95后买包，撬动了一个万亿级市场
奢侈品又双叒叕涨价了。
LV刚宣布涨价，GUCCI涨价的消息就紧随其后，“早知道不买基金买包了，比我理财涨得还快。”、“姐妹们，GUCCI在日本还有两天才涨价，欧洲23号才涨价，还来得及上车！”、“之前为了赶在涨价前买LV，把几个不背的GUCCI卖了，结果GUCCI也涨，后悔死了……”
在各个社交平台上，关于奢侈品涨价的讨论异常火热。奢侈品的门店和专柜前排起了长龙，但不好意思，更多的年轻人已经转场了——将目光放在了二手奢侈品市场：用专柜的6折，就能实现包包自由的快乐，还不用社恐的去搜索学习“在奢侈品店怎么才能不怯场”。
年轻人的涌入，让二手奢侈品市场沸腾了起来，成为了近几年最火热的赛道之一。2021年，胖虎、妃鱼、只二和爆爆奢等二手奢侈品电商平台，都获得了从几千万到几亿的不同轮次融资，经纬中国、君联资本等明星投资机构，也纷纷加入二手奢侈品交易赛道。
01、95后买包，转场了
说起二手奢侈品交易，起源于香港的“米兰站”才是中国最早的二手奢侈品交易平台，还将连锁店开进了内地。最初，想要买二手奢侈品的年轻人大多会去这些线下店挑选购买奢侈品。但随着互联网时代的到来，米兰站主营线下的模式也让它失去了话语权。
随着互联网时代一起涌现的，是以寺库为代表的奢侈品垂直电商，年轻人也开始尝试在电商平台购买二手奢侈品，但因为供应链的问题，这一批的电商平台陷入了品牌方授权问题与产品真假纠纷之中，逐渐开始落寞。
之后崛起的，是更加细分领域的二手奢侈品电商平台，它们更加专注二手奢侈品细分领域的经营，比如专注于奢侈品鉴定回收的胖虎科技，和依托直播电商的妃鱼，他们都获得了年轻消费者的关注，也获得了资本的青睐。
二手奢侈品的消费形式也有了变化。曾经在线下购买，到后来在寺库等平台货比三家下单，变成了现在在家通过手机下单，坐等快递收货。年轻人的二手奢侈品消费，正在变得越来越简单。
头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》的数据显示，超过50%以上的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。考拉海购也表示，越来越多的年轻人开始进入二手奢侈品市场，95后与00后购买人群增长快速。
小红书上的“00后奢侈品包包”
打工人拼命省下的钱，并不妨碍自己买一个二手奢侈品包包——某种程度上，这算得上是一个加强版的“口红效应”：在经济紧张时购买“高性价比奢侈物”，可以对消费者起到安慰作用。
年轻人选择买二手奢侈品，有这么四个原因：
性价比。这一届年轻人赚得了钱，也也懂得用更划算的价钱，买到自己认为有意思的东西。新思维的崛起，使闲鱼，转转等二手平台成为当代年轻人主动“淘宝”的又一个人气聚集地。26岁的奢侈品爱好者灯灯告诉「电商在线」，“花10000元买全新的包包，和花7000元买几乎全新的，快乐差不多，后者更划算。”
复古风潮的兴起。年轻人越来越追求个性化，一些二手“孤品”奢侈品自带个性与品味标签，已经成为了社交货币，“不经意”秀出自己的孤品，就能收获大批羡慕的眼光。
小红书上的“孤品包包”
奢侈品的涨价潮和疫情影响。这两年奢侈品纷纷涨价，代购又受疫情影响，海淘要等待长时间的清关还可能被税，不如在二手平台购买更方便快捷。
奢侈品排队与“配货”。奢侈品品牌会控制热门产品的出货量，保持价格的稳定和产品的稀缺，如果想要购买热门产品，跑到专柜也可能只有“没货”的回答，只能乖乖登记排队等货。一些奢侈品还会要求“配货”：想买包包可以，先买够其他东西，才能获得购买资格。买二手，不用配货排队，辛劳了一天的年轻打工人只要躺在床上下单，就能坐等快递到家。
奢侈品的涨价也带来了二手平台相关产品的火爆。闲鱼上的不少个人卖家在详情页注明：“品牌涨价，标价已经优惠了，拒绝砍价。”一位卖家表示，她的包挂了半个多月，之前只有四五个人来询问，但从传出LV涨价消息到现在，已经有三十多个人来问了，“官方的不一定能买到，但二手的一定能买到，加上大家也担心二手会不会涨价，就想着先下手为强。”
追求性价比、个性化与时效性的年轻人选择购买二手，而二手电商平台的数据也印证了他们的购买力：2021年的双十一，二手奢侈品电商平台红布林开售16分钟加购金额就突破了2亿元；去年年中才上线的考拉二手奢侈品业务，第四季度的营业额环比第三季度增长了140%。
02、老牌跌倒，新人吃饱
曾经的老牌二手奢侈品电商平台寺库，已经不再是年轻人的第一选择了。现在的寺库出现了不少家电数码、书画摆件的产品，虽然标榜着自己是“高端消费平台”，反而让寺库模糊了曾经“二手奢侈品电商平台”的定位，加上供应链的问题与消费者的信任危机，寺库跌倒在二手奢侈品火热浪潮来临之前。
中国是二手奢侈品存量最大的国家，从2008年开始，全球近40%的奢侈品被中国人买走，但新品与二手交易的转换比例较低，目前仅有约5%的转化率，二手奢侈品的市场规模约有4万亿的市场存量未被开发。
兼具“理财和收藏”属性的奢侈品箱包，是最能引发“抢购”风潮的商品，这也让花小钱办大事的年轻人，在选择自己的第一个奢侈品包包时有了准则：保值和品牌。
于是，年轻人将目光锁定在二手市场上的各大品牌经典款和热门款。当地二手奢侈品店或中古店，曾是有限的购买渠道，而互联网提供了更多选择，现在的二手奢侈品市场可以分成几类：一类是闲鱼、转转这类的闲置电商平台，一类是胖虎、红布林、妃鱼等垂直平台，还有一类是综合性电商平台，通过与二手奢侈品商家合作入驻售卖。
考拉海购的儒圣向「电商在线」表示，目前比较专业的二手奢侈品电商平台，主要有两种：
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