从东南亚、非洲市场看，网赚产品出海如何实现爆炸式增长？
产品出海已经成为了当下的热门趋势之一；然而若不能洞察当地的用户消费习惯、搭建符合当地风土人情的本地化运营策略，产品在海外市场上也难免折戟，更别说实现高速增长了。那么现实情景中，网赚类产品要如何做好出海运营，推动产品增长？
随着国内互联网经济形势的下滑，互联网行业也整体进入了寒冬时期。出海也成为了很多互联网公司的重要选择。
那么如何做好海外运营，也就成了出海企业最关心的问题之一。本文将通过本人亲身做海外的经验分享，和大家聊聊网赚类产品出海运营的那些有效方法。
“很多人认为，相比于国内，海外运营是一件相对蓝海的事情。一方面东南亚和非洲等新兴市场常年保持互联网用户三位数增长，另一方面用户在多个领域的需求还急需新产品满足。以东南亚市场为例，用户普遍对金钱和利益敏感，省钱和赚钱主题的产品似乎都能引发一定的增长，所以单纯从流量获取的角度来看，获客本身不是核心问题。流量成本相比国内更是低出很多。”
如果你这么看待出海项目的运营，那你可能只答对了一小半。比如你现在规划了一个网赚类产品，通过给钱快速地实现了用户增长。那你的产品就此就成功了吗？
因为任何一个项目，获取流量也只是项目发展的第一步，获取的流量后续的留存，价值贡献才是一个项目能长期发展的重中之重。如果你拉来的用户量很大，成本也很低，但是都是羊毛用户的话（真实用户但是价值很低），相信这也是让你非常头疼的事情。
事实上这个问题在东南亚和非洲也是常遇到的问题之一。所以如何做好网赚类产品的海外运营，这并不是一件容易的事情。
如果要中立地来讲海外运营和国内运营异同的话，相同点是都是基于互联网模式下的设计和路径规划，底层的人性也有一定的相通之处。
但是国外用户的生活习惯、文化价值观、做事方式等与国内用户有着很多不同，以东南亚为例，用户普遍生活水平较低，对利益等也比较敏感（敏感到什么程度？会为了蹭网而去网吧门口蹲点蹭wifi）。用户平时空闲时间较多，比较喜欢一些有喜感、欢乐的项目。平时守时观念很“强”，正常情况下比约定时间迟到一小时能到。
那面向这批用户，我们该如何有效规划我们的产品路径呢？
东南亚、非洲的用户，他们关注的有三个核心要素。
一是金钱等利益，因为他们确实需要；二是精神激励，比如社交、娱乐等。适合本地活动和风格是大家喜闻乐见的形式。
第三，是当地用户刚需，但是目前市场上还没有产品可以满足的空缺地带，比如传音手机在非洲（价格极低、超长待机、支持多SIM卡、拍照好看等满足当地LOCAL用户的需求），和shareit在东南亚、非洲（在无网环境下面对面快传文件）。
一、送钱策略：目标预期+即时反馈+小惊喜，将产品目标植入用户目标路径中
对于网赚产品，需求一和需求二的满足是非常重要的（需求三的赚钱是用户刚需）。利益设计上，首先我们要做的就是把我们的产品和活动包装成local化极高的本地福利，秉承为当地用户提供福利的方式提供这种产品（如果欧美市场还可以打环保和公益的主题）。
但是这里面需要注意的是：不是简单粗暴的给钱而已。
福利的给予最好遵循游戏化的成瘾性原则：以长久的目标预期+即时的过程反馈+持续不断的小惊喜，不断引导用户按照规划路径做事。表面上，用户是在为自己的目标付出、努力，其实我们已经把产品的目标植入到用户达成自身目标的路径上了。
举个例子，同样是给钱，如果你给用户的只是固定金额的赤裸裸的钱，那在用户心智里面也只会为了这一个“赚钱”目标去不断地做事，一旦发现钱不到位或者缩水了，或者有套路，那对于用户体验的伤害也是最大的。
但是，如果你是在让用户玩一个游戏，在过程中把金钱作为激励手段，那用户的心智里面赢钱当然也是很重要的，但是同样重要的则是玩游戏的沉浸式体验过程中所激发出的好胜、愉悦、炫耀、贪婪等心理。
你玩游戏的时候相信也会有这种感觉，最开始的时候为了一个目标去参与，比如赚钱或者为了娱乐感，但是玩了一段时间如果你玩进去了，你会发现自己已经忘记当初为什么要玩这个游戏了。游戏过程中的PK、惊喜还有产品体验如果能够持续抓住你，即便你最后输钱，你很有可能也还会再次充钱体验。
不信？想想你日常和朋友玩桌游、打扑克、打台球等游戏，初期的时候你可能就是为了娱乐，但是如果有一个人一直赢你，你是不是很不服，如果要充钱继续PK你干不干？
反过来也一样，如果你一直赢朋友，你是不是很不好意思说什么晚上吃饭我请了，但是心里其实早就开心得万马奔腾了，以后天天拉着人玩这个游戏。
（东南亚网赚产品BuzzBreak的游戏化设计）
由此可见，人的目标是会在过程中逐渐转变的，直到最后甚至可能忘记了最开始的目标，我们在运营中要学会应用成瘾性原理，以一个非常吸引人的目标入手，在过程中通过不断的反馈和诱导，结合一些小惊喜的应用，给用户提供“上瘾性”，然后把我们想要达成的目标植入这个过程里面。
二、充钱策略：预想取之，必先予之
除了“送钱”要送好，如何让用户有意愿“充钱”也非常重要。
东南亚等地的用户由于经济条件相对不好，对于主动充钱这种还是比较敏感的，即便是赚钱游戏的本金充值也会采用先给用户一点甜头（先通过完成任务等方式赚到一点钱并且提现），再引导用户充钱的方式提高用户的充值率。
这种方式在东南亚地区屡试不爽，部分项目为了提高知名度会主动延时后续转化的策略，先以赚钱返现或者福利分享的方式把噱头搞足，然后引导已经获得利益的用户进行主动分享，拉来更多的人形成多次裂变，实现滚雪球增长。
东南亚用户普遍喜欢社交，并且对金钱很敏感，只要解决了初期的信任问题并且建立了用户赚钱的信心期望，用户的参与会很火爆，裂变效果比国内要好得多。
这个时候如果再借势结合一些PR的宣传，把品牌打出去，后续持续运营几轮PR带裂变活动，裂变活动反向提升PR热度，PR热度再联动二次裂变活动的滚雪球增长玩法，一个爆款产品就成了。
当然这个过程也需要防范羊毛、防刷等策略的配合。
三、引流品策略：刚需+价值赋能+生态延展
“送钱”和“充钱”之外，还有一个需要厘清的概念是：送的“钱”是什么？除了金钱之外是不是还有其他成本更低，更具有吸引力的福利？
我们可以引用电商行业里面“引流品”“利润品”的概念。
比如你去商场购物，经常能看到各种型号的毛绒玩具，只要你办一张信用卡就能得到。
其实做过信用卡的朋友都知道，一张信用卡线上做任务返佣给你的利润平均100+，一个毛绒玩具的成本最多也就几十，那用户为什么会觉得一个毛绒玩具似乎比100元现金更值呢？
其实，这就是利用了价值赋能原理。
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