调研记录锦浪科技（300763.SZ）：韩国市场的认证逐步做完 三四季度储能产能开始放开

智通财经APP讯，锦浪科技（300763.SZ）在8月2日接受调研时表示，公司每年都会有新的市场开拓，今年还是希望把日韩市场培育起来。韩国的认证逐步做完，韩国更快一些。公司储能二季度接单比一季度增长很多，订单积压较多，国内催货压力大，海外订单有所积压。目前订单饱满，三四季度产能开始放开，趋势向好。芯片供应还是很紧张，预计交付有偏差。产能爬坡解决后，还是芯片供应紧缺的问题。公司觉得芯片的紧缺会延续到2022年下半年，这也是芯片厂家传递的信息。

具体问答实录如下：

问：芯片国产化的进度?

答：IGBT离大规模应用还有距离，其它芯片还是看具体种类，会有逐渐被替换的可能性，IGBT需要的时间会更久。我们也有跟国内供应商进行样品测试，合作等积极接洽。我们觉得芯片的紧缺会延续到2022年下半年，这也是芯片厂家传递的信息。

问：如何看待公司研发增长比较快?

答：公司一直坚持研发投入，无论是同比还是环比都是增长的。研发产品需要一定的时间，并不是短期的关系。我们现有功率段是去迭代，另外一块是产品线补全。

问：储能逆变器,国内国外的单价和毛利率差异?

答：我们目前只有分布式储能的外销，国内基本没有什么销售。

问：储能突破的增长是哪些,有新的动向和变化吗?

答：公司还是明确方向做储能逆变器。储能业务接单速度还是比较快。

问：韩国市场进展快,其他海外市场的进展如何?

答：新市场都会先去争取头部客户，公司也比较擅长，包括市场开拓，展会，推广，培训，点对点拜访，还是依旧这么做。每年都会有新的市场开拓，今年还是希望把日韩市场培育起来。

问：单管和模块地供应情况如何?

答：都比较紧缺。

问：公司是否有微逆布局?

答：微逆是细分市场，目前我们没有做微逆这块。

问：整县推进,除了逆变器的供应商外是否有其他业务模式的考虑?

答：整县推进现在已经具体落地的项目还是比较少。我们主要还是提供逆变器，同时会提供一些整体结局方案给客户参考。整县推进对我们是挑战也是机遇。

问：日韩市场地开拓情况?

答：韩国的认证逐步做完，韩国更快一些。对于我们都是全新的市场，是增量。

问：储能主要销售的国家占比,未来布局国家?

答：目前主要是欧洲、澳洲、美洲，这些地方的增长也比较快。

问：目前储能业务情况和下半年展望.

答：储能二季度接单比一季度增长很多，订单积压较多，国内催货压力大，海外订单有所积压。目前订单饱满，三四季度产能开始放开，趋势向好。芯片供应还是很紧张，预计交付有偏差。逆变器需求还是很旺盛。产能爬坡解决后，还是芯片供应紧缺的问题。

问：采购重大合同公告的金额依据?

答：IGBT供应紧张，所以需要下更长周期的订单，并不仅仅是当年使用。具体交货情况要看供应商的交付能力。

问：光伏和储能在海外市场分化和公司战略的差异化?

答：欧美国家从增速来看，还是储能大于并网，跟基数有关系。从绝对值来说，并网还是大于储能。因为产品属性问题，产品溢价比较明显，家庭的消费属性带来差异化。逆变器有“类家电”的属性，需要叠加服务、功能、品牌、价格、性能等综合性因素。

问：家用储能市场的展望?

答：我们一直把储能和并网业务视作相同的市场。家用储能的目标和家用并网的差不多，也比较有信心。

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