36氪专访 | 椰岛游戏 COO 陈闻：《江南百景图》上线扬州新地图，今年计划出海日本
2022年，《江南百景图》迎来新地图。1月20日，扬州府将成为游戏内继应天府、苏州府、杭州府、松江府、徽州府之后的第 6 座新城市。这款由椰岛游戏自主研发的古风模拟经营类手游已经开服了一年半，它曾在刚上线时引发古风爱好者的热情追捧，也曾在不久前引发争议并进行了整改。
相比 2020 年夏天，不管是椰岛游戏本身，还是整个国产游戏行业都已经发生了变化。《江南百景图》既要考虑如何留下老玩家的问题，也要与新的国风游戏竞争吸引新玩家。另外，它如今也是国产游戏出海大潮中的一员——椰岛游戏打算在今年 4 月将它推往日本。
2021 年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达 180.13 亿美元，同比增长 16.59%。国产游戏出海已经有了非常成功的案例——App Annie发布的《2022 年移动市场报告》显示，去年，米哈游开发的《原神》是中国大陆用户支出突破榜排名最高的游戏应用，它在全球市场则排名第二。《原神》的成功让许多国产游戏看到了出海的希望。
36氪在这个特殊的时机对椰岛游戏 COO 陈闻进行了采访，探讨了关于美术创作、IP联动以及游戏出海等问题。以下是36氪与陈闻的采访实录：
关于新城市与新角色
Q：这次上线的扬州城有什么特色？
A：扬州是江南百景图里首座花之城，所以这张地图里会有大量诸如连翘、海棠、琼花等当地的特色花卉。当地的文昌阁、大运河等景观也会出现。我们还还原了一些当地特色人文现象如制香粉、雕版印刷等。除此以外我们还会跟当地博物馆及传统文化品牌进行线下的一系列合作。
文昌阁
Q：新地图的挑选依据是什么？公司内部在立项时会依据哪些因素做出判断？
A：首先，我们会在江南地区挑选城市，也就是江浙沪徽，三省一市。其次，我们会考察在游戏的背景——明朝历史中，某一城市的人文和自然景观是否具有特殊性。在这之前，《江南百景图》中的大运河并没有对游戏世界起到非常大的影响，但扬州是一个依大运河而建的城市，它的加入可以补足这块版图。
线下的合作资源也是我们考虑的因素之一。如果能与当地的文旅资源结合，会是加分项。这方面扬州广陵区在我们还在构思新城市的时候就跟我们取得了联系，双方也是一拍即合，达成了合作意愿。
钞关
怎样让游戏的生意不止于游戏？
Q：接下来会探索新的商业模式吗？比如国风游戏元素与文旅、国潮品牌的结合。
A：我们一直在开发及售卖周边。椰岛想将传统民俗与游戏里的知名人物结合起来，比如将捏泥人艺术与《江南百景图》游戏里已经形成 IP 的唐伯虎、沈周等人物相结合，创造新的潮玩周边。我们负责设计，供应商负责生产制造，与文旅景区合作销售。
除此之外我们还想把《江南百景图》的 IP 通过现代艺术方式带到线下，比如沉浸式戏剧和园林景区设计等。周边和沉浸式戏剧都有计划在今年推出。
Q：一些游戏公司会对品牌联动非常谨慎，甚至是宁愿不做也不愿做错。椰岛游戏做了不少线下联动，你们是如何评估营销效果的？最看重什么数据的表现？
A：线下联动活动其实对于游戏数据的提升不太明显，如果想提升新增和活跃，最有效率的广告行为还是买量。线下联动主要还是为了提升口碑和让玩家获得更好的体验。很多游戏不做线下，只在线上宣传，也是因为这个原因。
但我们觉得，《江南百景图》这个 IP 本身有自己的传统文化属性，我们看中它的长期价值，所以才会去做这种线下的活动，让用户以及一些圈外人注意到我们。这更像做品牌，而不是广告。
我们在上海豫园做过两次。一次是去年松江府地图上线，我们把豫园作为一个奇观放在了游戏里，同时在豫园做了元宵灯会；第二次是去年暑假在豫园中心广场做了《江南百景图》的主题集市，展出了很多非遗文化。
我们的合作方也是觉得江南百景图是传统文化的游戏，跟豫园的风格非常契合，他们比较反感纯广告行为以及跟整个豫园氛围不契合的元素。
Q：去年年底《江南百景图》和上海美术电影制片厂的《天书奇谭》IP有一场联动，这场合作是怎么促成的？
A：美影厂创作了很多给一代人留下深刻印象的动画作品，其中《天书奇谭》的水墨画美术风格跟《江南百景图》的吴门画派风格比较接近。美影厂希望通过《江南百景图》让《天书奇谭》这样的经典被更多 00 后的年轻人看到，我们也希望能够唤回 80 和 90 后的童年回忆，吸引他们来玩我们的产品。
联动期间，我们在游戏里上线了《天书奇谭》里的人物角色，希望能激起老玩家回坑收集人物的欲望，最终也确实达到了预期效果。
下一站：日本
Q：有没有出海计划？
A：我们 4 月会把《江南百景图》推往日本。我们的想法是不做太多修改，把中国传统和中国文化原汁原味地推向海外。这是一个非常大胆的尝试，但我觉得美和艺术全世界都是互通的，通过我们的一些买量测试证明我们主打的国风之美外国人也会欣赏， 希望《江南百景图》能让不同国家的人更好地理解对方的文化。
Q：第一站为什么选择日本？
A：因为我们在做了美术吸量测试之后发现，日本市场是数据表现最好的地方。日本也是一个受到儒家文化影响的国度，所以对明朝文化比较好接受。
Q：东南亚市场有计划吗？
A：东南亚也有计划。但对应当地语言的成本比较高，而且东南亚市场规模没有日本大，所以我们打算先把它放在英文版里去尝试。在日文版之后，我们会做英文版。
Q：对于出海收入有预期吗？
A：没有特别高的预期，因为这是我们第一次去做一款网游的本地化运营。之前代理《黑暗料理王》，我们只做了文字翻译，没有专门去做本地化运营。 为了应对日本市场，我们扩充了公司运营以及负责本地化的团队，同时也会使用当地线下供应商。
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