今日资本在长沙投了一家估值10亿的点心店，徐新：快比什么都重要

　　文 | 投资人说官方号，作者 | 栗子

　　现在的长沙，俨然成了消费领域的福地。

　　去长沙，已经成为中国VC圈一股潮流，“大家都跑去长沙找机会，考察消费品牌。”

　　不久前，长沙地标之一——超级文和友被爆出完成了5亿元B轮融资消息，估值超100亿元。

　　这座网红城市俨然成为了消费独角沃土——茶颜悦色、零食很忙、三顿半、兴盛优选......皆是诞生于长沙。

　　长沙的热度，也吸引了风投女王徐新的出手。

　　据媒体报道，今日资本上周悄悄投了一家中式烘焙连锁店——墨茉点心局。

　　据悉，成立仅一年的墨茉点心局估值已经超10亿元，目前在长沙开店不过10余家，平均每家店估值超1亿元。

　　作为风投女王，徐新是出色的。

　　正如马克·吐温所说：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”

　　这句话用到徐新女士身上是再合适不过。至今她已有26年的风险投资经验，在圈内她被公认为「风投女王」。

　　她用自己独到的眼光和敏锐的判断，让十多家名不见经传的小企业，一飞冲天。

　　其中三位创业者还进入了福布斯富豪榜前一百名。投资案例有京东、网易、娃哈哈等优秀企业。

　　今天我们精选了徐新多年来从事风险投资的思考与感悟，与你分享：

　　01 我眼中的创业者

　　2009年，我投了中华英才网，当上董事长。

　　本来我和老公两个人都是bankers，日子过的很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。

　　可是自从创业以后，我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。

　　尤其是当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。

　　在我看来创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。

　　他们一定是有vision（眼界）的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们需要承受别人承受不了的压力。同时他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是passiontowin（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！

　　而我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以至今我都非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步，我想我找到了自己的passion（激情），那就是投资！

　　02 抢占市场第一

　　至今我做风险投资已经有26年了，这里我有几个感悟分享给你。

　　第一个感悟，快比什么都重要。

　　有的时候运气很重要，就像现在我们真的是生活在一个好的时代。中国如今这个时代人口的红利，给很多创业者创造出了大量的机会。我认为目前中国还有很多创造行业第一品牌的机会。

　　对于如今的创业者而言，你需要抓住机会争做一个细分市场的第一。我们观察到，一个人做品类的开创者是非常重要的，比如说大众点评。所有行业的第一都是有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者，所以时间是你的朋友，赶快先做。就是在互联网时代，先行者有着非常巨大的优势，而且传播成本也比较低。

　　有些创业者可能自己并不知道要做什么。

　　这个时候你就可以看市面上已有的产品，你要跟他做不完全一样的东西，乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯经常看到自己的手，他在想可以用手指输入，这就是创新，另外微创新其实也是很管用。

　　因此当你看到一个品类来临的时候，你要迅速舍命狂奔，只有当你的市场占有率达到30%以上才算安全，这个时候你不要顾及利润和投资回报，你就是要迅速得到用户，而不是你的收入。

　　03 消费主力的转移

　　第二个感悟，90、95后已成了消费的主力。

　　我们每天都会做非常多的用户访谈，每一次做一个新的项目，最重要的事就是和用户聊一圈，每一次都有非常多的收获。我们这两年发现主力消费人群变了，现在主力消费人群是90、95后，我们就研究90、95后有什么特点。

　　我们在7年前就做了一次三线城市的中产阶级调查，那个时候就发现三线城市的中产阶级日子过的很滋润，我问他们的钱花在哪里。基本上500到800花在孩子身上，日常生活花一千多块钱，另外两千块钱存起来，他们对旅游有非常强烈的欲望，然后大部分时间是在网上逛。

　　但是最近我发现变了，90、95后去商店的次数很少，在家呆的时候更长，宅男、宅女变多了。

　　我们跟国外比平均上网时间一天平均8个小时，就是因为这些孩子是家里独生子女，又不是很热爱运动的人，所以从小抱着QQ长大，玩游戏看视频，爸爸妈妈没有时间管他，所以小时候QQ就是他的兄弟姐妹，他们大部分的时间是在网上，基本50%、70%的东西在网上买，所以成就了阿里、京东，因此这一波的「台风」已经被阿里、京东抓住了。

　　前段时间万科做了一次分析，90、95后人群厨房面积要大大缩小，他们把剩下的面积搞的一个大食堂，在社区搞一个大食堂在里面吃饭。接下来我们看到餐饮有非常多的机会，所以我们投休闲餐饮，投了真功夫、避风塘，现在这个市场一直在增长。

　　另外90、95后有一个特点，他们特别有安全感，他们觉得工作也很多，反正有房子，家里大的开销父母包办，所以对他来说也敢花钱，他们消费升级的愿望非常强烈，以前我们都吃零食那个时候吃的是瓜子花生，现在他们要吃坚果、培根都是进口的70块钱一小包。

　　所以你不抓住消费者升级的愿望，这些新的消费主力就会把你抛弃掉，而你也需要高于消费者现在的消费水准，让他们有升级的愿望，让他们还会想到你，因为90、95后他们消费升级的愿望非常强烈。

　　04 先下手为强

　　第三个感悟，用户从理性消费变成冲动消费。

　　在PC时代我们第一个习惯是搜关健词，现在的用户他不搜关健词，他开始刷屏，习惯改变了。以前买东西会搜，因为搜关健词时你知道你想买什么，通常会到百度。

　　但是移动互联网的世界，随便的空间、场景，你并不知道自己想要什么，所以就刷屏，这个改变意味着以前的理性消费变成现在的冲动消费。

　　另外，以前的低频次消费现在变成高频次消费，所以如果现在你还没有移动互联网的战略，可能过一段时间用户就把你忘了。以前的PC时代是把很多流量往门店倒，这其实做的是媒体的模式。

　　但是现在O2O的上门服务，他们做的是门店的闭环，一旦养成客户的习惯，有一个好处是有交易、有现金流，真正控制商家，也控制用户。

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