切断淘宝外链，小红书内测种草笔记带货分佣

文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠

小红书最近不太消停，自7月中旬传出美国上市计划被暂停后，紧接着又传出平台内部的两项“大调整”。

据消息显示，小红书将从7月26日开始严厉打击软广类笔记，疑似软广的笔记将直接被限流。同时，小红书方面告诉开菠萝财经，平台将于8月2日起开始关闭笔记好物推荐功能，即关闭在带货笔记中挂淘宝链接的权限，直播带货的外链功能保持不变。

开菠萝财经还得到消息称，小红书目前正在内测一个名为“好品味官选拔赛”的活动，达人可以在笔记中添加“我的小清单”，并附上购买链接，用户下单后，即可获得分成。对此，小红书未予置评。

这些举措都指明，小红书开始重新倚重内部的流量闭环，希望用户不但在小红书种草，还在小红书拔草，同时商家需要通过小红书的营销平台对接达人，才能进行种草。

虽然小红书是估值达50亿美元的国内头部社区之一，截至2020年12月月活用户已超1亿，截至2020年12月入驻品牌数达8万，但此前受困于“用户只种草、不拔草”，小红书也被认为在电商梦和变现难间徘徊，2019年才开始发力广告变现。

在经历福利社的“式微”、种草社区的“变味”和直播带货的“哑火”后，小红书在今年上线了“蒲公英”营销平台，要求全部KOL和商家在该平台上报备接单，意在打击KOL私下接单，继续发力广告，同时在电商探索之路上再下一城。

只是，从小红书当下的处境看来，这块广告投放的大蛋糕，依旧面临社区氛围与商业化变现的“悖论”，达人带货尚处于内测阶段，小红书是否能交出更好的答卷？

迟早“甩”了淘宝

对于小红书“封淘宝外链”，业内的服务商和品牌商的回答，不是“没太多感知”，就是“并不意外”。在他们的认知里，今年1月小红书才全面开放外链，不到一年又选择关闭，本质上只是在短暂的窗口期做测试，试探用户的接受度和转化率，但效果并不理想。

不带淘宝外链的往往是品牌侧的种草笔记，这是小红书上的营销方式之一，另一种营销方式是竞价广告，指效果向的广告资源位。

高临咨询专家表示，大部分品牌广告主可能在小红书上没有店铺，相比带货，目的是以推新品和品牌宣发为主，属于售前市场，种草笔记里加外链反而会引起用户的反感。但效果广告的广告资源位是固定的，一般会在里面加相应的外链，这样做的目的是为了直接和ROI挂钩，追踪转化路径，给品牌广告主呈现数据化的结论。

小红书官方的营销服务商微思敦的渠道负责人甘飞也有相同观点。“带外链无非就是想看KOL的带货能力，但外链一定程度上会破坏小红书的社区种草属性，且小红书本身就不能被定义成一个效果类的营销平台。”

甘飞所服务的客户中，带外链的占比也非常小。他指出，小红书的强项在于做品牌侧的种草，而不是转化。小红书一直强调的是站内生态的闭环——种草、拔草、再养草的循环，在这样的生态里，用户对外链并不买单，平台关闭外链，投放逻辑反而更自洽。

广告主不愿意带外链，KOL也不愿意主动带外链。母婴品牌Cutelife小红书推广负责人Joi告诉开菠萝财经，加外链是想转化立马生效，但小红书母婴KOL都是偏干货分享，加上外链就很商业化，大部分用户比较反感，她们更喜欢真实的内容分享，被种草了会收藏笔记然后在评论“要链接”，用户可能今天不转化，但她知道并种草了品牌，会等到大促或双11的时候再来转化。

“加外链的效果没有理想中的好，还会影响用户体验，下架外链是意料中的事。在7月20日前后我们就了解到要下架外链功能。”Joi称，可能小红书也感觉到确实自己不适合走效果转化的路子。

“社区们可能有点拧巴，一直被内容的反商业属性撕扯”，元璟资本副总裁陈默默称，一开始加外链是想试探商业化的可能性，但转化效果也没有特别好，后又选择封外链。

内测达人带货分佣

小红书此前被外界诟病的是，用户在平台上被种草，却不在平台上成交，即使后期上线了直播电商，成效并不显著。但几乎就在下架淘宝外链的同一时期，小红书再一次推进一把自己的电商事业。

一位运营小红书多年的商家Alex告诉开菠萝财经，目前小红书在内测一个名为“好品味官选拔赛”的活动，邀请了各垂类赛道的头部达人参与。此次下架淘宝外链，或许正是因为已经找到了这一替代方案。对此，开菠萝财经向小红书求证，对方未予回应。

“好品味官选拔赛”活动宣传 受访者供图

该活动的大致形式是，博主使用新推出的主题功能，在种草笔记里添加“我的小清单”，在笔记中提及小清单口令，并带小清单话题。博主可以从小红书福利社提供的选品池里选产品放置清单，也可以自行在小红书上架商品。用户购买后，达人会得到10%-20%不等的佣金。“相当于用笔记的形式做直播带货或团购，且这些账号内测期间都不会被限流。”Alex称。

小红书官方给出的示意图 受访者供图

在Alex看来，平台只需要把这个项目搭建好，教会达人玩法，达人自然而然会去找到熟悉的品牌方，让其选择高转化率、口碑不错的产品在小红书上架，再进行带货。“因为小红书直播的效果有限，此举能看出小红书还是想在自有平台做转化，继续培养用户在平台上直接拔草消费的习惯。”

内容社区运转的原动力是创作者，创作者相当于发电的“干电池”，社区负责对内容进行更好的分发，同时掌控社区的内容方向和环境氛围。高临咨询专家称，创作者商业化方面，知乎在做、B站在做、小红书也在做，各家争夺的创作者资源其实有重叠，而小红书的上述动作，实际上也是在帮助创作者进行商业化。

据开菠萝财经了解，小红书创作者中UGC比例占到70%以上。换言之，带货产生的佣金收入，对于个人创作者的商业化变现而言是增量。

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