字节在日本不做小绿书了，做小黄书
理财鱼小提示：字节在日本不做小绿书了，做小黄书
编辑导语：前段时间，字节“小红书”不仅改了名，换了主色调，还将视角扩大到了泰国市场。原因在于泰国和日本一样，都缺少一款类似于小红书的集成式种草app。本文列举了「Lemon8」的种种举措，和其在功能上的更新，一起来看看吧！
2021 年 9 月 28 日起，字节在日本做的“小红书”App 由 Sharee 正式更名为「Lemon8」，至此小绿书变小黄书。
「Lemon8」在应用商店中将这次更名描述为“重生”。
根据字节跳动「Lemon8」团队对外发布的新闻稿显示，「Lemon8」中的“Lemon”灵感来源于“Lemonade”，希望能像一杯提神的柠檬水一样和大家分享新鲜的事物，而“8”则来源于“∞（无穷大）”。因而「Lemon8」即可解释成，为用户提供无穷无尽的新鲜事物和发现。
而更有趣的是，「Lemon8」还获得了日本 Google Play Best of 2021 最佳生活方式类 App。
除了由“Sharee”改名为“「Lemon8」”、图标由“小绿书”变成“小黄书”，「Lemon8」还做了哪些改变呢？
一、进击的「Lemon8」 1. 市场版图拓张：由日本进一步进军泰国
在 Sharee 阶段，产品的增长和投放均集中在日本市场；但到了「Lemon8」时期，可以明显看到其将不小的一部分精力投入到了泰国市场。
「Lemon8」泰国站|数据来源：Cosmenet.in.th
根据广大大数据，「Lemon8」在过去 30 天时间里累计投放了 2015 个去重广告素材，其中 82% 投向了日本市场、18% 投向了泰国市场。
数据来源：广大大
关于字节“小红书”为什么会在一开始重注日本市场，总结来看大体可以归为：
1、日本市场是相对封闭和本地化门槛较高的市场，而字节凭借 TikTok、CapCut 以及 BuzzVideo 等三款产品已经在日本市场积累了经验并积攒了一定的信誉值。
2、因为 TikTok 的原因，字节在日本储备的 KOL 资源是大多数公司难以匹配的程度，虽小黄书和 TikTok 的内容呈现形式不同，但是不少创作者兼备优质图文和视频的创作能力。
3、日本用户喜用社交媒体，爱好精致好物，但又缺乏集成式种草平台，且以小红书为代表的种草平台尚未出海日本。
因而不难理解，字节为何选择日本作为小黄书出海的第一站。但此次，又为何将视角扩大到了泰国市场呢？
「Lemon8」泰国市场热门广告素材|数据来源：广大大
其实从「Lemon8」在泰国市场投放的广告素材中即可找到一些蛛丝马迹。根据广大大数据，按照展现量估算，「Lemon8」近 90 天在泰国投放的广告素材中，90% 以上的内容是穿搭、美妆和美发美甲。而选用的文案也多是找到时尚的流行生活方式等类型内容，毫无疑问，「Lemon8」在泰国的目标用户是关注时尚的年轻女性。
这与泰国的美妆产业成熟度有关。事实上，由于多年积累，“泰妆”在时尚领域上也早有了自己的一席之地，而且以平价和实用著称的泰国美妆产品也在全球享受一定份额。
而且和中国国货美妆品牌近几年才崛起不同，长期定居泰国的 Sally 表示“泰国美眉超级爱化妆，而且基本上出门必化妆打扮，由于经济水平原因他们大多会选择泰国本土彩妆品牌，方便多买多换多尝试，而在泰国也有众多美妆集合店，方便美眉们一站选购”。
先从美妆赛道试水，成功后再逐渐切入其他赛道，在降低试错成本的同时，也更了解泰国用户的分享和种草习惯。
「Lemon8」日本市场热门广告素材|数据来源：广大大
这也是「Lemon8」在日本和泰国增长策略上的差异。在日本，除了穿搭妆发相关素材，「Lemon8」还围绕 DIY、家居、收纳、美食、烘焙和探店等方面做了很多素材投放，甚至这部分素材的比例在近 90 天要明显超出时尚素材。
这也意味着除了年轻单身女性，「Lemon8」在日本还将精力更多投入到了家庭女性上，这和日本的特殊国情有关。在日本，不少家庭主妇受过高等教育且把持家里财政大权，尽管需要照顾一家的生活起居，但“渡边太太”们确有支配资金的能力。
说回泰国市场，除了有时尚流行趋势外，泰国的社交媒体以及 KOL 产业发展的也很不错，YouTube、Facebook、Line、Instagram 以及 Twitter 都有不错的渗透率。
数据来源：Digital Bussiness Lab
根据 Statista 数据，截至 2021 年 1 月，泰国社交媒体活跃用户数量为 5500 万，社交媒体渗透率为78.7%，但也和日本市场一样，泰国缺乏一款像小红书一样的集成式种草 App。
根据 Starngage 数据，泰国 Top10 Instagram Influencer 中，尽管具体比例有所不同，但所有 KOL 日常最经常发布的内容所属标签均为 Beauty&Fashion。
而且抛开这些顶级 Instagram Influencer，笔者又去查阅了一些粉丝数量在 200 万以内的 Instagram 中腰部 KOL ，发现他们在发布穿搭日常时，经常会有粉丝夸赞他们的衣服好看并询问品牌或购买方式。
标红的地方为粉丝询问博主帽衫的购买渠道
另一个值得关注之处是，笔者发现一些品牌或电商平台账号，经常会在时尚博主博文下评论，让大家可以看看自己家的品牌或商品，也会获得一些用户的互动和点赞。
这两个案例在一定程度上说明，泰国的 Instagram 在一定程度上承担了“种草”的作用，而且泰国用户对待 KOL 是有一定信任度的。
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