理财师的网课为什么卖不动了？
理财鱼小提示：理财师的网课为什么卖不动了？
编辑导语：越来越多人意识到理财的重要性，在线理财教培行业也进入大众视线。许多年轻人觉得，财富梦，可以从理财课开始。但是，最初的热情往往会被现实的水流浇熄。理想很丰满，现实可能会很骨感。本文作者围绕理财教培这一话题展开了叙述，一起来看看吧。
一、Preface
Catherine有这么一个观点：大部分学习理财的用户其实都是没有耐心，但是又希望通过理财迅速致富的新手。
新冠疫情的持续，让很多人越来越注重应急资金储备，也意识到理财的重要性。借此风口，在线理财教培行业也进入大众视线，资本蜂拥而至。
不过，无论是受到教培行业整顿的影响或是自身圈层的“专业”壁垒限制，在线理财培训这一细分市场经历了短暂的风口后，悄然滑落。据业内人士分析，在2020年曾达到100亿的财商教培，在2021年年末降至冰点……
29岁的Catherine，用两年时间见证了在线理财教培行业的兴衰。
二、financing 财富梦，从理财课开始？
2020年中，Catherine入职了行业内一家刚拿完数亿元B轮融资的教培企业，薪资也涨了40%。满心欢喜决定迎接事业第二春的她，怎么也不会想到这阵风会停得那么快。2021年5月，教培行业出现了翻天覆地的变化。
11月5日，她收拾完办公室的所有个人物品，离开了自己的办公桌。Catherine在短短的一年时间内，亲历了教育行业的所有跌宕起伏，从宠儿变成弃子，从烈火烹油，到后期的烧钱大战，再到大退潮——一家400多人的企业，在她离开时只剩下50人。
曾经做过几年英语培训的Catherine，在2020年6月份通过多轮面试，入职了这家理财教育机构的教研部门。简而言之，就是根据用户的需求制定相关的理财课程产品策略。
如果说K12教育的主课内容是语文、数学、英语、科学，那么理财教育的主课就是基金、股票、REITs等各类产品的投资方法。她所在的项目组，紧跟时代风口——主攻“直播”理财课程。
在当下万物皆可直播的时代，通过抖音，小红书等各类社交平台不断刷量直播来获取短视频渠道用户，再通过直播做理财内容的授课，比起以往晦涩的专业授课更容易获得年轻用户的青睐。
但是，他们更需要的是简单、直白的内容。直播不只是一种可选方式，而是理财培训机构的必然选择，是最直接、最重要的现金流支撑。
在直播红利期时，这家机构的月营收达到了近3亿元，毛利率基本在70%上下，这在普遍亏损的在线教育行业，已经是令人惊讶的成绩了。所以那时候主抓直播授课的Catherine算是公司的红人，老板一有新想法就会找她一起讨论。
同时，公司招募了许多高途、猿辅导、作业帮等机构的业内教培人才。因为在线直播授课这一套体系和玩法，K12行业已经走得十分成熟，从他们那里“挖人”能够更快复刻直播的授课模式，并应用于理财课程。
此时的Catherine可谓春风得意马蹄疾，在公司的支持下，直播理财教育业务也是人强马壮、风风火火。而此时的理财教培行业，也是资本最为看重，甚至是争破头也要冲进来的新风口。
理财培训为什么能够打动人？或许在很多人看来金钱可以解决99%的人生烦恼。“告别死工资，实现财务自由”，“会理财与不会理财的20年人生”……通过这些理财机构的广告宣传语，可以看到销售的本质就是贩卖焦虑。
而理财课程培训，贩卖的就是金钱焦虑，简单来说就是利用消费者的焦虑心理来推动培训课的收入。年轻人难以存下钱，希望挣快钱的人也越来越多，各类打着理财知识普及，投资教育名义的“金融鸡汤”不断活跃在各大社交媒体平台：“入门快、简单易学的小白理财”，“转发朋友圈即可获得试听课程”，“限时1元抢购理财培训大礼包”……
三、financing 理财圈里，“老师”满地走？
Catherine负责销售的理财直播课程业务，有一则令她最满意的广告内容：“我会用100万首付买入一套市值300万的房子，再把房子抵押，贷款600万，这样我就有1000万，其中500万投资指数基金，稳定生钱；300万投资可转债，争取高收益；200万买货币基金作为流动资产，如果按照收益率10%来算的话，5年时间就能还清银行贷款，身价千万。”
“高风险、高收益”，很多人只看到了后者——却忽略了前提。
“投资有风险，入市需谨慎”，这一人尽皆知的道理，更需要年轻人们在作理财决策时心中默念。
Catherine的朋友，知道她做在线理财培训时，也曾询问过相关信息，但是当Catherine深入畅谈各类投资方法时，朋友听得皱起了眉头：“这些我都知道的呀，但是我就是想知道该投哪一个项目好呀，你有没有前沿的信息，让我发个小财？”
这位朋友其实忽略了一个问题：做了几年英语培训又开始踏入理财课程直播培训圈的Catherine，并不是“理财专业人士”。
当Catherine向朋友反复解释无果后，她得出了这样的结论：大部分的理财用户其实都是没有耐心，但是又希望通过理财迅速实现财富增长的新手。的确，理财培训课的大量新用户都是期待财富增长甚至是暴增的人。
而他们的眼中，能够销售理财课程的应该也都是行业内的“精英”。不过，就像所有的销售业务员在外都互称对方李总，王总，在线理财培训的行业，同样也充斥着各位“老师”——哪怕这些“老师”都没有上过任何理财专业课程。
“大家好，我是你们的洋洋老师”，在Catherine打造的直播间里，这时众多主播惯常的开场白。而在各类微信群、朋友圈里，也有着诸如Abby老师、Ann老师……
公司的客服和销售人员，大多被冠以“老师”的名义，在群里与大家热情沟通。
每日必不可少的精品课程推荐信息里可以看到，课程价格从2000元到8000元不等，分为基础班，协议班，高级班等。除了“老师”，当然也有各类换汤不换药的“托儿”，混迹在多个群里，隔三差五地把同一张付款截图甩在群里，并声称自己学完了这些课程，现在躺着就能挣钱。
这些套路，不仅是为了营造出名额有限的紧张氛围，更是为了活跃群内气氛，唤起那些蠢蠢欲动的心。Catherine在任时一直跟广告投放的同事讨论，如何编辑文案才能提升转化率？直播间采用什么样的话术，才能促使用户尽快下单？
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