vivo看好折叠屏，里外都是面子
成本居高不下，安卓生态不支持，电池续航也是挑战。更重要的是，大家都在等待苹果入坑，但苹果肯定不会进来。
不做折叠屏的安卓手机，都不好意思号称自己是大厂。
近日，在博鳌论坛，vivo副总裁、首席运营官胡柏山接受采访时表示，折叠屏是未来2-3年智能手机市场全新细分的增量市场，增长速度会非常快。
但实际上，折叠手机的销售并不乐观。
4月28日，华为也将发布旗舰折叠手机——Mate Xs2，据余承东透露，新版折叠屏手机有重大提升，厚度和重量接近普通手机，抗摔性得到极大提升。几乎没有折痕，WiF性能获得极大突破，并且支持更多应用。
根据DSCC的数据，2021年三季度，三星折叠屏手机出货量占比93%，根据这个比例推测，2021年全年，所有品牌的国产手机折叠屏加起来，出货量最多为63万台。
陆玖财经与多家手机厂商的内部人士交流后发现，事实上折叠手机在业内有一个公开的秘密——厂家做折叠手机是为了品牌形象，做布局，秀肌肉。
而从需求方来看，很多消费者买折叠手机，也是为了让自己“有面子”。折叠手机是一款用于炫耀的“虚荣心产品”。
除此之外，折叠屏目前克服不了成本居高不下、定位尴尬、系统适配不佳等内在问题。
厂家信心不足，买家驱动力不够，折叠屏到底有没有未来？
01 折：大厂为了面子也得折叠
折叠屏手机的历史并不长，仅有4年时间，但是越来越卷。国内安卓阵营的五大巨头，华为、小米、荣耀、OPPO、vivo已经在折叠屏市场会师，展开正面PK。
“谁家没有折叠屏，你都不好意思说自己是安卓厂商。”一位行业内人士说。
我们短暂回顾一下折叠屏手机的发展。
2018 年，柔宇推出首款 Flex Pai折叠手机，随后三星和华为跟进。2019 年9月，三星折叠屏手机 Galaxy Fold正式开售，两个月之后，摩托罗拉Motorola Razr、华为Mate X正式发售。
当时的折叠屏手机售价普遍在1.6万左右。
两年后的2021年3月，小米发布折叠屏手机MIX FOLD，将价格拉到了万元以下。
2021年底2022年初，OPPO、vivo和荣耀纷纷入局折叠屏市场，尤其是12月15日OPPO发布的Find N折叠屏手机，售价只有7699元，短短三天，首批10万台已经全部被预定，市场欢迎程度超预期。
民生证券认为，OPPO发布折叠屏手机，“里程式意义深远，‘亲民’序幕或将打开”。据媒体披露，4月28日，华为将发布新一代折叠旗舰——Mate Xs2，小米将在6月份发布MIX FOLD 2 折叠屏手机。
国内主要在售折叠屏机型
市场还未起来，折叠屏厂商已经“卷”了起来。
首先在价格上，折叠屏手机已经进入了千元级别时代，近期华为、荣耀和vivo发布的新机型，价格都在9000上下。相比两年前已经基本打了六折甚至五折。
另外，为了寻求市场，手机厂商在刻意寻找产品功能定位，主打产品功能。比如4月23日开售的vivo的X Fold，就曾与富途举办金融私享会，主打炒股功能。
各厂家折叠屏手机推出情况（图：华泰研究整理）
据 Counterpoint，2022年全球折叠屏手机出货量有望达1500-2000万台。各大机构纷纷预测，折叠屏将会是新一波的手机增量市场，是拉动存量用户主动换机的契机，也是国产手机弯道超车，冲击高端手机的“敲门砖”。
但一个不可忽视的事实，是折叠屏手机的超低销量。
据 Counterpoint数据，2021 年全球折叠屏手机出货量约900万台，主要为三星海外销量。
根据DSCC的数据，2021年三季度，三星折叠屏手机出货量占比93%，根据这个比例推测，2021年全年，所有品牌的国产手机折叠屏加起来，出货量最多为63万台。
2021年12月京东折叠屏手机销量
“折叠屏纯粹是各大厂商的市场公关行为，就是为了提升品牌调性的。各大厂商每年都要推出新概念，这和炒股一样，都是为了忽悠市场消费者。”芯片行业资深人士张伟明（化名）说，“在折叠屏上，华为、小米、OV不是对手，是合作伙伴。”
“两块五六寸的屏，把它折回来，变成一个九寸、十寸的Pad，本身就不符合人体工程学。”张伟明说，“折叠屏适合把玩，刚开始翻一翻其实挺好玩的。但是如果你一天要用十个小时的手机，要翻一两百次，就有些累了，而且折叠屏手机大部分300克左右，稍微有些重。”
“另外，成本也是一个问题，折叠屏的成本太高了，一个是工艺设计比较特殊，另外，它的配件良率也偏低，所以价格也下不去。它肯定是高端市场，但是注定不会成为主流。”张伟明说。
“目前来说，各大品牌做折叠屏手机就是炫技，我们都预估它不会有太大的市场。”手机行业资深人士李志明（化名）说，“对于品牌厂家来说，竞争对手都推出折叠屏了，谁要没有，大家就觉得你不是头部的企业，因为你连折叠屏都没有。所以你必须得占这个坑儿，表明你有这个技术，表明你有对高端用户、商务精英的这样的一个诉求。”
除此之外，李志明认为，各个厂家推出折叠屏手机，也有市场策略的因素：“这是产品布局的问题，各个价位段的产品都有布局占坑，这是商家的基本策略。”
02 叠：有钱人的手机必须尊贵
“一开始看到折叠屏手机，确实挺喜欢的。屏幕大，在朋友面前可以显摆显摆，和合作伙伴聚会时，也能成为一个话题。”赵力钧（化名）是某电子行业企业高管，他买了一台三星折叠屏手机，因为自己经常需要出差办公，他觉得折叠屏手机可以当半个电脑使用。
从理论上来说，折叠屏手机确实可以迎合一些有特殊需求的用户。
李志明认为，第一，折叠屏是一个消费观念的问题，有的人就觉得手机就够用了，需求不太足够。第二是应用场景的问题，有的人愿意拓宽自己的实际应用场景，有的人就不愿意。
“不管说装X，还是有真实需求，有些人就是希望延展使用习惯，不用在多设备之间去切换。普通的通信就用小屏，影音娱乐或者办公商务，就用大屏。折叠屏可以无缝切换。对于这一部分人来说，他就觉得这是一个非常好的一个创新。”
李志明认为，对于这部分人来说，折叠屏一是降低了设备成本，原来需要手机+Pad，现在一个折叠屏就搞定了。另外就是携带方便，虽然折叠屏手机重量大约300克，但是比起两个设备来说，还是便携了很多。
李志明根据目前的市场分析，折叠屏手机用户大约有三种。
第一种是商务人群。
“这也是大家都希望做到的目标人群。他们的应用场景就是即时通信和大屏办公。这种商务精英也是各大品牌最想争取的人群。”
第二种是发烧友。
李志明说，实际上，商务人群只是一小部分。科技发烧友可能更多。
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