孔夫子尚能饭否？

许多的书摊老板或许没有想到，自己赖以生存的“理想国”正面临一次新的洗牌。孔夫子旧书网（以下简称：孔网）——这一比淘宝还大一岁的二手旧书交易平台正在迎接来自底层的质疑。

近日，因孔网发布了《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》，一股悲伤的气氛正笼罩在孔网的数万名中小店铺周围。

该意见明确要求，“销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求办理出版物经营许可证，或者与有出版物经营许可的卖家联合经营。”对于年交易额超过3万元的店铺，则强制性必须办理出版物经营许可证，或与有证卖家联合经营。

一石激起千层浪。在“新规”引发的舆论持续发酵中，已有多位店主收到了通知。永喜书屋表示：“这个规定对于小商家无疑是灭顶之灾。现在这情势真的不好说，如果迟早要关店，我也不折腾了，找地方上班算了。”

原因不仅仅在“两证”。有店主提道，除了提供“两证”外，还需提供进货凭证，订单记录、物流记录、转账/发票记录等进货来源说明。这意味着，孔网将进一步提升书籍品类与书籍来源的门槛。

支撑起孔网的数万家的店主，有人悲观，有人乐观。“咱也有是双证的店铺了。”一位来自厦门的书店店主晒出了这样的一则最新动态。这位在孔网打理了三年小店生意的店家，对自己旧书生意仍然充满希望。

更多店主的手里仍未握有这张“两证”入场券。一位豆瓣网友发帖称：“家里连卖拓片的，也被要求办理“两证”，真的办不下来。”而如果仔细回溯孔网的历史，事实上，平台与店主的博弈已不是首次。在大多数的时间里，孔网被视为一个读书和文化人的场域。洛杉矶书评博客曾将给孔网贴上了“除阿里巴巴之外中国最应该逛的网站”这一亮眼的标签。

但形势正发生巨变。横亘在孔网面前的是，是越来越多的后浪“多抓鱼”。故纸堆、旧书店与淘书人究竟还能不能支撑起孔网的二手电商生态？

本文旨在探讨三个问题：

一、为什么孔夫子旧书网为何会成为淘书者的宝地？

二、C2C模式为何限制了孔夫子旧书网的未来？

三、二手图书生意的未来究竟会走向何方？

01 “去中心化”的旧书王国

清华大学教授任剑涛有一个爱好，每到周六，他会一改一周晚起的慵懒，在匆匆吃点东西，就急忙乘坐地铁十号线，他的目的地正是潘家园的周末书市。在线下旧书的黄金年代里，如潘家园等一大批线下的淘书地是学者与旧书爱好者的宝地。

某种程度上，孔网正是赛博朋克版的“潘家园”。

截至2020年6月，成立于2002年的孔网，网站注册会员已达1500万，日均访问量110万，APP月活跃用户人数达到70万。尽管这一数据在同类图书购物平台上并不算漂亮，但一个更大的背景是，自诞生以来，孔网没有接受任何一笔VC投资。就连创始人也嫌少接受媒体的采访。

在人们看来，孔网，做的是“大隐隐于市”的独特生意，而理解孔网商业模式的内涵需要一个关键词，即“去中心化”。

首先，“去中心化”体现在孔网独特的平台规则。从盈利模式看，孔网只向卖家收取交易佣金，除此之外没有任何其他费用。相较于平台惯用的竞价排名机制，孔网不卖广告，更不会为部分商家提供差异化服务。正如孔网的一位创始人所言：“你即使想给孔网的平台多花钱，也没处花去。”

换言之，这种针对普通店主低门槛的进入机制在为孔网积累下庞大的商家基础的同时，也使孔网找到了其核心人群——在孔网卖书的，大多都是工薪阶层或者社会底层，卖书往往只是一门副业。

除了低门槛的进入机制，孔网锚定“旧书”这一垂直赛道，本身就更易发挥长尾效应。一方面，旧书作为非标准化商品，与综合电商平台所提供的标准化商品不同，其产品的溢价空间更大。另一方面，中国线下庞大的旧书市场为孔网提供了线下支撑。由于创立时间较早，在互联网转型的过程中，孔网几乎是线下旧书店触网的唯一选择。这一在“旧书江湖”中的权威地位加强了孔网的渠道优势。

这种“权威”用创始人孙雨田的话来说，是这样的：“被孔网封号，就意味着你退出了旧书江湖。”

在旧书店中的话语权帮助孔网建立起与商家、用户间的强链接，加深了孔网“旧书生意”的品牌印象，在孔网卖书与买书，成了一种独特的文化符号。

这一点并不难理解。比如，在孔网上，你可以找到代表着中国近代历史的书信，也可以找到二十世纪五六十年代的算术入门书，甚至是名人的旧物。数据显示，在孔网销售的旧书中有近几百万种是其他任何渠道无法买到的。

也就是说，在孔网的购书行为更像是一种收藏，将散落在民间各地的旧物拼凑起来，组成代表中国过去的档案。像是洛杉矶书评博客所说的那样：“孔网不仅是一个购买古书和旧画的地方，也是一个拼凑中国历史的地方。”

02 C2C模式的痛与殇

如果说，去中心化、高用户粘性以及强品牌印象是孔网的A面，那么在其所建立的线上旧书江湖之下，随着二手电商行业的不断发展，一个在二手图书赛道上增长略显疲态的B面孔网正日益凸显。

导致“疲态”的原因是二手电商行业来正面临着新一轮洗牌。据易观智库观点，目前国内二手电商行业已从野蛮生长的探索期逐步过渡到有序发展的应用成熟期。自2002年孔网诞生以来，作为新鲜事物的“二手电商”已走过了近二十年的发展，经历了资本火热到冷静的全过程。

（图片来源：光大证券）

这一大背景下，具体到细分领域的二手图书生意，已形成了C2C、C2B2C或C2B2C和C2C的三大商业模式。

孔网是典型的C2C模式。在这一轻资产模式下，孔网只是作为一个为买卖双方提供商品交易和信用保障的平台，在每一笔订单交易中的角色较为固定。也就是说，具体到图书定价、包装、物流以及仓储等具体流通环节，孔网的参与度并不是很高。

当然，正如上文所说，C2C模式的优势不言而喻。无论是庞大的用户基础，抑或是强烈的品牌形象认知，都让孔网在这一垂直赛道中具备了先发优势。

尤其是在社区氛围的构建上，相较于闲鱼等C2C平台，凭借着品牌效应与线下的二手书市场，孔网搭建了一个信任度极高的旧书社区，而“信任度”正是二手电商交易的前提基础。

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