去银行买理财，银行为什么热衷推荐基金和保险，而不是自家产品？

大家好，这里是“希财课堂每日读财”，我是大财师兄，本期和大家分享的主题是“银行理财”。

现在的银行已经不再是一家单纯的存贷金融机构，因为除了存贷业务之外，很多银行都还有其他业务，比如代销保险公司、基金公司等其他非银行金融机构的理财产品，而且银行自己也会发行除存款以外的理财产品。甚至一些银行还比较热衷向客户推荐其他金融机构的产品，而非自己的产品，这是为什么呢？

现在如果去银行存钱，银行的工作人员可能就会推荐其他产品，有些银行工作人员在推荐产品时可能还会选择性地介绍，只强调产品的优势，淡化风险。一些对理财产品了解不多的储户，还以为自己买的是存款，结果存款就莫名其妙地变成了保险或其他理财产品。

为什么银行这么热衷推荐其他金融机构的理财产品，而不是让储户把钱存在自家银行中呢？

银行喜欢推荐其他理财产品的原因有哪些？

一个原因，就是为了拿更多的收益。代销其他金融机构的理财产品，提成收入肯定比自家的理财产品的提成高。

现在一些银行开始将理财业务剥离出去，成立了专门的理财子公司，理财子公司如果想要银行卖它的产品，同样也需要支付服务费，但这个服务费一般都会低于代销其他金融机构的产品的服务费。对银行工作人员来说，自然更愿意给客户推荐其他金融机构的理财。

至于为什么不推荐储户把钱放在自家的存款产品中，一方面也可能是因为存贷息差收窄，令吸收存款发放贷款的利润减少，揽储意愿降低。而另一方面，可能其他金融机构本身就与银行存在合作，就算储户把钱买了这些金融机构的产品，最终这些钱也还是会存到银行里，所以代销其他金融机构的产品，既能增加收入，又能增加存款，可谓一举两得。

另一个原因，可能就是因为银行自家的理财产品收益率持续下降，对客户的吸引力下降。今年以来，银行理财的收益率仍然没能止住下跌的趋势。1月份银行理财的平均收益率为3.5%，到5月份已经下降至3.4%。

投资收益率的高低无疑是决定投资者去留的一个重要因素。银行估计也会担心自家理财产品收益率没什么优势，留不住客户，所以才会推荐一些收益较高的理财。毕竟与让客户买自家理财相比，把客户留下来才是最重要的。

还有一个原因，可能也是因为银行确实有意为客户提供更好的资产配置方式，让客户的资产能更好的增值。因为现在银行面临的竞争压力大，为客户做好理财服务，也是提高竞争力的一方面。

如果能够帮助客户更好地实现资产增值，必然能更好地获得客户的信任。而获得客户信任后，可能又会给银行带来更多的业务，可谓是双赢。

不过，对于去存钱的储户来说，有时并不愿意改变自己最初的理财意图，就比如本来是打算去存钱的，可当发现最后自己是买了一款保险产品，不管产品好坏，肯定都是不舒服的。

而且对于储户来说，也很难弄清楚银行理财经理向我们推荐理财的真实意图，到底是想忽悠我们买理财还是真心为我们考虑不可知。所以大部分储户对于违背自己最初理财意图的推荐，往往都是比较反感的。

所以，作为储户，在决定购买某种理财之前，最好是对它要有一定了解，不能仅听银行工作人员的一面之词。对于自己不了解的理财，要么可以问问其他懂的人，要么就不要买。

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