谁在向你销售二手奢侈品包？
北京东三环，最“壕”商场SKP不停“消化”着巨额资金。自2011年起，它连续十年蝉联国内商场销售榜冠军。2020年，SKP的零售额超过伦敦哈罗德百货，成为全球第一。2021年，它的年销售额达到240亿。
在SKP，你可以找到几乎所有主流奢侈品品牌。它们的经典颜色跃动在背景板上，刺挠着视网膜和消费欲：1837年的爱马仕橙、1854年的路易威登棕、1856年的巴宝莉米、1905年的迪奥金、1910年的香奈儿黑、1921年的古驰绿......
贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》显示，2021年中国奢侈品消费总额达到4710亿元。近十年，中国奢侈品市场存量达40,000亿元，构成奢侈品二手交易市场的庞大基底。
和玻璃橱窗间进行的奢侈品一手交易相比，奢侈品二手交易显得不那么“高大上”，也更为隐秘。 2019年，箱包皮具品类在二手奢侈品市场的交易份额达60.2%，占比最高。它们从哪来？经过谁之手？又到哪去？刺猬公社（ID：ciweigongshe）试图寻找这隐秘交易背后的故事。
二手奢侈品包和中古包，是一个概念吗？
小红书上，“二手奢侈品”、“中古”、“vintage”笔记分别超过9万、99万和93万篇。在某种程度上，“中古”和“vintage”是“二手奢侈品”更广为人知的代名词。 其中，“中古”是日语词汇“ちゅうこ”的谐音，意为“二手”。相应地，英文单词“vintage”也有同样的含义。
其实，二手奢侈品不等同于中古。线下中古店的经营者告诉刺猬公社，业内普遍认为，专柜在近10年间出售的款式被称为“近现代款”，具有10年以上历史的款式则被称为“中古款”。这两种品类统称为“二手奢侈品”。
中古·菜菜子店长扎扎表示，在北京地区，以销售中古款为主的中古店约有十几家；以销售近现代款为主的二奢店多于五十多家。2019年年底，虞书欣、Lisa等一众明星上身带货，让“中古”一词热度攀升，这些店也在近两年如雨后春笋般开了起来。
百度指数显示，“中古”一词的搜索趋势
在近两年攀升 无论是近现代款还是中古款，内核都是奢侈品。自然，它们的价格，也即业内所称的“行情”，成为消费者最关注的话题。扎扎总结道，近现代款与中古款的行情规律不同。近现代款的行情、行情波动幅度都比中古款高。因此，中古款相对更保值一些。
相应地，近现代热门款的行情及波动幅度也高于中古热门款。“以LV为例，一个LV近现代款的热门款，比如说邮差包，由于很多人在社交平台上被‘种草’，所以它的市场热度更高，二手价格能卖到13,000到14,000元。但LV的中古热门款价格在5000到7000元左右。很明显，中古款的价格优势更明显”，扎扎说。
迪哥店里摆放的LV箱包
这些二手奢侈品无明确统一的标准。奢侈品鉴定评估专家张琛提到，品牌、款式、新旧程度等是“有形的手”，商家据此会制定一个初步的价格。此外，二奢价格还与市场流通性这只“无形的手”挂钩。 因此，二手市场的价格规律与一手市场截然不同。在二手市场，由于市场流通性不同，所以中包比大包更贵，经典款比季节款、限量款价格更贵。
线下销售仍然是主流销售形式
二奢的销售渠道可以划分为线上、线下两种形式。线上包含传统电商和直播，线下则指门店销售。头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》显示，消费者线下消费二手奢侈品的比例为75%，线下门店仍然是二手奢侈品的主要销售形式。
凡是二手商品，与消费者建立信任是商家需要攻克的难题。相比于线上交易的图片和文字描述，在线下实体店，这种信任感更容易被建立起来。图片里无法完全呈现的细节，如污渍水渍、皮革划痕、五金磨损等，都能在线下得到更细致地展示。
更何况，当购买二奢逐渐从消费习惯成为一种文化，人们购买二奢的出发点，也不再仅仅是买一件相对便宜的奢侈品，而是购买一件彰显个性和审美、适合自己的时尚单品。
“我店里有300多个包，客人让我给他们推荐包时，我会问他们的用包需求，是通勤包还是约会包？也会问穿衣风格是什么？日常衣服的色系色调是什么？但更多时候，是客人对包‘一见钟情’，上身试了之后觉得这包注定属于自己”，扎扎说。 因此门店形象的重要性不言而喻。当消费者踏进店门时，就能通过温度、气味、陈设和背景音乐建立对店铺风格的具象感知。有的店带来“随便看看，请自便”的居家感，有的店潮酷气息拉满，是“整条街最靓的仔”。
扎扎的店“中古·菜菜子” 图片来源@大众点评
Sign Vintage的店长迪哥是北京人，特别喜欢使用“葛”这个形容词。“说一个人‘葛’，就是说他脾气各色、古怪；说一个东西‘葛’，就是形容这东西太稀有、太特别、太少了。” 对照着一本从日本淘回来《LV PERFECT BOOK》全收集书，迪哥按图索骥搜集各种“葛”包，并向刺猬公社展示他的成果，“这一套千禧年的LV限量款包。它们的外观设计和经典款一样，但大小上却是迷你的，还是黑色绸缎面。全套5只，我还有一只在路上，到了以后就齐了。这套东西我要卖就卖一套，不单卖”。
迪哥的《LV PERFECT BOOK》
对实体门店的打造不仅是个体商户所在意的，二奢线上交易平台也陆续布局线下门店赛道。2021年8月，只二在上海开设首家线下门店。2021年11月，胖虎在北京三里屯开设线下旗舰店。用户在线下门店得到的购物体验将会反哺他们对电商品牌的忠诚度。
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