保险新生力量崛起，透视阳光保险高速成长进阶之路

4月19日，阳光保险集团向港交所主板递交上市申请。

从市场的角度来看，阳光保险自身业务结构完善，寿险业务具备优秀成长性，财险业务保持稳健，在保险科技的布局亦颇有建树，本次赴港上市，或将为其带来更强大的资本补充渠道，以及更广阔的发展平台，并将为丰富港股市场的投资结构带来积极影响。

世界看到“阳光速度”，成长步入快车道

公开信息显示，阳光保险成立于2005年，注册资本103.5亿，成立3年内即完成集团化组建，成立5年挺进中国企业500强、中国服务业企业100强;阳光财险成立不到2年即实现盈利，阳光人寿成立6年即实现盈利，并双双保持了持续盈利。

从发展速度和历史来看，阳光保险称得上是一家年轻的民营保险集团。凭借强大的综合实力及良好的经营业绩，阳光保险在中国保险业树立了优良的品牌形象，在市场上赢得了广泛认可。这家快速成长而又颇具大将之风的保险公司，逐渐开始成为行业内“中生代的佼佼者”。

2021年，阳光在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”榜单中排名第194位，在全国工商联发布的“中国民营企业500强”榜单中排名第60位。

目前，阳光保险旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、医疗健康等多家专业子公司。作为保险江湖中日渐崛起的“新锐势力”，阳光的后劲力量显然不可小觑。

虽说天下武功，唯快不破，但企业飞速发展的基石，通常是以更稳健的“内功”作为支撑。

市场向来讲究的是“用数据说话”，从近3年数据看，阳光保险总保费收入和净利保持着持续增长态势。2019年-2021年，阳光保险总保费收入分别约为879.07亿元、925.69亿元、1017.59亿元;归母净利润分别约为：50.86亿元、56.19亿元和58.83亿元，实现了稳健而迅速的成长。

对于总保费收入踏入千亿阵营，阳光保险将其归功于持续推进价值发展，传统寿险等保费收入增加，以及公司不断提升非车险业务能力，意外伤害和短期健康险等保费收入增加。

在规模扩张方面，阳光保险的资产总额由2019年的约3325.58亿元增加至2021年的约4416.23亿元。2019-2021年，阳光的平均净资产收益率分别为11.0%、10.6%及10.3%，在业内亦是名列前茅。

从业务结构来看，阳光保险拥有着均衡发展的保险业务，主要包括人身险业务和财产险业务，于2019年、2020年及2021年，人身险业务分别实现总保费收入481.18亿元、551.04亿元及608.26亿元，占总保费收入的比例基本维持在接近六成的水平。同年，财产险业务分别实现总保费收入397.89亿元、374.65亿元及409.33亿元，实现稳步提升，数年以来，财险、寿险业务的不错表现，支撑起整个集团的稳定前行。

如果说之前的高速发展、规模扩张和稳扎稳打是为阳光保险的长远发展奠定基础，那么曾经的辉煌代表着过去，未来创新能力的演进和生态圈的构建，则是公司发展想象空间的延伸。

将创新融入血脉，成为行业创新先行者

在一家企业发展的过程中，投资可以用来缩短追赶时间，运营可以提高财务表现，但唯有创新，才能够使得企业在某一方面形成全面超越，在行业中形成引领。因此，阳光保险多年来定义“创新”为自身定位的核心组成部分之一，将其融入了发展的血脉。

与此同时，创新也是最需要时间积累的，这也是阳光一直所强调的：“从0到1的创新式发展，和未来从1到N的叠加式发展，决定着阳光成长的未来。”先一步对创新的押注，使得阳光在行业中拥有难以复制的优势。

具体而言，阳光保险的创新，市场能够从“产品创新”、“模式创新”、“服务创新”三个维度得到验证。

其一，发展至今，阳光历来始终以高质量产品开拓市场，不断推进产品创新。

在寿险领域，阳光人寿持续通过产品创新推动业务发展，围绕客户进行深度经营，开发客户“第二张保单”，推出产品满足现有客户对多元化及加保的需求。

此外，阳光人寿始终洞察市场需求，响应相关政策进行迭新，譬如为及时响应养老健康保险的改革政策，公司在2016年成为首批获得“税优健康保险”经营资格的三家险企之一，又于2018年5月成为首批获得经营“个人税收递延型养老保险”资格的险企之一。上述举措不仅为阳光打造高度粘性的客户体系，也给公司的多元展业，打造了长久创收能力。

与此同时，公司亦与时俱进，深刻理解新冠疫情对旅行社造成的冲击和影响，于去年6月推出旅行社旅游服务质量保证金履约保证险，致力于缓解旅行社的经营压力。阳光财险的创新产品也广受市场的认可，多次获得行业荣誉奖项。

其二，阳光保险能够从渠道策略,队伍建设,经营体系等维度深化模式创新。

以阳光人寿为例，自成立初期，阳光采用多渠道发展模式，并前瞻性进行渠道布局和调整。为了实现差异化代理人布局，阳光人寿自2020年以来陆续实施中心城市、省会城区“突破项目”，对代理人的高标准严要求，使其队伍素质、人均产能和人均价值创造均显著提升。

同时，阳光人寿划分了多层级的客户经营体系，针对性对客群进行了全生命周期、全方位多维度的覆盖，在为客户提供健康保障产品的同时，提供健康管理服务，并为高净值客户群体提供包括专业团队建设、产品及专享增值服务，满足多维需求，2021年下半年，代理人渠道成交的年化标准保费15万元以上的保单数量较2020年同期增长223.7%。

财险方面，阳光积极探索专属代理门店(EA门店)渠道模式，运用大数据技术不断优化门店的选人、选址、布局模型，形成了“平台+创业”的业务发展模式。截至2021年末，阳光财险拥有EA门店共2038家，覆盖范围较广，且近三年内，该渠道原保险保费收入由12.13亿元提升至21.32亿元，接近翻倍，业务结构亦不断优化。

除了上述举措之外，公司还积极探索保险业务私域经营模式，通过企业微信直连客户，加强对客户的触达，实现了标准化、规模化的客户运营和转化。2021年12月，企业微信车险新保客户转化率达12.9%，形成对产能的提升。

其三，阳光保险以科技赋能优化客户体验，围绕保险理赔环节，不断提升理赔服务创新能力。

近年来，阳光保险在科技创新方面持续投入，以数据为生产要素，数据驱动业务转型升级，围绕数字化客户洞察、数字化营销、数字化风控、数字化运营能力等核心能力进行创新业务布局。

阳光保险曾对外表示，以客户为中心的移动化工具基本功能已建成，寿险支持小额案件线上直赔，理赔各环节100%线上处理;车险支持闪赔服务，用户可通过“一键赔”享受“现场赔、放心修”等理赔体验。

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