中国云计算战争：误判、追赶与缠斗(2)
如上图所示，公有云的优势在于价格优惠，更适合中小企业以及创新企业，私有云的优势主要体现在安全性高、自主可控，更适合对数据安全更敏感的大中型企业。
而无论按那种分类方式，云服务市场体现出两个核心趋势：
第一，IaaS层偏基础设施、PaaS层重平台生态、SaaS层则指向应用，更偏向C端用户场景。安信证券在一份研报中指出，在这三者之中，PaaS平台将会成为云计算生态博弈的焦点，这主要是由于SaaS应用更多依附于PaaS平台。
第二，公有云+私有云的混合云模式，将是未来主流的服务方式。
在此基础上，我们不难发现，巨头间布局云计算实际上存在着路径差异：
以亚马逊AWS、阿里云为代表的是一条从IaaS层向SaaS层自下而上的路径，他们都选择完全自研云计算操作系统，典型便是阿里的“飞天”，两者的核心区别在于，云计算生态是否完全自主可控。
在国内市场，阿里之外的其他云服务商，统一选择在开源的操作系统OpenStack基础上自研，后者由NASA和Rackspace合作研发并发起。操作系统完全自研，也是阿里云早期举步维艰的重要原因。
以微软、腾讯云、百度云、华为云、浪潮云等为代表的，则更多是一条从SaaS层自上而下的路径。
微软是最典型的代表，它从office等终端具体服务切入，利用产品的生态性与集成性，转向存储、计算和网络的基础设施，进而实现SaaS服务与IaaS、PaaS相互导流。
再从服务方式来看，选择“公——私”还是“私——公”，取决于云服务厂商的定位及角色。
市场发展初期，云计算市场较依赖客户资源。在这一基础上，华为云、电信天翼云、阿里云其实代表着三种势力：
1、传统的ICT企业，优势在于庞大的企业资源；
2、第三方IDC企业，优势在于政务资源；
3、互联网巨头企业，优势在于生态圈内的企业资源；
我们看到，华为云最开始是做私有云的，2015年开始转向做公有云；而无论是阿里云还是腾讯云等，他们最开始的业务，大多数先是为自己生态圈内的企业提供公有云服务。
03 竞争：争夺第四朵云
从当前的市场格局来看，阿里云属于第一梯队，腾讯云及华为云位于第二梯队。
IDC发布的2021年第一季度中国公有云市场数据显示，季度内国内IaaS+PaaS市场规模达到46.32亿美元，其中阿里占据40%的市场份额，腾讯云、华为云分列第二，占比均为11%。其余市场则有天翼云、百度智能云、金山云、浪潮云等厂商瓜分。
由此来看当前的行业竞争，两个不确定性在于：
1.腾讯云、华为云能否撼动阿里云的地位？
2.其余玩家中，谁会率先成为稳定的第四名？
站在行业视角，经过过去几年时间的酝酿和探索，云计算市场主要玩家已经基本完成底层的生态搭建，接下来的竞争焦点，将更聚焦在市场规模。
公有云的发展具备自我强化效应：以资本投入形成先发优势，以性价比打开获客渠道，以增值服务提升盈利能力，过去亚马逊AWS、微软Azure、阿里云的成长路径均体现出以上共性，因此公有云平台市场很可能体现出强者愈强的趋势。
由于率先实现了规模化，自2014年至今，阿里云每年降价十余次，年降幅高达30%。
即便如此，阿里云仍然是当前国内唯一盈利的云厂商，近三个季度，其经调整后的EBITDA分别为0.24亿元、3.08亿元、3.4亿元。
正因此，华为云和腾讯云要想赶超阿里云，难上加难。但我们也看到，他们之间的竞争在朝着白热化的方向演进。
比如早在2017年3月，厦门政务网云服务的中标公告显示，腾讯云以0.01元的价格中标。网上曝光的一张图片显示，参与竞标的另外四家企业中，最低的招标价格是170万，最高为309万。
再比如，阿里云、腾讯云在2019年开始引入分级代理商体系。截止今年8月，腾讯云的渠道合作伙伴在8000家以上，阿里云是1万家，华为云则在去年5月便突破了1万家。
这是当前云计算市场战事的一个缩影：
第一，政企客户是新的竞争焦点。
IDC数据显示，2020年我国政务云公有云市场规模达到81.4亿元，同比增长61.59%。在该子市场中，排名前四的厂商顺序为：中国电信天翼云、阿里云、华为云和浪潮云，合计占据81.7%的市场规模。
此前，华为企业业务和阿里云的管理层曾向媒体表示，政企市场是2021年的重点突破口。
第二，行业很可能打响价格战和资源战；
一位云计算代理商曾对媒体表示，“天翼云的产品基本都卖给联系比较密切的政企或者电信自己旗下的各业务使用，通常按成本价打包售卖。”
好未来此前从阿里云迁移到腾讯云，腾讯为期提供广告资源；拼多多新增百度云，一个重要考虑因素，是百度给予其移动流量。
可以预见，靠降价以及资源打包的售卖方式，极有可能成为厂商博弈的常态。
第三，市场肉搏战已经打响；
不同云厂商之间代理商的竞争，是我们观察这场战事的一个切口。
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