今日资本在长沙投了一家估值10亿的点心店，徐新：快比什么都重要(2)

　　另外在PC时代可能是海量的用户，可能你做任何的应用要在网易、搜狐、QQ打广告吸引很多眼球，也可能先给大家免费的东西然后再收钱，你通过高端的用户收钱。但是现在移动互联网不是这样，它是很精准的用户，你的朋友圈和我的是不一样的，你用一百万的精准用户可以活的很好，因为这些用户很习惯付费。

　　因此我们觉得闭环交易都很有价值，而移动互联网的可怕之处就在于同一个APP用户可以下载好多个，如果你没有先行，而是让竞争对手下手了，你后续用户的迁移成本就是非常大的。所以先下手为强非常重要。

　　05 好的生意

　　第四个感悟，超级平台将会很值钱。

　　如果你投资了超级平台一定要长期持有，好日子还长着。怎么定义超级平台？

　　我们觉得拥有 1 亿-2 亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。

　　在我们的用户访谈中发现，三四线城市用户主动下载 APP 不超过 20 个，如果你不是这 20 个之一，那你的获客成本将非常高。

　　2014 年年底的时候移动互联网刚刚开始，获取一个付费用户需要 20 块钱，过完春节以后马上变成 100 块钱了，100 块乘以 1 个亿用户就是一百个亿，移动互联网红利已经不再了。

　　作为大平台，互联网规模效应非常明显，可变成本很低，固定成本很高（采购、广告、研发），没有中型企业，互联网企业要么做大、要么出局。

　　超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融，以及将来的 AI 和 VR 等等。

　　好生意就是消费垄断，垄断才能有高毛利，利润可以用来创新研发，从而进入良性循环。世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，它们共同的特点都是市占率都能达到 60-70%，核心业务的 EBITDA margin 能达到 50% 以上。

　　06 有凝聚力的团队

　　第五个感悟，只有打胜仗的团队才能有凝聚力。

　　团队是很多创业公司最大的痛点，我们有一张 GE 采用过的图表，按照价值观和业绩把员工分成了几类：

　　业绩又好价值观又好的是「明星」，老板们都知道要给他们很多钱、很多爱、很多舞台；业绩又差价值观又差的叫「狗」，应该果断放弃掉；但很多人不知道怎么对待「野狗」，就是业绩很好（带来销售 20%）但价值观很差（吃回扣），这种人一定要高调地炒鱿鱼，杀鸡给猴看，业绩再牛不符合公司价值观都得走。

　　很多老板也不知道该如何对待「小白兔」，就是跟你兢兢业业干了很多年，勤勤恳恳任劳任怨，但就是没什么业绩。

　　「小白兔」慢慢就变成了「大白兔」，他们其实是公司最大的危害。

　　因为他们的短板，把创始人的时间都耗掉了；因为他们能力有限，他们招来的人能力更有限。

　　最糟糕的是，一个公司大部分员工是「牛」，是见风使舵的，如果公司的「明星」都升官发财，那「牛」就会变成「明星」；如果一个公司的「小白兔」过得很好，那「牛」就会变成「小白兔」。

　　所以我们看到，凡是老板心软的，他的周围就都是「大白兔」、「小白兔」，公司的发展就遇到了瓶颈；凡事老板有魄力拿下「小白兔」，公司发展就没有瓶颈。

共2页: 上一页下一页

>相关《今日资本在长沙投了一家估值10亿的点心店，徐新：快比什么都重要(2)》内容：

广宇发展控股股东及关联方提供财务资助暨关联交易 合计55.06亿 12月26日，天津广宇发展股份有限公司发布关于控股股东及关联方向公司所属公司提供财务资助暨关联交易的进展公告，以及关于控股子公司为其子公司提供融资担保的公告。 据观点新媒体了解，为满...【继续阅读】

近年来，随着消费者饮酒观念逐渐向“健康、微醺”转变以及“她”经济的兴起。在此背景下，诸多酒企纷纷涌入低度酒赛道的同时，市场也涌现大量新品牌。据不完全统计，从今年初至今，有近20个低度酒品牌获得不同程度融资。低度酒市场逐渐火热，资本的涌入，...【继续阅读】

近年来，随着消费者饮酒观念逐渐向"健康、微醺"转变以及"她"经济的兴起。在此背景下，诸多酒企纷纷涌入低度酒赛道的同时，市场也涌现大量新品牌。据不完全统计，从今年初至今，有近20个低度酒品牌获得不同程度融资。低度酒市场逐渐火热，资本的涌入，也在...【继续阅读】