海澜之家：增强品牌价值，风格实现全面覆盖主流消费者

面对当前竞争如此激烈的服装快消品市场，海澜之家始终在求新求变。从战略转型、产品研发到营销维度方面，海澜之家都呈现出极强的增长态势。

服装品牌想要提升自身的影响力，首先就需要从产品与营销着手。拥有二十多年运营经验的海澜之家，在对服装市场有深度认知情况下，了解自身品牌应当通过品牌力、产品力、渠道力方面的战略调整，为此后的发展奠定市场基础。

海澜之家深耕主营业务，并坚定转型谋发展，将市场瞄准年轻群体，撕掉纯商务的标签，助力了海澜之家的成长。随着市场趋势发生了改变，海澜之家便顺势而为，为消费者提供更为精准、细化的服务，打造符合消费者实际需求的品牌。

纵观海澜之家旗下品牌，有轻奢女装OVV，潮牌代表黑鲸，家居生活品牌海澜优选，还有母婴产品英氏和男生女生，当然海澜之家主品牌依旧是男装系列，但在各大细分市场中，海澜之家在近些年里也在不断拓展步伐。

海澜之家“年轻化”的重要特性不仅体现在产品分类上，还体现在设计款式上。抛弃了此前的样本式的款式设计，而将实用与时尚结合。就像去年冬天新推出的全能茄客系列，听到茄客许多人的第一反应便是觉得这是为35岁以上人群设计的服装，但其实不然，海澜之家的全能茄客系列，设计凸显腰身，具有加热保暖的功能，即便在寒冷的冬天，你也可以告别厚重的羽绒服。这类的产品设计极为符合现代年轻人对于服装需求。

当然，海澜之家的“年轻化”最重要体现在营销维度方面。产品对于服装品牌而言当然是极为重要的，但是营销的方式与内容也是其核心竞争力的一大体现。线上线下结合的营销模式，让消费者的购物体验可以更为全面，将街边门店逐渐开到商场里，将传统在电视上、地铁里的广告投放，转向互联网。

我们可以在微博、公众号、抖音、快手、小红书等各大互联网平台看到海澜之家的身影，尤其是在疫情之后，线下门店受到严重冲击，海澜之家便将营销阵地转到线上。最开始与头部主播合作，让明星帮忙带货，收获了大量的关注，此后开始自主经营平台自播建设，不仅节省了成本，还与时俱进，符合当下年轻人的消费趋势。

从数据来看，2021年Q3季度线上营收19.5亿元，同比增长47%。而这一数据在此后也必然会逐年提升，线上平台早已成为许多品牌的“兵家必争之地”，线上的营销布局的完善，也会使其在线上更具竞争力。

此前，我国许多服装品牌将市场的竞争方向放在国内与国外方面，但在2021年初的“新疆棉”事件后，“国潮品牌”崛起，海澜之家利用此前的战略布局，将市场再次进行细分，将产品的边界打破，让品牌在维持自身定位的同时，创新新的“年轻点”。将产品与黑科技融合，将营销用全方位方式铺进，最终让品牌实现多元化的布局，创新新的曲线增长点。

海澜之家在面对新形式下，把握局势，迅速转向航道，面对疫情危局，创造自己的机遇，在主品牌发展的同时，还实现了多元市场的突破，战略转型的成功，也为其后续发展奠定了良好的基础。

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