给老年人“种草”，是不是一门好生意

“银发经济”的风已经刮了好几年，如今年轻人早已不再是种草生意的专属对象。

近几年老年社交平台用户基数不断增长，中国互联网络信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，我国网民规模已达10.11亿。其中，中老年群体网民规模增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿。

自2021年以来，工信部启动的互联网应用适老化及无障碍改造专项行动开始陆陆续续地推进，互联网企业也欲借这股东风，抓住这一庞大增量群体。

作为“国民种草机”的小红书，自然也不会放过这一商机。今年6月，小红书申请注册“老红书”商标并对外解释，此次注册属于防御性注册和储备性注册，但到了11月“老红书”商标被驳回。

当外界舆论还集中于被驳回一事时，一款与小红书有着千丝万缕的联系“友友视频”APP，已经绕过风头，悄然上线。天眼查数据显示，“友友视频”公司的监事傅平，正是小红书移动端技术负责人。这不得不让外界猜测，该APP或是小红书布局老年市场的新“试验田”。

友友视频和小红书科技有限公司存在股权出质关系，

图源天眼查

据艾媒咨询调研数据显示，2016-2020年中国银发经济市场规模持续上升，预计2021年中国银发经济市场规模将保持增长，达到5.9万亿元。

庞大的老年群体，意味着他们有大量的闲暇时间和稳定的消费能力，隐藏着无数让创业者造富的密码。因此，资本、各行业纷纷布局中国老年产业，掀开了对“银发市场”的新一轮探索。

尤其有不少打造中老年网红而“出圈”的MCN机构，他们希望能够抓住更多中老年粉丝，积累影响力后开始带货。

不过，给老年人种草，并非像给年轻人种草那般简单，年轻人容易“被种草”贪图新鲜感的产品，而对信任成本高的老年消费者而言，则是另一种玩法。

目前，不少MCN还没能抓住诀窍，在内容方向、宣传形式方面都很难链接到中老年人内心真正的需求。以至于不少中老年网红，最终吸引到的粉丝多数是年轻人。

为了解决这一“悖论”问题，“姑妈有范儿”账号的创始人赵海国对连线Insight直言，他是“从年轻人角度定义老年角色，间接触达中老年群体”。

在探索如何给中老年人种草的路上，一大批早期银发网红账号困于变现难题，不得不停更账号，但这并不阻碍如雨后春笋般涌起的新起之秀。

目前，银发经济这一市场竞争还不算太激烈，种草生意更是刚刚崛起的市场，谁最终能够抓住流量密码，吃到增量市场的红利？

“种草”生意，盯上老年人

互联网平台们的种草生意经，想把更多“爷爷奶奶”们揽入怀中。

根据今年第七次全国人口普查数据显示，60岁以上的人口有2.6亿，相比第六次全国人口普查数据，比重上升了5.44%。

老年群体的不断扩大，让以往从来没有把老年人作为互联网产品主要用户的平台，开始转移重点，从产品开发设计到内容推广，都在拼命“种草”更多的老年人。

从各个互联网平台的布局来看，专属老年人的“种草”专区初显雏形。当年拼命“套路”年轻人的APP，之后集体瞄准了老年群体。

拼多多打出的第一张牌都是“低价”，比如小游戏“多多果园”：该游戏可通过线上浇水种水果，成熟后便可免费获得实物水果。这种每天浇水让果实成熟再换成实物的过程，让不少老年消费者觉得很有成就感，而拼多多也由此实现了对中老年人的“种草”。

“多多果园”小游戏界面，图源拼多多App

罗阿姨对平台的各种“小奖励”颇感兴趣，去年疫情期间她觉得在家“反正闲着也是闲着”，除了给拼多多的果树浇水，她还会打开淘宝完成每日任务领取奖励给果树“浇福气”。这种养成类的小游戏不仅在果实成熟时能让她产生极大满足感，而且成熟后能换取实物的成就，进一步加强了“打发时间”的乐趣。

阿里为“种草”老年人，迈出的一大步是上线了“长辈模式”。与标准模式相比，长辈模式的淘宝首页仅保留了“金币抵钱”“领水果”“领特产”“消消乐”四个入口。第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，这些入口都是银发人群最喜爱的互动类型，有61.9%的受访老年人都爱玩消消乐。

与传统电商平台相比，社交平台更善于用老年人喜爱的种草方式，与老年用户沟通。

比如快手冠名春晚、抢红包等一系列操作，“收割”了一大批中老年用户。

陈漫丽清楚地记得，自己60多岁的外婆就是去年年初因为快手的抢红包活动，先下载了快手，后来因为红包提现时的裂变规则，又下载了快手极速版。当红包活动结束后，她选择继续用快手极速版，因为“可以一边刷视频，一边得金币兑换现金”。

即便邻居姐妹董奶奶时不时给外婆分享抖音上的做饭小视频，外婆也不想下载新的软件，因为觉得“内容都差不多”。

邻居董奶奶日常喜欢在家研究各种面食、糕点、小吃，当孩子给她下载抖音后，她发现了另一个接触新菜品的新世界大门。

短视频平台上有详细、直观的烹饪视频，相比于图文形式，她更喜欢被短视频这种可播放的内容形式“种草”。毕竟短视频观看更轻松方便，内容简单直白，还有声音旁白，对她这种农村老太太来说更加友好。

时间一长，她不仅迷上了模仿抖音博主做饭，看到符合自己需求的产品，还会让孩子教她下单购买。

有次，董奶奶在百无聊赖的夜里刷着抖音，突然看到一个广告视频，“婆婆家上次剁馅儿被邻居投诉了，趁着活动给她买了一个绞肉机……”由于自己“婆婆”的身份，加之她剁饺子馅儿时，的确曾被邻居找上门抱怨“声音太吵”，这一广告直接让她“种草”了绞肉机。

无独有偶。小红书作为 “国民种草机”，以各种安利、种草、测评笔记，结合明星和KOL效应，吸引了大量年轻人。如今其也借助 “友友视频”正式切入银发市场。天眼查显示，“友友视频”的母公司泓书信息科技（上海）有限公司，和小红书存在股权出质关系。

它与当时“老红书”商标的“储备性注册”时间线重合，“友友视频”的1.0版本也是今年6月上线。

连线Insight浏览“友友视频”界面后发现，区别于小红书图文+短视频的内容生态，友友视频通过短视频切入40岁-60岁精英女性生活，采用可以上下滑动的方式，内容形式较像“抖音+小红书”复合体。

在界面设计方面，采用适老化的大字体以及语音评论功能，主要发布服饰穿搭、美妆护肤、塑性美容等，满足中老年精英群体的爱美需求。

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