品时，高露更坚定了购买购物车内那套护肤品的想法。“大牌护肤品一直都是‘种草’博主疯狂‘安利’的，他们难道不会参与分成吗？相对于天花乱坠的吹捧，这种多角度的分析反而更让人感觉真实，更何况还有不少网友也分享了自己的使用体验，博主总不能买通评论区粉丝吧。”高露称，她之前一直想买某大牌精华露，因为资金有限，所以一直在徘徊观望，但在看到有博主“拔草”该大牌精华露后，她才觉得自己完全没有必要多花钱、追品牌。更重要的是，她一直觉得“种草”视频商业气息过浓，很难保证博主不会为了收品牌方的钱，而做无脑推广。
高露的担忧并非毫无根据，在互联网营销时代，有太多人踩过“图文不符”的坑，相对商品评论区那些修得板正的商品图，由素人上传的毫无技术的“买家秀”反而更容易让消费者相信评论的真实性。
在豆瓣上，以“不买了！拔草互劝协会”命名的小组内，有10余万人专注“拔草”，小组“拔草”商品涵盖了零食、服饰、化妆品以及玩偶等。不同于小红书、短视频等平台多由博主进行“拔草”，该小组的“除草机”变成了广大素人，他们或分享自己曾经踩过坑的产品，或在组内邀请其他组员对自己意向产品进行“拔草”。
一个精致的眼妆图片就能吸引众多消费者种草购买。/图·unsplash
在该小组内，一篇题为《思考后求劝｜（已下头）求拔草迪士尼新出的玲娜贝儿公仔（219元）》的博文下，博主想要拔草玲娜贝儿公仔的想法得到了众多网友的支持，“219元换三分钟的热情，我觉得不值得”“会闲置，百分百闲置，日后你看到就会心疼钱的闲置”等回复霸屏评论区，而该博主随后也表示自己已经成功“拔草”。
这种劝导式的“拔草”在很大程度上帮助了冲动消费者理性购物。而这些没有粉丝基数、看上去十分素人的“除草机”也在无形中结成了互助联系，同为普通消费者的身份将他们紧紧捆绑在一起，也让他们对彼此的“拔草”内容越来越“上头”。
“拔草”背后的生意经
如果说“种草”是明目张胆让消费者购物，那“拔草”背后的生意经则稍显隐秘。
如果说“种草”是明目张胆让消费者购物，那“拔草”背后的生意经则稍显隐秘。/图·unsplash
最常见、入门门槛最低的就是代写“拔草”文案，即你看到的“拔草”文可能是由别人闭门造车来的。
一名在专业美妆文案代写公司工作的内部人员向本刊透露，大部分代写人员在撰写“拔草”文章时，并不需要直接接触产品，只需要客户提供产品外宣照片以及产品想要凸显的核心优势等，而一篇长度为300—500字的反向“种草”文只收费30元，最快可在1—3小时内交稿。
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