短短5天被调研3次！PP-R管道龙头伟星新材（002372.SZ）在接受调研时透露目前总体提价的执行情况良好

智通财经APP讯，近日A股市场行情回暖，PP-R管道龙头伟星新材（002372.SZ）在短短五天时间内被调研了3次，公司在近期接受机构调研时提到，新产品的拓展重点还是以防水和净水业务为主，目前公司防水业务、净水业务发展情况良好。原材料价格相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势，公司在2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，总体提价的执行情况良好。

关于目前公司原材料价格情况，伟星新材表示目前原材料的价格相较2021年三季度有所下降，相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势。其中，PPR、PE相对稳定，PVC波动幅度相对较大。目前公司原材料库存比较正常，为1-2个月左右。

公司在2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，其中，零售业务的产品提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务的产品价格也有调整，具体还是随行就市、按单定价为主，总体提价的执行情况良好。公司产品定价主要采取成本加成法，如果成本端波动较大，公司会综合考虑各因素，对产品价格进行适当调整。

今年在基建发力的情况下，伟星新材表示公司总体比较看好市政工程业务的长远发展。每年外部政策和市场环境都不同，相对2021年的放缓，2022年预计有所推动，公司将加大业务开发力度，积极把握各种机会：一是加大全国性布局的力度，加速区域拓展；二是完善业务模式，通过“产品+服务”提升竞争力，满足客户的需求；三是进一步拓展业务领域，推进海洋经济、油田、船舶等业务发展。

展望2022年，公司认为零售业务发展会比较稳定，业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量市场逐年增加；对于建筑工程而言，今年房地产总体环境较为艰难，但公司的客户质地相对较好，公司也会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进业务稳健发展。对于市政工程而言，政策层面更加宽松，预计外部环境要好于去年，有利于公司市政工程业务的开拓。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。

具体问答实录如下：

问：请问公司2021年产品的提价情况？

答：公司2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，总体提价的执行情况良好。

问：请展望一下今年的产品定价情况？

答：公司产品定价主要采取成本加成法，如果成本端波动较大，公司会综合考虑各因素，对产品价格进行适当调整。其中，工程类产品价格随行就市，按单定价；零售类产品的价格体系相对比较稳定。

问：请问公司各业务板块的占比规划？

答：公司坚持“零售、工程双轮驱动”的发展战略，每项业务都有独立的团队经营运作,有各自的考核目标，公司希望通过“赛马机制”，各项业务都有较好的发展，未对各业务占比做具体要求及限制。

问：请问公司为什么收购捷流公司？

答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，公司对其进行收购可以产生较好的协同效应，主要体现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义；三是捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展具有良好的推动作用。

问：请问公司新一年对经销商的管理及考核有无新的变化？

答：公司对经销商的管理和考核更加着眼于长期可持续发展方面，也会根据市场发展变化和公司的发展目标设置相应的具体考核指标。新的一年，公司将在执行力方面进一步加大考核力度。

问：请问公司零售业务在新房和二手房的应用比例？

答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市的二手房占比逐步提高；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

问：请问公司线下及线上的销售渠道情况如何？

答：目前公司还是以线下渠道销售为主，零售业务主要有三条销售通路：家装公司、水电工工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主；线上销售量总体较小，主要将其作为企业品牌形象宣传与推广的窗口。

问：请问房地产行业承压的情况下，公司零售业务为什么能够逆势增长？

答：虽然房地产行业整体承压，但是对公司而言，零售业务以刚需市场为主，其影响有限。同时，我们也积极通过提市占率、扩品类等方式，来推动公司零售业务的持续稳健增长。

问：请问公司2021年的品牌宣传情况

答：随着2020年下半年以来，公司品牌形象的总体规划确定以及新品推广的需求，公司2020年、2021年增加了大媒体和新产品客户群体的宣传投放，宣传力度和广度较往年有较大提升。

问：请问公司选择经销商主要标准？

答：公司选择经销商主要看重以下几点：一是经销商的资源与从业经验；二是与伟星文化的契合度，认可伟星文化并能够认真执行落实管理思路和市场策略；三是团队管理能力，能够有效应对市场的变化，并跟上公司的发展步伐。

问：请问目前公司原材料的价格情况？

答：目前原材料的价格相较2021年三季度有所下降，相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势。其中，PPR、PE相对稳定，PVC波动幅度相对较大。

问：今年在基建发力的情况下，公司对于市政工程业务的展望以及如何应对？

答：公司总体比较看好市政工程业务的长远发展。每年外部政策和市场环境都不同，相对2021年的放缓，2022年预计有所推动，公司将加大业务开发力度，积极把握各种机会：一是加大全国性布局的力度，加速区域拓展；二是完善业务模式，通过“产品+服务”提升竞争力，满足客户的需求；三是进一步拓展业务领域，推进海洋经济、油田、船舶等业务发展。

问：目前房地产行业面临挑战，请公司展望一下建筑工程业务的发展？

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