新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？(2)

俞敏洪“老相识”罗永浩同样是转行干直播带货，如今已经成为所在短视频平台中妥妥的头部主播。老罗直播间发展至今，不仅做到7X24小时开播，还陆续开了数个不同垂直领域的子直播间。带货范围覆盖数码3C、餐饮、酒水等全门类。

要知道东方甄选要面对的并非只有罗永浩一个，各个平台都有很多头部、腰部主播，每个实力都不俗。

新东方想要从万军丛中杀出成绩，要走的路和要翻的山还有很多。

第二，农产品其实更不好“带”。

直播带货其实并非一个人“有张嘴会说话”在镜头前吆喝那么简单，主播或者带货公司要有很强的供应链管理、售前售后维护等多方面能力。

不同于普通服装、家电、美妆等产品，农产品对供应链、售前售后管理能力要求更高。通常具有售后难、损耗大、产品质量不可控等难处。而且受限于农产品生长成熟时间，还要针对产品调整带货时间等。

这些问题，汇总在一起就是大问题，新东方作为带货新人，缺少经验，恐怕初期难以避免走弯路。

第三，风口已过。

近期，随着头部带货网红主播雪梨、薇娅因税务问题被处罚，标志着直播带货行业已经告别无序发展，开始走向更合规的方向。

这也意味着行业门槛进一步提高，入行所需的各方面成本也更高。对于正急于寻求转型的新东方来说，每一步都更要认真走。

第四，避免过于依靠名人效应引流。

东方甄选还面临一个问题就是如何摆脱“俞敏洪”的个人影响力独立发展。

东方甄选的知名度和影响力，很大程度上是依赖于俞敏洪的。

比如2月18日俞敏洪直播间的人气远超同时在直播的东方甄选。很多网友关注东方甄选是通过俞敏洪，但是从长远角度，这并不利于新东方直播发展。俞敏洪若因工作无暇顾及直播带货业务，可能会影响直播间流量。

俞敏洪：有了开始就没有退路

“船大调头难”，要转型，阵痛是无法避免的，但是有危就一定也有机。

目前，直播带货几位头部主播虽然退场，但并不意味着行业彻底落寞。新阶段也给腰部主播带来新的流量，这对于东方甄选来说是值得抓住的机遇。同时，各个头部主播虽然是强大的竞争对手，但也同样是的学习榜样，有助于少走弯路。

俞敏洪此前发文称，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”既然选择了走直播带货这套路，就应该努力克服各种问题，成为新的“顶梁柱”。

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