义乌穷小子，初中辍学卖吸管，利润仅8毫，却狂赚2亿元，凭啥？
6月17日，神州十二号发射成功，举国欢腾。
第二天就传回了航天员汤洪波在舱内喝水的画面。
原来宇航员在舱内都是用吸管喝水的，又涨知识了。
看到吸管，不由得想起了吸管大王楼仲平。
楼仲平出生在义乌一个赤贫家庭，初中辍学。
为了吃饱饭，他成了走南闯北的卖货郎。
1993年，他开始接触吸管，一干就是半辈子。
楼仲平的双童吸管，拥有世界上三分之二的专利技术，拥有全球最顶尖的吸管技术。
全世界四分之一的吸管是来自双童。
小吸管大买卖，楼仲平是如何做到的呢？
出六进四
1965年出生的楼仲平，浙江义乌人。家里有6个孩子，他是老四。
到了楼仲平到了上学的年纪，他穿着开裆裤去到学校，被同学嘲笑后，他哭着跑回家，再也不想去学校了。
母亲就把一个围裙裁剪了，给补上开档的地方，这才避免了尴尬。
小时候，楼仲平只有一个念想，就是吃饱肚子。
等他上到初二，做货郎担生意的父亲和哥哥们回家里，楼仲平就哥哥：货郎担好不好，哥哥就说：反正能吃饱饭。
能吃饱饭，成了楼仲平的致命诱惑。
他就和父亲说：我也要去做货郎担。
货郎担，就是一个人挑着担子，走街串巷叫卖“鸡毛、鸭毛、甲龟壳换喽”。
别人会拿鸡毛鸭毛等，换一些糖果或日用品小物件，又叫“鸡毛换糖”。
父亲还是坚持让楼仲平上学，但也同意了让他寒假出去试试。
楼仲平看父亲换了时候，总是多给别人一些东西。
比如小孩子换糖的时候，说好了换两块，父亲总会多给上半块碎糖。
老人出来换的时候，说好了是5个纽扣，父亲也总会给上6个。
楼仲平不解，父亲就告诉他：
“你超越别人期望的时候，下次人家还会想到你。”
父亲还说：
“生意要考虑长远，你对人家好，人家才会对你好，你挣来10个钱，自己只能拿4个，要把6个分给人家。”
这就是父亲交给楼仲平“出六进四”的生意经。
不禁想到了李嘉诚说过一句话：一个生意能赚9%、10%也可以,我只要百分之八。
让出一部分利润，做到超出别人期望，对方下次更愿意和你做生意。
合作人多了，生意自然不会差。
拼搏精神
初中毕业后，楼仲平就正式做起货郎担了。
做货郎担没那么简单。
除了早上4点半就得起床，每天还要挑100到150斤鸡毛，生意好的时候，要挑300到400鸡毛。
这对身高只有一米五多的楼仲平来说，是个不小的挑战。
面对这样的生活，楼仲平却说：
“不觉得辛苦，有饭吃就不觉得辛苦。”
有一次，楼仲平和父亲去菜市场买菜，发现一个人在地上铺着塑料布，上面摆着货郎担子里的东西。
楼仲平就想：生意还可以这样做？
第二天，他就找了一个地方，如法炮制。
一天卖出的货，居然是父亲挑货郎担三天的量。
货郎楼仲平，第一次感受到商业模式创新带来的好处。
楼仲平做货郎担，一干就是15年，前前后后也做了20多个行当，只是没留下什么积蓄。
1988年，楼仲平结婚了，第二年，女儿出生了。
新的身份，让楼仲平有了新的思考。
1991年，26岁的楼仲平，决定回到家乡义乌。
他最初在望江楼市场，卖塑料制品；后来，搬到了篁园市场。
有个客户，要买塑料碗。这个碗是一毛的进价，楼仲平卖一毛一。
这单生意成了，楼仲平仅赚5毛钱。
隔壁商户就问他：“楼仲平，赚5毛钱，你也送货吗？”
“送啊，5毛钱还可以吃一盒盒饭。”楼仲平蹬着三轮车，跑了6公里，赚了一份盒饭。
1993年，楼仲平碰到一个机会。
有个人想卖一台二手吸管生产机器，就找到楼仲平，让他帮忙问问。
当年义乌市场上的货品，大多是从外地进，义乌市场也就是代销市场。
政策也开始鼓励以商转工，贸工联动。
楼仲平跟随了政策，就接手这台机器，开启了“前店后厂”新商业模式。
这一步，生意好到超出楼仲平预期。
创业路上，当你足够努力的时候，机会自然就会不期而遇。
敢为人先
楼仲平生意越做越大，订单越来越多，他就舍弃了门店，专攻生产。
这个时候，楼仲平又发现问题了。
义务生产吸管的厂家大大小小几十家，但是用的商标、包装，甚至连地址都是一样。
大家都在用两个娃娃的商标，也不知道为什么。
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