月售五万个、山寨货横行，硅胶娃娃撑起百亿级“孤独经济”(2)
看到行业痛点的蔺德刚，他将春水堂的工厂从深圳迁徙到东莞企石镇，目的是为了缩减成本，并通过打造研发、生产到零售的全链条化生产能力，实现价格和质量的平衡。目前，春水堂官方网店在售的硅胶娃娃中，价格最低的硅胶娃娃定价2999元。
蔺德刚认为，将价格门槛降低，硅胶娃娃才能从“奢侈品”变成大众消费品，这样才能抓住单身人群的需求，进一步释放市场潜力。
不过，硅胶娃娃想要大众化普及、爆发式增长并非易事。除了生产制造能力需要进一步提升外，还面临着产能、营销传播的难题。
“虽然春水堂已实现标准化制作，但为了追求仿真化，在面部塑形，植入头发都会用熟练工人制作，这些工繁琐又耗时，也是我们供不应求的原因。”蔺德刚表示，由于硅胶娃娃工艺复杂，为了保证质量，目前工厂无法实现规模化大批量生产。
此外，相比于普通商品，私密性产品在宣传推广上会面临更多挑战和难题，这也是为何近千亿规模的情趣用品市场，很难出现大爆品的原因。
女性智能情趣玩具蜜曰小怪兽创始人刘博向凤凰网科技表示，在过去几年的广告投放中，他们发现，情趣用品难以摆脱“色情化”标签，这背后既有传播渠道的利益化行为，也有消费者的隐私问题。“大众传播上，用品介绍总是会出现性相关词条，时刻面临监管风险；而个人方面，由于涉及隐私，多数用户也不愿分享体验感受。”
当下，实体娃娃产业正在潜行壮大。蔺德刚表示，“未来，随着AI智能技术、5G的发展普及，以及消费者自我意识的觉醒，实体娃娃行业将会迎来更多的变化，它们也会被赋予更多的功能，如检测体温、表情互动等，也会逐渐打破固有的市场围城。”
（应受访者要求，文中李斌、魏齐、李冉皆为化名）
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