爱奇艺是否能成为中国版“奈飞”？

理财鱼小提示：爱奇艺是否能成为中国版“奈飞”？

编辑导语：随着互联网的发展，传统的电视台已经满足不了人们对于影视的需求，流媒体的兴起，让更多用户的娱乐需求得到了满足。本文从商业模式、收益等方面，分析爱奇艺与Netflix两者的产品情况，浅谈爱奇艺是否能成为中国版“奈飞”，以及该如何突破，才能够迈向更好的发展之路。

随着互联网的发展，传统的电视台节目播放已经满足不了人们观看娱乐节目的需求，流媒体兴起，逐渐取代了人们传统看电视的娱乐模式。

作为同类型的视频网站，Netflix和爱奇艺都是知名的视频网站，极大地满足了用户的娱乐需求，大家说爱奇艺就像中国版的奈飞，同为长视频平台，两者的市值却相差80倍，从商业模式、收益等方面，两者都呈现出不一样的效果，本报告着重分析两者的产品结构，通过分析核心数据及变现手段，来分析这两者的产品情况，最终浅谈爱奇艺是否能成为中国版奈飞，又该如何突破，迈向更好的发展之路。

一、产品结构

1. Netflix的产品结构

登陆Netflix，新用户首先使用邮箱注册，Netflix会提供三个套餐任用户选择，只要注册了会员，用户就能观看平台上所有的影视剧资源。

Netflix设置了五个使用者，用户可以编辑每个使用者的昵称、头像以及年龄等级设置。

这对于家庭用户来说，这非常方便及便捷，因为Netflix的影视剧具备分级制度，部分内容不适合未成年观看，孩子可以观看自己的频道，不同使用者所观看的内容和影视推荐都是不一样的。

进入Netflix后，用户可以看到Netflix简单直接的界面。

首页上Netflix会给相应的用户推荐相似类型的影视剧，且仅仅会出现图片，鼠标定位至图片上，出现播放、加入片单以及评价功能，用户点击一下就可以立即播放影片，享受无广告、高画质的视频体验。可以说，Netflix的设计非常直接简单，甚至好评与差评都只有一个图标供用户点击，没有弹幕也没有评论区。爱奇艺的海外网站也借鉴了这一模式。

此外，奈飞每个视频还配有各种语言的配音与字幕，方便全球各个地区各个语系的用户使用。

我们可以看到，奈飞整个产品目的就是为了满足用户的观看和使用体验，着重于打造优质的视频内容，不依靠广告和流量，着重于深层次地挖掘用户喜欢的内容以留住用户。

2. 爱奇艺的产品结构

产品结构上，爱奇艺也呈现出许多不同之处，虽然爱奇艺是国内一大视频平台，但是我们可以看到爱奇艺的产品结构却不仅仅停留在视频播放的功能上，比如爱奇艺的开屏常常会设置覆盖整个页面的广告，在导航栏上也有开设游戏、小说、直播、汽车、泡泡、直播、漫画等功能。

从结构上来看，这是因为爱奇艺想通过做大而全的视频网站产品，上线各种功能，把各种用户都留在爱奇艺，但是这样的产品结构看上去很丰富，但实际上却让爱奇艺更关注流量，而不得不减少着重于视频质量为王的原则。

爱奇艺的首页可以免费观看各种长短视频，包括免费节目、精彩花絮、预告等。用户可以通过搜索或推荐观看视频。除此以外，爱奇艺还有其他功能：

泡泡社区：为粉丝设置的娱乐社区，功能主打的是打通视频-明星-粉丝关系链，通过明星空降互动，粉丝发帖交流、应援等吸引更多粉丝用户。

爱奇艺号：UGC视频频道，由用户进行视频创作、上传，也是爱奇艺变现手段其一

游戏：以影像IP为中心，开设手机游戏、网页游戏、TV游戏、棋牌游戏等品类，比如《花千骨》不仅影视大获成功，且同名游戏也受到欢迎。

这里还需要讲一下爱奇艺的会员功能，爱奇艺的会员价格档位、会员种类各有不同，网站内除了普通会员，还设有动漫频道会员、体育频道会员，这是爱奇艺的变现手段之一，通过多渠道收费进行变现。

相比于Netflix一开始就设置门槛，爱奇艺向用户免费开放，其目的是吸引更多的用户使用，其产品策略是后续设立收费功能，比如免广告、超清画质、观看部分vip片源等等。甚至在成为付费会员后，会员还需要支付超前点播剧集。

二、聊聊收益那些事儿

纵观三家公司的收益总量，首先从数据就能看出，这三家公司的收益存在较大差距。在2019年，奈飞的收益是爱奇艺的近5倍，是哔哩哔哩的近20倍。他们的收益是从哪里来的呢？

这三家公司的收益结构完全不一样，2020年为例，奈飞99%的收入来自会员费用，剩下的收入来源于DVD租赁服务。而爱奇艺会员服务收入占总收入的54%，其次为广告收入占22%。而哔哩哔哩虽然是视频网站，但收益结构更为特殊，该公司接近40.9%收入来自游戏业务，32.7%收入来自会员业务。

收益存在如此大的差距，有几个关键的因素。

1. 会员费用

首先，会员收入是这两家公司的大头，而会员收入=会员数量*套餐价格。

会员数量上，以2020年的数据来看，奈飞的会员高达2.36亿人，而爱奇艺的会员数量为1.017亿人。这个数量就出现了两倍的差异。我们来看看奈飞与爱奇艺的会员套餐。

奈飞在注册时，就需要办理会员，奈飞一开始提供的套餐就是月费套餐，但最基本的套餐，也是爱奇艺包月套餐的近3倍。而爱奇艺是免费对用户开放的，部分片源是需要会员权限观看。

会员数量与单价更高，导致收益也是成十几倍存在差距。

这背后更深层的原因呢？

（1）爱奇艺的会员费用为什么比奈飞少？

首先，不同国家收入存在差异是原因之一，在部分发达国家，奈飞的会员费仅仅为几顿饭钱。

虽然价格偏高，但是奈飞为了提升用户观看视频的体验，不赚取广告费用与收取其他隐形费用，因此定价需要偏高一次性赚取才有内容制作成本，用户也可以真正享受vip待遇

众所周知，爱奇艺的门槛是免费进入的，这就意味着，很多人是带着白嫖的心理来的。

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