短短5天被调研3次！PP-R管道龙头伟星新材（002372.SZ）在接受调研时透露目前总体提价的执行情况良好(2)

答：公司建筑工程业务主要包括地产、工建、酒店、园区建设等，面对地产行业的调整，我们一方面将继续优选客户、优选项目，提高市占率，促进地产业务的稳健发展；同时，公司将进一步加大工建、酒店、园区建设等业务开发力度，保持建筑工程业务高质量发展。

问：请问公司2021年产品的提价节奏与幅度？

答：公司2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价。其中，零售业务的产品提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务的产品价格也有调整，具体还是随行就市、按单定价为主。

问：请问保障性住房对公司业务的影响？

答：保障性住房是政府的重要工程，能够促进房地产的平稳发展，也会给公司业务带来一定的积极影响：一方面政府承建的公租房等基本为简装，装修材料的品质要求相对较高，运营相对规范，有利于公司建筑工程业务的发展；另一方面，部分保障性住房为毛坯房，能够进一步推动公司零售业务的增长。

问：请问公司目前新产品拓展除了防水、净水，还会考虑哪些其他不同品类？

答：目前公司新产品的拓展重点还是以防水和净水业务为主，其实这两块业务从推广初期的单一产品到现在其产品线在不断丰富和完善。例如防水业务除了初期的防水涂料，目前还包括堵漏宝、美缝剂、瓷砖胶、墙固地固等系列产品；净水业务在推出前置过滤器之后，也增加了末端净水机、管线机以及中端净水产品，逐步建立全系产品体系。

问：请问公司经销商目前经营情况及对新品接受程度？

答：目前经销商紧跟公司的发展战略和思路，保持稳健发展的态势。不同区域和处于不同发展阶段的经销商对于新品的开拓情况会有所不同，公司也在积极推动新品在全国市场的推广。

问：请问公司零售端渠道的变化情况？

答：目前公司零售端销售通道依旧为家装公司、水电工工长、业主自购三条通道。不过近几年其占比在不同城市还是有所变化，一二线城市家装公司的占比提升较快，其他区域还是以水电工工长以及业主自购为主。

问：请问公司华南市场的发展情况如何？

答：公司目前在华南市场总体占有率较低，但局部市场拓展已实现突破。

问：请问公司认为近几年哪些区域市场发展会较快？

答：公司华东市场发展相对成熟且基数较大，会保持稳健的发展态势。相对而言，中西部、华北等市场正处于积极拓展和成长中，可能会呈现较快增速。

问：请介绍一下公司目前的经营情况以及今年的经营计划？

答：公司目前经营情况正常，年度经营计划还在制定过程中，相关指标会在2021年年报中披露。

问：请公司展望一下2022年各项业务需求端的情况？

答：对于零售业务而言，业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量市场逐年增加，因此，我们认为零售业务发展会比较稳定。对于建筑工程而言，今年房地产总体环境较为艰难，但公司的客户质地相对较好，公司也会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进业务稳健发展。对于市政工程而言，政策层面更加宽松，预计外部环境要好于去年，有利于公司市政工程业务的开拓。

问：请问公司原材料库存情况如何？

答：目前公司原材料库存比较正常，为1-2个月左右。

问：请问公司去年工程业务好的方面有哪些？

答：公司去年工程业务好的方面主要体现在高质量发展上面，在规模增长的同时，实现了风险的有效控制，不管是建筑工程业务还是市政工程业务，应收账款控制非常良性，经营质量较好。

问：请问公司是自己还是通过经销商开拓地下管网业务？

答：地下管网业务主要通过公司市政工程进行业务承接，直销和经销都有，后续会坚持“直销”和“经销”两条腿走路，一方面公司会在控制风险的前提下努力争取业务，另一方面也会推动经销商把握地方的政策导向，积极开拓业务。

问：请问公司产能建设情况？

答：公司通常遵循“以销定产”的思路配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。

问：请问公司投资的股权基金东鹏合立，目前项目运作情况如何？有无投资与公司协同性较高的项目？

答：由于实际操作过程中战略配套项目比较难找，目前东鹏合立的投资基本上都是财务性投资项目，该基金一直坚持“风险控制第一”的原则，总体运营情况良好，投资风险较小。

问：公司今年年初完成捷流公司的股权交割，在协同方面会带来哪些帮助？

答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，与公司协同效应明显，主要体现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义；三是捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展具有良好的推动作用。

问：请问公司泰国工业园的建设进度？

答：公司泰国工业园于2021年9月正式投产，因国外疫情影响和产能分期建设等原因，目前产能规模较小，后续会根据市场需求逐步扩大。

问：请问公司防水业务和净水业务的进展如何？

答：目前公司防水业务、净水业务发展情况良好，基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广，得到了市场的广泛接受和认可；净水业务的产品系列已经比较完备，业务模式正在逐步完善，目前市场认可度也越来越高。

问：请问公司为什么从“产品+服务”进一步升级到“系统集成+服务”？

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