设计躺平的新一代iPhone SE，为何还能收割3000万部市场销量？
理财鱼小提示：设计躺平的新一代iPhone SE，为何还能收割3000万部市场销量？
文 | 邻章
3月8日，苹果召开了春季发布会，发布了包括新一代iPhone SE在内的多款产品。
但业内对新一代iPhone SE并不待见，将其称为新一代“电子垃圾”、智商税、炒冷饭。
评论对新一代iPhone SE的批评集中在：其不仅在外观设计上整体沿袭自上市已有八年之久的iPhone 6，同时其在配置上也没有全面屏、高刷新率、多摄像头以及大电池。
这一切，使其与当下市场似乎有些格格不入，毕竟当前国产产品，随便拿出一款产品，多摄像头、高刷新率、全面屏设计几乎都是标配。
电子垃圾or真香产品？
那么新一代iPhone SE就真的如此不堪？
显然，事情没有这么简单。
且不说苹果公司是当前在电子消费品领域最为成功巨型公司，要说他推出一款产品，只是为了给市场一个批评其“炒冷饭”的机会，这恐怕任谁也无法相信。
事实上说来有趣的是：与国内互联网上对新一代iPhone SE看衰相反的是，市场对其销量表现其实颇为看好，这款产品大概率又或将上演真香定律。
据SellCell 公布的一份针对2459名成年iPhone用户的报告显示：有40% 的美国 iPhone 用户打算购买新一代iPhone SE，同时来自郭明錤和韦德布什证券等公司的调研报告，也都将新一代iPhone SE第一年的出货量定格在3000万部左右。
而用户购买新一代iPhone SE 的驱动力构成中：大多数用户计划购买的原因是价格，15.2% 的用户因为支持 5G 网络，11.3% 的用户更喜欢其紧凑的外形，6.7% 的用户更喜欢 Touch ID。
为什么会产生网络差评但现实真香的差异，事实上这或与观察视角有着莫大关系——如果仅仅将视角放置在国内市场，那么新一代iPhone SE的销量可能的确不会很好看，但显然的是，新一代iPhone SE的市场定位是全球市场，事实上，日本和美国才是iPhone SE这类产品的旺盛需求者。
来自市调机构Counterpoint发布的iPhone SE（第二代）销量分布数据就显示：日本占据了iPhone SE（第二代）的33%，美国占据了24%，中国市场虽然位列第三，但占比也仅为8%。
一年3000万部销量，是什么概念？
将其量化，则是其能为苹果贡献千亿营收，事实上这也超过了众多安卓厂商一年的中高端产品销量。
如果说这样的产品销量表现是一款所谓电子垃圾创造的，那么安卓厂商们或许都渴望能拥有这样的电子垃圾，且多多益善。
并且说来十分有趣的是，这样真香场景，在iPhone产品上已屡屡上演——iPhone XR、iPhone SE（第二代）、 iPhone 11皆为例证，可以说，正是这些所谓的“电子垃圾”，成功推动了用户的换机升级需求，也让苹果公司进一步完成了市场下沉和服务转型步伐。
设计躺平的苹果，为何还能收割3000万部市场销量？
从市场现实来看，起售价3299元的新一代iPhone SE，其试图覆盖住的价位段用户，其实与当下安卓厂商的主力价位其实是高度重合的。
事实上，安卓为了拿下这一价位段的目标用户群，在产品竞争上可以说早已处于高度内卷状态——大尺寸屏幕、多摄像头组合、高刷新率、大电池容量、游戏优化、各类散热技术等等可谓花样百出。
但在此现实下，我们需要思考的问题是：为什么苹果用一个老旧设计就能被市场预估将取得高达3000万部的销量成绩，但安卓厂商们在产品上都已经内卷得不能再内卷了，却还是被苹果不断收割市场？
难道仅仅是如一些评论所言的，它拥有一个苹果Logo？
诚然，品牌影响力会有部分因素，但这显然不会是全部。事实上，在我看来：造成这一现实的原因或在于——对全球市场差异化需求的满足以及核心技术差距。
从全球市场差异化需求满足层面来看：
当前，全球人口超过70亿用户，但显然的是，70亿用户的需求不可能是一致的，这也导致了不同市场的需求具备多样化特征。这也是为什么市场已经被智能手机席卷超过十年，但功能机却依旧还能有市场，且每年销量达千万部的原因所在。
事实上，在高达70亿的庞大用户基数下，也必然会有用户对多摄像头、大屏不感冒，他们虽然并不是当下市场主流，但在高基数下的所形成的用户规模，依旧是不容忽视的存在。
但面对这些需求，目前智能手机厂商中，其实只有苹果还在坚持满足这部分用户的需求，安卓厂商们，则聚焦在了大屏智能手机市场上。当然，这也与国内厂商在美国、日本这些市场表现不佳有关系。
从核心技术差异角度来看：
拥有更强芯片技术和生态优势的苹果，能够在目标用户群的竞争中以软硬一体，获得更多相对优势，成为更为“有趣的灵魂”。
如我们所见：在iPhone SE系列产品上，苹果玩的套路其实是“科技以换芯为本”——依托其强大的核心处理器自研能力，苹果可以将其最新处理器放置在其最底端的产品上，在iPhone SE（第二代）上如此，在新一代iPhone SE上，亦如此。
苹果在新一代iPhone SE上，直接将当前智能手机产品中最强的A15处理器放置其中，这意味着用户在未来几年内都不会存在性能忧虑，同时也意味着这款产品还将获得与iPhone 13系列同等的系统升级支持，并且iOS系统还拥有本就相对优秀的应用生态。
这些优势的叠加，使得这款产品得以拥有更长用户使用生命周期，而这对价格敏感、换机周期长的用户而言，事实上将增添吸引力。
但观察同样定位的安卓产品，则能发现受限于芯片采购带来的高昂成本压力，事实上，只有高端旗舰产品才能用上骁龙最新芯片，定位于中低端的产品，只能退而求其次使用中低端芯片。可以说，处理器在事实上成为了安卓阵营区隔产品高端与否的核心特征。
这种自研能力的差距，也直接导致了苹果和安卓在产品竞争力塑造上的不同取向——安卓厂商在外观设计等方面远超新一代iPhone SE，但在产品性能上却又被新一代iPhone SE远远超越——依托自研处理器优势，苹果将旗舰级处理器不断下沉，从而在中低端产品上形成对竞品的性能碾压。事实上，即使是安卓厂商们在旗舰产品上使用的骁龙最新旗舰芯片，在单核性能上，也仅是苹果两年前的处理器的水准。这样的性能代差，使得苹果在产品性能上拥有巨大优势。
也正是这种核心自研实力、生态以及系统支持的强劲性，使得苹果可以设计躺平，但安卓厂商们却只能在摄像头、游戏、散热等方向不断努力，才能被苹果少偷一点塔。
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