游戏出海第一站，一年花掉200亿的市场，还有哪些机会？
中小厂商出海，哪个目的地更适合？
根据App Annie最新数据显示，港台玩家在2021玩游戏就花费超过220亿人民币！所以，近在咫尺的港台地区绝不能忽视。
而对于“出海经验”尚浅的游戏厂商来说，港台地区好比游戏出海的“新手村”！
2021年出海港台地区的厂商有哪些营销动作？背后体现了怎样的营销策略？港台地区有哪些特点？机会？
今天，DataEye研究院将聚焦出海头部产品，深入探讨。
01、市场概况：不可忽视的海外市场，港台玩家游戏支出亮眼
港台游戏市场逐渐成为兵家必争之地，现阶段的竞争愈加激烈。首先我们通过数据了解目前港台地区的游戏市场环境。
从市场排名来看：港台地区用户付费排名高。根据App Annie 2021Q4数据，中国台湾和中国香港的下载量并不高，分别处于全球第39位和第72位。可是用户支出方面突出，中国台湾排名第6，中国香港虽然未能进入前10，但却领先泰国和巴西等用户规模更大的市场。
从用户层面来看：用户付费意愿持续增高。由于用户红利消失，港台地区处于存量市场阶段，整体下载量轻微下跌。在用户付费层面上却保持增长态势，2021年港台用户支出就超过220亿人民币。
从热门游戏类型来看：港台玩家更偏好MMORPG。MMORPG品类是港台两地用户支出最高的游戏品类，而且市场份额不断提升。此外，国内内卷严重的SLG品类也是港台地区的热门游戏题材。
通过数据报告，DataEye研究院整理出3个关键的信息点：
信息点1：港台地区依赖“进口”游戏。与中国内地市场相比，香港和台湾的市场规模相对较小，但付费玩家的比例较高。台湾地区目前是全球第6大游戏市场，而香港也非常接近全球前10的游戏市场。更重要的是，港台地区有着本土爆款产品不足的情况，为国产游戏提供了较好的土壤。
信息点2：港台地区需要创新性产品。港台地区正处存量市场阶段，国内一些已经得到市场验证的创新型游戏产品，更有机会打开港台地区。例如雷霆游戏的放置修仙游戏《一念逍遥》自去年10月登陆港台地区后，帮助雷霆游戏创下新的全球收入纪录。
信息点3：更需要关注女性玩家。根据公开数据显示，香港地区男女比例约为1：1.18，导致手游玩家中3名玩家中有2名玩家是女性；而在台湾地区，女性玩家占比逐年增加。但目前港台地区中，下载收入排名前列的产品中鲜有女性向题材。因此，重视女性玩家需求，或许成为国产游戏厂商的闯荡港台市场的关键。
02、市场格局：头部厂商扎堆“出道”，MMORPG主导市场
即便讨论到港台地区作为出海的第一站，呈现出怎样的市场格局？DataEye研究院整理了2021年Q4出海港台收入榜前十的游戏，数据如下：
从游戏厂商来看：国内顶级游戏厂商，腾讯、网易、阿里均已在港台地区进行布局。此外，米哈游、朝夕光年以及三七互娱等国内头部游戏厂商也通过自家优质产品撬开港台地区市场。
从游戏品类来看：港台地区收入较高游戏品类中，MMOPRG和SLG占比较高。阿里《三国志·战略版》、网易《哈利波特：魔法觉醒》、腾讯《天涯明月刀》以及朝夕光年的《RO仙境传说》均出现在两个榜单上。作为二次元题材，米哈游《原神》也有不俗的表现。
国内头部游戏厂商重视港台地区。国内头部游戏以自家王牌产品攻克港台地区，侧面说明地区的重要性，展现势必拿下的决心。而在品类方面，港台地区以MMORPG和SLG为主流产品，相关玩法和题材在出海港台地区有着明显的优势。此外，放置品类在台湾地区呈现不错的增长态势，星辉娱乐的《风之谷R》霸占台湾21Q4收入榜第一。
若从投放市场来看，却呈现出另外一种景象：根据DataEye-ADX海外版投放数据显示，近90天港台地区效果广告投放榜TOP10基本相同，而且两地投放量相差不多，台湾地区略高。值得注意的是，国产出海手游超过一半，港台本土游戏占比较小。
出海手游的广告投放榜单，游戏品类比较多样。MMORPG依然占据主要的地位，放置玩法的《一念逍遥》、经营玩法的《叫我大掌柜》都排名前列。
小结：MMORPG主导港台市场。国内头部游戏厂商扎堆布局港台市场，市场空间或将变得拥挤，但根据对市场格局的观察，仍透露出不少机会。
从出海收入榜单和效果广告投放榜单后来看，MMORPG品类非常强势，同时在题材上也比较多元。例如，掌趣《奇迹MU：正宗续作》偏向魔幻题材，腾讯《天涯明月刀》主打国风武侠，朝夕光年《RO仙境传说》以二次元为主。
由此可见，MMORPG玩法更能切入港台地区，而且港台地区玩家对于游戏题材表现出非常高的包容性，因此想用MMORPG玩法敲开港台市场，更加需要在游戏题材层面上多加思考。
03、投放情况：港台地区慢热，上线爆发阶段投放是关键
通过对港台地区的市场格局梳理，可以粗略地将国内出海港台游戏分为两个派别：一部分为港台畅销榜前列，另一部分为投放力度较大，具体如图表所示：
从投放趋势来看：项目组注重产品的爆发阶段。根据DataEye-ADX海外版显示，《奇迹MU：正宗续作》在1月12日上线当天加大投放力度，上线首日港台两地投放素材数约均为500余组，高投放力度持续大约2周。在整个高投放力度期间，均排名港台地区免费榜TOP10位置。
同样属于近期登陆港台地区的《一念逍遥》，在游戏10月底登陆港台地区后，项目组便加大投放量，单日投放素材峰值达200余组，并从10月底持续投放至圣诞节前夕。在此期间，《一念逍遥》在台湾地区表现优异，iOS免费榜长期排名前列，甚至在12月帮助母公司雷霆游戏创下全球收入纪录。
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