新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？

2021年12月28日，宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，为谋求发展而选择的新道路。

如今，距离俞敏洪第一次直播带货已有一个月多、快两个月了，老俞和他的带货成绩怎么样？做的好不好呢？

路还长，整体表现一般般

销售数据：销售额454万元，累计销量8.14万件

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件。

具体来看，自2021年12月28日开播起两周，东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件。

开播首两周，东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件，平均日销量约为2000件。

而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播，东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰。这段时间累计带货商品145件；累计销售额208.02万元；累计销量3.28万件。

其中，1月21日的直播中，东方甄选售出了1.1万件商品，这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中，销量却骤降至1000余件。

自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件。

在2月17日的直播中，东方甄选销量达到9356件；此外，在过去8天的6场直播中，有三场销量超过5000件。

截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。

整体来看，东方甄选销售数据中规中矩，离优秀还需努力打磨。虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，并且直播场次26场，并不算高。

单价低于50元的商品销量最高，同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据。说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线，但如此也会造成其客单价更低。

粉丝：稳定增长

自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝涨幅0.73%。整体呈稳定增长趋势，并且过去一周以来，东方甄选明显增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期。

开播至今，东方甄选直播27场，累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

从观看人次表格可以看出，东方甄选开播后，观看人次一度走低；直至1月21日迎来最高55.7万人次；但春节假期过后至今，直播间观看人数平均20余万人次。

东方甄选过去十场直播汇总，销售额与观看人次并不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中，均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万，销售额为20万。

粉丝量是支撑起直播间销量的内核，目前，东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期，有待持续运营维护。

直播第一天和最近一次直播对比

2021年12月28日东方甄选开播第一天时，累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时，当天销售以单价100至300元区间的商品为主。

2月17日的直播中，东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元的商品为主。

观看人数方面，12月28日，东方甄选累计观看人次21.79万；场均在线人数峰值6383；场均在线人数2593人。

2月17日，东方甄选直播间累计观看人次26.3万；场均在线人数峰值3306；场均在线人数1306。

对比开播首日和最近一次直播相关数据，东方甄选开播时销量不高，但是所销售商品单价较高；而2月17日的直播中，销量较高，但商品主要以低于50元为主。

这一两个月下来，东方甄选更倾向于售卖低价商品。

新东方等得起吗？

如果只从直播带货角度来评价“新人”，如今做到这个成绩，就算不是优秀，也值得夸奖。无论从销售数据还是粉丝数据来看，东方甄选直播间仍然有很大增长空间，并且也的确稳步前行。

但是，等得起吗？

之所以做直播带货，是因为在新的大环境中，不得不谋新出路。对于这样体量的公司来说，转型期的影响并不小。

俞敏洪此前在年中总结中坦言，2021年，遭到太多变故，受政策、疫情等影响，公司很多业务处于不确定性中。

俞敏洪称，市值已跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。

并且全面停止K9培训，属实为壮士断臂；同时还要加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

在这样的压力下，显然东方甄选背负着重担，俞敏洪自然也对其抱以厚望。在年终总结中，俞敏洪仍然卖力宣传东方甄选。事实上，自从直播间建立，俞敏洪一直都努力借自己的影响力帮助公司推广卖货。

从这个角度，开播一个月的东方甄选，其成绩显然还不足以弥补新东方的损失。不仅如此，直播带货这条路也并不好走。

东方甄选面临四大挑战

俞敏洪曾在个人社交平台上发文透露自己选择农产品直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。

的确，根据艾媒咨询数据显示，2021年中国38.4%的网民通过直播带货了解农货消费；76.5%的消费者称愿意在线上消费平台购买农货。

市场需求有，但这并不意味着好做。

对于东方甄选来说，其直播带货面临四大挑战。

第一，竞争激烈。

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