抖音内测付费直播，刘畊宏找到了归宿？
理财鱼小提示：抖音内测付费直播，刘畊宏找到了归宿？
编辑导语：付费直播正在成为短视频平台新的发力点，最近刘畊宏的直播掀起热潮，这对于其他付费直播博主来说有些许影响，本文以几场付费直播为案例拆解分析，内容清晰有条理，值得一读。
4月20日的抖音直播间，充满了某种象征意味。
除了千万“畊宏女孩”准时相约八点跳操之外，曾经以知识付费领域的标签式人物罗振宇也在同一时间开始了直播，2000多人的在线人数，虽然不温不火，但罗老师讲得异常卖力。
同一时间，一位拥有60万粉丝的音乐博主大西daisy，在抖音开启了自己个人主播生涯的第一次付费直播。所谓抖音付费直播，用户只可免费观看2分钟，之后需支付相应观看费用（抖币）。
在大西daisy的付费直播间里，主播只是跟着伴奏唱歌，没有专业话筒，但却轻松赢得了10000人同时在线观看，超越了她大部分直播和短视频作品的数据。
腰部主播大西daisy的直播间
大量观众的涌入，让原本普通的直播间瞬间气氛拉满。但截至目前，这样需要付费的直播间内容在抖音平台再未出现。据一位接近字节跳动的内部人士透露，此次付费直播间尚处于小范围测试阶段，仍未大规模应用。
这已经是从去年开始，抖音对于付费直播的第三次尝试。从最开始明星演唱会，到后来的直播间付费连麦，再到今日腰部才艺主播的付费，抖音一直在探索付费直播的可能性。
但这几次付费直播间的内测，都避开了更适用于付费的教育、知识付费领域博主。
而有趣的是，曾经代表知识付费的罗老师开启了免费模式，而曾经免费的音乐博主却开启了付费直播。
从2021年开始，微信视频号、抖音、快手三大短视频平台纷纷开启了付费直播的尝试，从NBA等体育赛事，到演唱会、夏季歌、再到普通的教人做饭，付费直播间虽然几经风波，但巨头们都顽强地坚持了下来。从某种程度上来说，在平台流量已经见顶，增长曲线匮乏的现实条件下，推进付费直播，已经成为几大平台为数不多的选择。
值得注意的是，与传统意义上内容付费就是知识付费的情形不同，这一次，几大平台显然有着更强的企图心，而不断拓展的付费直播边界，似乎也意味着一个新大陆即将出现在人们的视线当中。
一、为何内测对象为腰部主播？
2021年8月，抖音“夏日歌会”活动如约而至，抖音官方邀约歌手陈粒、张惠妹等多位明星举行线上演唱会。与以往不同的是，这次歌会采用了收费直播方式。
但令人没有想到的是，并不高昂的价格，在网络上却遭到了群嘲，网友直言欧阳娜娜吃相难看。“试看3分钟，付费6元才能看！多向刘德华学学 。”“门票六元，以后叫你六元娜娜。”等讽刺的言论此起彼伏。
用户并不买明星账成了当时抖音付费直播给人留下最深的印象。
而随后各大平台，包括视频号最近上线崔健演唱会，都采用了赞助商合作的模式，用户付费的直播如今已经非常少见。
但是，与欧阳娜娜付费直播遭到的境遇不同，此次大西daisy的付费直播却得到了粉丝的认可。在几个小时的直播过程中，无论是在评论数量，还是直播间观看人数方面都收获了不小的成功。而对比来看，同样是试看时间为2分钟，收费39抖币（约为5元人民币），与欧阳娜娜相同的配置，但大西daisy却收获了不同的效果与反馈。
相比明星直播，素人主播大西daisy拥有更高的直播频率，根据抖音数据显示，从2021年11月18日至2022年4月17日，大西daisy一共直播了40场，平均每月直播数量在8场左右。与粉丝更多近距离对话的机会，让这类主播拥有相对较强的粉丝黏性。
客观来说，仅凭这次大西daisy付费直播，并不能推导出太多结论。但是，从这次尝试过程来看，似乎也让大家看到了付费直播的多种可能性。
首先，对比真正意义的明星，传统大V具有更强的低成本可复制性。从抖音的角度来说，单是从主播数量上来说，中腰部主播的可发展数量，也远比头部主播来说更多。
其次，从形式上来看，除去围观人群的质疑，大多数粉丝对付费没有产生抵触。同时，很多铁杆粉丝都在积极地加入到了付费行列。
央视315晚会曝光直播打赏乱象后，无论是擦边球的美女舞蹈直播，还是造假比例很高的卖玉直播，改善的程度依旧非常有限。
归根到底，其阻力还是来自各平台相对简单的变现模式。从YY时代一直沿用至今的PK打赏依旧是最主流的变现方式，而这种方式变现的评价标准并非内容的好坏，而更多地集中在了小范围人群的喜好，简单来说，讨好榜一大哥远比做好内容重要。而此次对于中腰部主播开放付费直播的尝试，无疑是对于这种模式的一次挑战。
面对如今月活已经超过6亿的抖音来说，巨大的市场，需要更多的商业模式来填充。
而通过观看此次腰部主播的直播，「新熵」也发现了以下趋势，首先，付费直播带来消费习惯改变，进入直播间的消费者从之前“围观者”的角色，逐渐向“观众”开始转变。这样的变化无疑更有利于博主专注于直播内容。直播间虽然依旧还有打赏，但是打赏显然已经不是收费的主要形式，而PK的取消也使擦边球内容不复存在。
同时，这样的形式也有一定的想象空间，消费选择的多元，无疑会使抖音的业态更加丰富，或许，吴晓波直播间只卖15罐奶粉的尴尬会因此而改变。
二、 功能与娱乐的“帕累托最优解”
但如果现在就对付费直播间开始乐观，似乎为时尚早。
首先，人们对于付费直播间的好奇，可能只是围观新鲜事物，但如何演变成长期需求尚待验证。同时，翻看大西daisy短视频的留言区，我们依然发现很多用户对于此次直播的不理解，以及对“擦边球”内容的预期。可见，消费者的分歧依旧巨大。
抛开这些争议，如何平衡内容的功能性与娱乐性，让产品达到帕累托最优，是抖音眼下需要思考的事。
复盘三大平台对于直播付费的路线，视频号专注在大型演出的线上化，通过头部明星的流量效应，以及朋友圈的催化，造成口碑传播的效果。
但是，此种方向成本非常高，且可复制性低，赞助商的不确定性，以及线下市场的恢复都决定了其可持续性的长短。同时此类内容门槛过高，长期地呈现出演唱会级别的内容，对于任何一个平台来说都是负担。
快手付费直播内容
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