李佳琦和美ONE在害怕什么？(2)
品牌在哪里，机构就在哪里。当品牌们纷纷多渠道下注，美ONE若继续在淘内死磕，无异于将外溢的商家资源拱手让人。 此外，淘宝直播不断扶持店播和中小主播，进一步去头部化的动作，也倒逼美ONE和李佳琦未雨绸缪，拓展新的业务。
淘宝自身的直播流量，也在悄然被外部对手蚕食。电商领域的对手拼多多、京东等平台纷纷入局直播带货，抖音、快手两大短视频平台的直播带货和电商业务也在平稳铺开，腾讯也在通过微信视频号开展直播带货业务，间接达成电商野望。
尤其是抖音、快手和微信，分别通过短视频和社交这两大用户黏性极高的利器滋养直播带货业务，让作为直播带货先行者的淘宝直播倍感威胁。 由此，也可以理解为何即便是在淘内吃尽流量的谦寻，也要签约明星（戚薇）在抖音做直播，并将其送至抖音头部主播之列。
甚至连谦寻推出的主播培训课程，也将抖音直播带货列为重点学习内容。 总的来说，淘宝的大环境已经无法满足美ONE的成长需求，美ONE必须“走出去”。
美ONE离开舒适圈
离开淘宝这个舒适圈，去淘外开拓新业务，美ONE的优势便不再明显，即独立主播数量不足，过度依赖李佳琦。 巧合的是，在去年12月20日薇娅被封杀的两天之后，李佳琦时尚助播团官方微博发布了宣传片，表示助播团升级，“正式开启2.0阶段”。
说明从这个时候开始，美ONE已经想到了扶持助播团上位，以分散李佳琦的个人流量。这一举措，不仅仅是在薇娅、雪梨被封杀事件后为机构上了一道双保险，也是在李子柒状告老东家事件后的防患于未然。
李佳琦点赞助播团2.0阶段宣传片
不同于微念对待李子柒，美ONE始终都有意避免利用李佳琦个人IP开拓新的商业版图。
早在2019年，李佳琦便对媒体透露过想做自己的美妆品牌，但始终未能成行。虽然李佳琦曾于2021年回应称“因为还没有准备好，当能力更强的时候，会花更多时间在产品创造上，去做自己的产品。”
但更真实的缘由不难推测，一是一旦李佳琦有了个人美妆品牌，便有“裁判”上场比赛之嫌，二是一旦李佳琦和李子柒一样，和美ONE发生纠纷，品牌归属问题仍会让美ONE头疼不已。
美ONE虽然没有对李佳琦个人IP进行开发，但没有放弃开发李佳琦的延伸IP，例如奈娃家族。 官方资料显示，奈娃家族是由李佳琦的五只比熊为原型衍生出的萌宠IP，由奈娃等5个卡通形象组成。这意味着，奈娃家族这一IP是卡通角色，并不等同于现实生活中李佳琦的5个宠物，即便是日后李佳琦想和美ONE分道扬镳，美ONE也可以继续持有奈娃家族这一IP的所有权。
公开信息显示，奈娃家族商标为上海妆佳电子商务有限公司所持有，而该公司是美ONE和李佳琦共同持股的公司，美ONE为大股东，持有51%的股份。
李佳琦直播间小程序以“所有女生会员服务中心”命名，而没有以“李佳琦直播间会员服务中心”命名，看起来也是美ONE防止李佳琦个人IP过于根深蒂固的体现。 “去李佳琦化”似乎还在悄然进行。
自今年1月13号起，李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播，而是交由助播完成。自此，李佳琦的直播时间由每天5小时左右缩减到每天3小时左右，即8点至11点。11点之后的两个小时，依然是助播们的主场。这也意味着，李佳琦的直播间，大部分的时间都不是李佳琦直播了。
在“去李佳琦化”的同时，美ONE的电商业务早已策马扬鞭。 2021年6月，NEVER’SFAMILY奈娃家族天猫旗舰店上线，店内售卖奈娃家族这一IP的T恤、小风扇、手办等自有商品。目前该店铺粉丝数为23.5万，共有37件商品，爆款产品月销量达9000件以上。 近期所有女生小程序在电商方面的试水，意味着美ONE想在淘宝生态外开拓电商可能。
目前，所有女生小程序还有很多功能虽然可见，但是点击后提示“暂未开放”，例如我的砍价、我的拼团等。由此可见，对于做电商、做平台，美ONE起码有了初步的思路。
所有女生小程序内尚未开放的部分电商功能
雪梨早就建了直播间小程序雪梨剧透社，雪梨被封后，粉丝还一度转移到小程序购买商品。可见，超头主播和机构在淘外做电商，并非美ONE的首创。 但无论是雪梨剧透社还是所有女生小程序，本质都是在服务会员用户的基础上，附加少量的、机构可以承受的电商业务。机构的电商业务一旦摊大，则不得不考虑是否会得罪淘宝。 “出淘”的美ONE和李佳琦，注定如履薄冰，既要想办法在淘外博得更多的利益，又要巧妙地维持和淘宝之间的关系。
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