“徒弟”探路，薇娅复出？

理财鱼小提示：“徒弟”探路，薇娅复出？

文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳

在薇娅因逃税风波消失近两个月后，一则“薇娅将于3月复出”的消息传出，与此同时，一个名叫“蜜蜂惊喜社”的新账号在淘宝开播，激起千层浪。

李可曾经是薇娅直播间的常客，她看到新直播间名字的第一反应是，“她回来了？”

因为名字和布景太熟悉了。直播间名叫“蜜蜂惊喜社”，撞脸了薇娅此前的官方公众号“薇娅惊喜社”，而且“蜜蜂”二字与薇娅老公董海锋的粉丝昵称相同。直播间的布景也与过去的薇娅直播间高度雷同。

不仅如此，出镜的都是“熟面孔”。6位主播中有5位（小涵、昊昊、凯子、多多、发财）是过去薇娅直播间的副播和模特。“他们在粉丝中很有辨识度，一眼就能认出来。”李可说。

幕后助播冲到前台来带货，引得不明真相的粉丝在直播间刷屏，询问“薇娅回来了？”

薇娅背后谦寻集团的一位核心人士对媒体否认了“薇娅复播”的消息，多位淘宝直播小二回复媒体称，“没有收到薇娅方要复播的计划”。直播店铺首播次日补全的工商信息显示，与谦寻也没有直接关系。

但一些商家透露，他们在私域里接收到的信息有所不同。“蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队，老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。”一位曾与薇娅合作过的速食食品商家对开菠萝财经说。

3天后，雪梨原助播光光同样在淘宝直播开播了，账号名叫“光光来了”，再次挑动市场神经。

“自从去年12月，雪梨、薇娅因偷逃税款被封禁后，淘宝直播好久没这么热闹了。”直播电商资深从业者林语感叹。

不止一位业内人士看来，作为新人，两个助播团直播间的数据表现还不错，“粉丝和商家目前是认的”，但是，这步棋背后的算盘究竟能不能实现，恐怕谁都没有把握。

助播出道，两副面孔？

2月13日，“薇娅正在谋求复出，或最晚于今年3月在淘宝重新开播”的消息，经某科技自媒体发布后又删除。而几个小时前，“蜜蜂惊喜社”在淘宝直播开启处女秀。

背靠“隐形”大树，蜜蜂惊喜社的直播表现一路开挂。

首场直播（2月12日）累计观看115万、粉丝数10.2万，从第5场直播（2月16日）开始，单场累计观看就进入千万级别，粉丝数更是以每场10万的速度上涨中，目前涨到138万。

“在淘宝直播的盘子里，薇娅助播号的流量增长和涨粉效率属于非常高的水平了。”某平台电商负责人杨靖表示。作为参考，根据极光大数据的统计，点淘的日活跃用户（DAU）在2021年9月时是1123万。

一个撞脸“薇娅直播间”的新号，想不引起注意都难。它和谦寻是什么关系？是否预示着薇娅要复出了？

其直播间店铺认证的公司叫杭州柏峰文化传媒有限公司。据天眼查显示，这家成立于2021年8月的公司，法人与大股东均为何卫华，且名下只有这一家关联公司。从工商层面看，与薇娅、谦寻尚无关联。

据《最话》报道，一位谦寻集团核心人士表示，新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业，算不得薇娅变相“复出”，也不是投石问路。

蜜蜂小分队在直播过程中也统一口径，强调“是我们六个人努力创业的小团队”。

但多位商家和粉丝接收到的信息，是另一番景象。

不止一位商家称，在微信朋友圈看到多位谦寻员工高频转发“蜜蜂惊喜社”的相关内容；曾与薇娅合作过的速食食品商家透露，“蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队的”。

来源 / 直播截图

薇娅惊喜社曾经的粉丝李可，在微博、淘宝直播间也感受到了熟悉的氛围。“虽然账号（蜜蜂惊喜社）没提到薇娅，但评论区到处都是‘终于找到组织了’‘好久不见，甚是想念’的评论。而且我发现优惠券的设计和以前的很相像。”

如果说，谦寻以在直播行业里积攒的资源，从零捧起一个场观千万级别的直播间，没有太大难度。那另一个随后启动的助播号，表现就小巫见大巫了。

薇娅惊喜社开播3天后，雪梨原助播光光也在淘宝开播。“光光来了”首播（2月15日）累计观看77.02万人次、粉丝数9.6万，到第五场直播（2月20日）时，累计观看414.4万，目前粉丝数51.6万。

“光光直播间的粉丝增长相对缓慢，可能与先前的基础也有关系，毕竟薇娅、谦寻过去是顶流。”上海财经大学电商研究所所长崔丽丽表示。

也有猜测说，相比于“蜜蜂惊喜社”，“光光来了”更像是个人选择。

实际上，其和“蜜蜂惊喜社”一样，都是老面孔再出道的团体型直播间。直播间里共有5位主播，光光占C位之外，还有四位副播闪闪、耀耀、宫姐和小白。光光和闪闪、耀耀过去都是雪梨直播间的助播，宫姐和小白是当时的模特。

这个助播团在直播过程中的统一口径也是“小伙伴一起创业”，没有提及雪梨。

“但来到这两个直播间的用户，绝大多数是薇娅、雪梨以前的粉丝。”杨靖说。最近几日，这些流散各处的粉丝正在从微博、微信公众号等渠道被“带”到淘宝直播间。

商家们，还认吗？

助播出道，商家还认吗？

“两大助播团再出道，一边‘暗示’一边否认，但关系是千丝万缕的。”林语分析道，现在看起来，一切还在按照预想的轨迹运行，包括在商家端，也没有遇到太大阻力。

多位商家均透露，蜜蜂惊喜社与谦寻的关系本就不说自明，而且招商团队也在暗示关系紧密。但他们一致认为，主播方的话语权，一定不及薇娅。

偷逃税风波前，薇娅带货通常要收取的20%的佣金和一定数额的坑位费，且一位难求。直播电商行业从业者陈潭透露，蜜蜂惊喜社目前不存在收费，大量产品是纯佣直播招商，对商家极其友好。

来源 / 直播截图

另一边的“光光来了”也是如此。某保健品牌相关负责人告诉开菠萝财经，公司已与光光团队签了纯佣的年框合作，佣金比例为30%。

在产品优惠度方面，“除了秒杀，正常销售的商品里，我关注的几款，价格都不如过去‘薇娅时代’有竞争力。”李可表示。目前直播的场次里，两个直播间出于引流的目的都有一定数量的福利秒杀款，价格一般是0.01元。

什么样的商家，会为没有薇娅的助播团买单？

杨靖表示，有谦寻的招商团队、供应链能力做“担保”，薇娅过去合作的绝大多数国货品牌，大概率都有意愿和助播直播间合作，但要合作一些大牌美妆和海外品牌，恐怕很难。

据开菠萝财经观察，蜜蜂惊喜社过去9场直播里，几乎不见国际大牌，基本被国产品牌霸屏了。有一些过去与薇娅直播间合作高频的玉泽、百雀羚等，也有一些初来乍到的新品牌，甚至出现了不少知名度不高的品牌。

结合多位商家的说法，蜜蜂惊喜社目前的合作品牌主要是两类。

一类是出于对薇娅团队的信任、再续前缘的商家。

张学对开菠萝财经总结过去与薇娅合作的经历，“很痛苦，但也比较放心”。

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